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PEK-4303-04965-02-I 中国五矿集团战略发展规划– 最终报告 –中国五矿集团 目录 页码 A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程 3 B. 主要发现和战略建议摘要 7 C. 贸易业务发展战略规划 22 C1. 五矿集团贸易业务的未来总体定位 23 C2. 各项贸易业务的发展建议 54 C3. 贸易业务发展战略实施建议 122 C4. 电子商务战略建议 139 D. 非贸易业务发展战略规划 198 D1. 为了改变五矿集团目前多元化投资效果不佳的局面必须对现有投资组合进行重组与 199 优化 D2. 对五矿投资业务的建议 228 E. 组织结构调整建议 345 F. 五矿集团发展战略的初步实施建议 381 A. 项目概览-项目的主要目标和项目执行过程 受五矿集团的委托，罗兰?贝格公司帮助中国五矿集团制定在新世纪的发展战略 在项目进行的过程中，罗兰?贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-1 在项目进行的过程中，罗兰?贝格公司进行了大量的调查，访谈并与五矿集团的有关领导和负责人进行了多次的研讨和沟通-2 B. 主要发现和战略建议摘要 五矿集团的贸易业务已经陷入比较严重的战略性危机 尽管五矿集团进行了大量的多元化尝试，迄今为止还未能形成除贸易以外的业务支柱，总体收益低下 五矿现有的组织结构已成为其进一步发展的主要障碍之一 贸易仍然是五矿集团未来的主业，但必须进行新的战略定位并转换经营方式-1 贸易仍然是五矿集团未来的主业，但必须进行新的战略定位并转换经营方式-2 对五矿集团未来业务多元化的建议-1 对五矿集团未来业务多元化的建议-3 五矿集团的愿景 五矿集团的VISION This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Partners. 项目的主要目的是根据五矿集团实际情况和自身能力，全面系统地解决集团“做什么”和“怎么做”的问题 从市场容量、发展速度与五矿集团在相关市场的表现分析并确定现有业务在市场上的竞争能力 从财务、业务发展速度与市场前景等方面对五矿集团现有主要业务单元进行基准比较 分析五矿集团现有业务的核心能力，以及各业务单元成功与失败的关键因素 分析五矿集团主要业务领域的利润率与市场前景，提出最有利于中国五矿发展的业务领域，以及可能发展新业务的领域 从价值链的横向与竖向两个角度分析五矿集团拓展或收缩其业务领域的可能性 结合上述分析，设计切合五矿集团实际情况和现有资源，促进企业长期健康发展的集团发展战略 项目的主要目标 内部调查 外部调查 研讨会 次数 次数 次数 业务模块 小计 电子商务 京内公司访谈 付总裁、总裁助理 正付总经理、科长、科员 海外公司访谈 14家 3次 16次 5家 客户访谈 电话客户访谈 行业：汽车、家电、建筑、医疗、机电、企业 国外客户 3.7业务组织机构讨论 3.14贸易业务战略讨论 3.27组织机构讨论 12家 10家  4家 1次 1次 1次 访问人数： 75人 调查企业： 研讨会： 26家 3次 京内公司业务人员直接访谈 30人 网站公司访谈 腾龙公司访谈 投资公司访谈 国外网站访问 2.16电子商务贸易业务介绍与分析 3.17电子商务战略研讨 3家 2次 3次 4次以上 1次 1次 访问人数： 30人 调查次数： 研讨会： 12次 2次 小计 内部调查 外部调查 研讨会 次数 次数 次数 多元化业务 京内公司访谈 正付经理、科长 京外公司访谈 总经理、副总经理 13家 25人 5家 8人 中国集团型公司调查 收集行业性数据 金融、保险业、教育、广告、房地产、环保 访问清华大学 媒体公司 广告公司 访问环保投资企业 3.10多元化业务战略 3.24多元化业务战略 5家 7家 3家 3家 1次 1次 访问人数： 33人 调查企业： 研讨会： 18家 2次 小计 访问人数： 138人 调查企业： 研讨会： 56家 7次 总计 本项目罗兰贝格调查人数达138人次，调查企业达56家，研讨会7次 贸易是五矿集团现有的主业，93%的营业额和约50%左右的利润来自贸易或与贸易相关的其它业务 五矿集团的贸易业务已经