第十八章 国际贸易方式2.pptVIP

四、寄售协议及其主要内容 双方的基本关系 寄售人和代销人之间的关系，是一种委托代理关系。货 物在出售前所有权仍属寄售人。代销人应按协议规定，以代理人身份出售商品，收取贷款，处理争议等，其中的和费用由寄售人承担。 寄售商品的价格 寄售商品价格有三种规定方式：规定最低售价；随行就市；销售前征得寄售人意见（使用普遍） 规定佣金的比率，有时还可增加佣金比率增减额的计算。通常佣金由代销人在货款中 协议双方当事人的义务条款 第四节 补偿贸易 一、补偿贸易的含义与种类 1、补偿贸易的含义 是指在信贷基础上进口设备， 然后以回销产品或劳务所得价 款，分期偿还进口设备的价款及 利息。 2、补偿贸易的种类 1、直接产品补偿。即双方在协议中约定，由设备供应方向设备进口方承诺购买一定数量或金额的由该设备直接生产出来的产品。这种做法的局限性在于，它要求生产出来的直接产品及其质量必须是对方所需要的，或者在国际市场上是可销的，否则不易为对方所接受。 2、其它产品补偿。当所交易的设备本身并不生产物质产品，或设备所生产的直接产品非对方所需或在国际市场上不好销时，可由双方根据需要和可能进行协商，用回购其它产品来代替。 　　 3、劳务补偿。这种做法常见于同来料加工或来件装配相结合的中小型补偿贸易中。具体做法是：双方根据协议，往往由对方代为购进所需的技术、设备，货款由对方垫付。我方按对方要求加工生产后，从应收的工缴费中分期扣还所欠款项。 二、补偿贸易的特征与作用 1、补偿贸易的特征 (1) 信贷是进行补偿贸易必不可缺 少的前提条件。 (2) 设备供应方必须同时承诺回购 设备进口方的产品或劳务，这 是构成补偿贸易的必备条件。 2、补偿贸易的作用 补偿贸易对设备进口方的作用 （1） 补偿贸易是一种较好的利用外资的形式。 （2）企业通过补偿贸易引进设备技术，可解决其缺少资金进行设备更新和技术改造的难题，从而使产品得以升级换代增强市场竞争能力（包括国际市场和国内市场） （3） 通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到 一个较稳定的销售市场和销售渠道。 补偿贸易对设备供应方的作用 第五节 对外加工装配业务 一、对外加工装配业务的含义与性质 二、对外加工装配业务的作用 三、我国对外加工装配业务的成交方式 四、对外加工装配合同的主要内容 五、开展对外加工装配业务应注意的事项 * 第十八章 国际贸易方式 第一节 包销与代理 一、包销的含义 包销（exclusive sales）指出口人（委托人）通过协议把某一种商品或某一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司的贸易做法。 包销的优点和缺点 二、 包销协议的内容 1、包销协议的名称、签约日期与地点 2、包销协议的前文 　通常在前文条款中，明确包销商---委托人之间的关系是本人与本人的关系principal to principal) 即买卖关系。 3、包销商品的范围 　委托人（出口人）经营商品种类繁多，即使是同一类或同一种商品，其中也有不同的牌号与规格。因此，在包销协议中，双方当事人必须约定包销商品的范围。 4、包销地区 包销地区是指包销商行使销售的地理范围。 通常有下列约定方法： 1、确定一个国家或几个国家； 2、确定一个国家中几个城市； 3、确定一个城市等。 确定包销地区的大小，应要考虑下列因素： 1、包销的规模及能力； 2、包销商所能控制的销售网络； 3、包销商品的性质及种类； 4、市场的差异程度； 5、包销地区的地形位置等。 5、包销期限 包销期限可以长也可以短。在我国的出口业务中，往往在签订包销协议时明确规定期限，通常为一年。其他国家市场的习惯做法，在包销协议中不规定期限，只是规定中止条款或续约条款等。 6、专营权 专营权是指包销商行使专卖和专买的权利，这是包销协议的重要内容。专营权包括专卖和专买权。前者是委托人（出口人）将指的商品在规定的地区和期限内给予包销商独家销售的权利。出口人负有不向该区域内的客户直接售货的义务。后者是包销商承担向出口人购买项商品，而不得向第三者购买的义务。 7、包销数量或金额 包销协议中除规定上述内容外，还应规定数量或金额。此项数量与金额对协议双方均有同等的约束力。有时在协议中规定数量与金额，则包销商必须承担向出口人购买规定数量和金额的义务，出口人必须承担向包销商出口上述数量和金额的责任。 8、作价办法 包销商品的作价办法，有不同做法。其中一种做法是在规定