广告策划-南奥及其竞争盘消费者需求与态度研究报告.ppt

南奥及其竞争盘消费者需求和态度研究报告 ;目录;研究资料收集方式;一、目前市场的房型需求;目前市场的最大需求是80 - 120平方左右的住宅;目前市场的最大需求是每平方三、四千左右的住宅;偏好内部设计新颖、风格独特的房子; 南奥雅典/洛杉矶/卡萨布兰卡组团的销售业绩是最有力佐证： 南奥C/D型住宅（80-120平方/均价3900元）大受欢迎， 已经吸引了大批买家;二、南奥80-120平方小户型消费者的需求特点及对华南板楼盘的看法;需求特点;他们是谁？;他们（初次置业者）为什么买房子？;他们（二次置业者）为什么买房子？;他们的共同特征;不同消费者对居所的心理需求不同;目前，他们不要求一个最理想的房子;他们买房子实际是买什么？;他们对居所有什么特别要求？;他们对居所有什么特别要求？;他们对居所有什么特别要求？;他们对居所有什么特别要求？;压力大是他们最大的特点;所以居所应该是放松身心的地方;他们希望维护目前身份的优越性;所以居所要体现个人品位;生活不光是要呼吸空气，还要许多便利;小结:南奥80-120平方小户型消费者特点;小结:总而言之，他们的家是……;如何看南奥及其竞争楼盘;他们选择比较过哪些楼盘;如何看市区盘;如何看番禺/华南版快;相对而言，华南版块更接近他们的需求;如何看南奥; 对南奥有什么感觉; 对南奥有什么感觉; 对南奥有什么感觉;对南奥有什么感觉;对南奥有什么感觉;对南奥有什么感觉;对南奥有什么感觉;业主的南奥生活体验;潜在买家对南奥生活的联想;潜在买家对南奥生活的联想;对南奥传播活动的反应;对奥林匹克“运动概念”的理解;对南奥“高尔夫概念”的反应;在高尔夫练习场的体验;高尔夫特色引起的感受：;草场的印象：;击球乐趣;负面联想;如何看竞争盘;其它楼盘的感觉与南奥有什么不同;如何看星河湾;如何看华南新城;如何看祈福;如何看其它盘;为什么不选择南奥竞争盘？;为什么不选择星河湾;为什么不选择祈福;为什么不选择华南新城;为什么不选择雅居乐;小结：南奥的核心价值;小结：为什么南奥引起购买冲动;小结：为什么南奥还不能引起购买冲动;启示：南奥洋房在华南板块具竞争力;启示：消费者眼中的南奥产品优势;三、竞争盘80-120平方小户型消费者 的需求特点有什么不同？对华南板各盘看法有何不同？;南奥竞争盘业主背景参考分析;华南板块潜在消费者背景参考分析;星河湾消费者（包括业主及其潜在消费者的看法）;他们更喜欢什么样的楼盘？;他们更喜欢什么样的楼盘？;他们更喜欢什么样的楼盘？;他们更喜欢什么样的楼盘？;星河湾消费者：身份或心态上更靠近中产阶级;祈福消费者 （包括业主及其潜在消费者的看法）;他们（私营业主）为什么买楼？;他们更喜欢什么样的楼盘？;祈福消费者：注重生活配套成熟、完善化的多元群体;华南新城消费者 （包括业主及其潜在消费者的看法）;他们更喜欢什么样的楼盘？;他们更喜欢什么样的楼盘？;他们更喜欢什么样的楼盘？;华南新城消费者特点;雅居乐消费者 （包括业主及其潜在消费者的看法）;他们更喜欢什么样的楼盘？;他们更喜欢什么样的楼盘？;雅居乐的消费者特点;小结：竞争盘消费者和南奥消费者的异同;小结：竞争盘形象核心价值;小结：竞争盘消费者为什么不选择南奥;南奥140平方以上大型住宅消费者分析深访形式;他们是高级白领/金领/老板;他们对居所有什么特别要求？;对华南版快楼盘的感觉;对凤凰城的感觉;南奥可以吸引哪一类人;;南奥和星河湾的比较;关于中产;见识广、经验多，楼盘品质要求高;对孩子期望高，对现代化、洋化、贵族化教育理念感兴趣