电子市场机构机制经济与影响.ppt

4.多个买主、多个卖主的电子拍卖 当有多个买主和多个卖主存在时，买方以及他们的出价将与卖方及其请求价格基于双方的数量进行匹配。股票和商品市场就是这类结构的典型例子。 买卖双方可能是个人也可能是业务组织。这样的拍卖称为双向拍卖(double auction ) 电子拍卖带来的好处 对卖方的好处 由于有更多的出价者和缩短的周转时间而带来收人的增加 有更多议价成交的机会，而非按固定价格销售 最优价格取决于市场(更多的买主、更多的信息) 卖方能通过直接提供物品获得更多来自客户的收人(节省中介佣金;且实物拍卖比电子拍卖昂贵) 对买方的好处 发现惟一性商品或收藏品的机会 娱乐。参与电子拍卖的过程非常愉快且令人激动 方便。买方可在任何地点出价，甚至只需要一部手机，而不必到拍卖现场 匿名性。在第三方的帮助下，买方可保持匿名 对拍卖人的好处 更高重复率的采购。木星研究公司( jupiterresearch. com)发现，像eBay那样的拍卖网站与最好的B2C网站(如amazon. com)相比，更倾向于获得更高的重复采购率 对网站的高私着性(客户更久地留在网站上或再次访问的倾向)。拍卖网站往往比固定价格网站有更强的私着性。有粘着性的网站为拍卖者创造了更多的广告收人 拍卖业务的易于扩展性 较低的安全性。 欺作存在的可能性。 有限的参与性。。 由于交易对象和环境各异，隐藏在拍卖背后的基本原理和不同参与者的拍卖动机也大相径庭。具有代表性的电子拍卖影响有如下几方面: 拍卖作为一种协调机制。 拍卖作为一种确定价格的社会机制。 拍卖作为一种高度可视化的分销机制。 拍卖作为一个电子商务组成部分。拍卖可以独立存在，也可以与其他电子商务活动相结合。 有两种新的机制在电子商务中正变得越来越流行，它们就是电子实物交易和电子谈判。 实物交换(bartering)作为商品与服务的直接交易，是一种最古老的交易手段。当今，它主要应用于组织与组织之间。 实物交换的问题在于寻找交易伙伴的困难。公司和个人可以利用分类广告对自己需要的或想卖掉的物品做广告，但可能仍然无法寻找到想要的东西。中介可能有所帮助，但费用昂贵(大约需20%到30%的佣金)，而且交易速度很慢。 电子实物交换(在线实物交易)( e-bartering, electronic bartering)是一种以在线方式进行的实物交易，它能通过吸引更多的伙伴参与交换而提高匹配进程。另外，匹配速度可能也更快，结果是能够获得更好的匹配。 经常进行在线实物交换的物品主要有办公空间、储藏和工厂空间，空闲设备，劳动力、产品和旗帜广告。 电子实物交换通常在实物交易所(bartering exchange)进行，该交易所是由中介安排交换的市场空间。 这类交易所非常有效。 其流程运行如下:首先，公司告诉交易所它们想提供什么物品。随后，交易所对公司提供的产品或服务价值进行评估，并赋予它一定的“点数”或“实物交换币”。公司可以用这些“点数”从参与交换的伙伴那里购买他们所需要的物品。 动态价格也可通过谈判决定。谈判定价的方式一般用于昂贵或特殊的产品采购与销售，当大量采购的时候，这种方式也常被采用。在线谈判与拍卖很相像，谈判价格取决于买卖双方的交互和讨价还价。但和拍卖相比，谈判还涉及非定价条款，比如付款条件与信用等。 有三种因素会推动在线谈判: (1)被绑定且客户定制化的产品和服务; (2)有助于谈判过程的计算机技术; (3)执行搜索和比较的软件(智能)代理，从而提供高质量的客户服务以及一个协商价格的基础。 移动商务(mobile commerce , m-commerce)是指通过无线设备或便携设备以及智能卡实现的电子商务。 当使用广义定义时，有时移动商务也被称为移动业务(m-business )，这里的电子商务环境就是指无线环境。 POM * 信息中介 买方 卖方 信息流 产品与服 务信息 买方信息 来自卖方的收入 广告 交易 会员/订阅费 中介服务 匹配 搜索/复杂性 私人 信息 基础设施 内容 社区 产品/服务流 来自买方的收入 会员/订阅费 交易 服务费 中介服务 匹配 搜索/复杂性 私人 信息 基础设施 内容 社区 生产商和顾客可能会在电子市场中直接交易:生产商为顾客提供信息，之后顾客从可供选择的商品中做出选择。 一般是由生产商设定价格，有时价格是通过双方谈判来确定。然而，有时双方直接交易并不理想或不可行。在这种情况下，中介就成为一种必需。 无论是中介人还是电子中介，都可以冲破直接交易所带来的以下五种局限。 搜索成本。 提供商与顾客相互之间的查找往往需要付出高昂的代价。在电子市场中，数以千计的产品在几千个卖主和数百万个消费者之间进行交换。 生产商可能并不能准确地预测到消费者对新产品的需求，很多不错款式的产品根