万有引力华瀚际推广案.pptVIP

本案面临的营销问题 1、项目在业界的知名度低,知晓率不高. 2、高端形象不够突出. 3、现场缺乏人气, 缺少吸引目标客户的有效手段. 4、华瀚国际的独特优势(核心价值)彰显不够,缺乏与需求客户的有效沟通. 以上问题的存在,是造成本案有效客户少的致命因素. 在目前的市场弱势情形下,要保证华瀚国际项目的正常销售,吸引有 效目标客户到场,成为下阶段策略核心的重点.如何最大限度地传播本案 的核心价值,提升市场知名度与关注度成为营销关注的焦点. 但是,当前我们必须面对一个不争的事实,那就是,市场已经由卖价值, 转换为卖需求.如何找准目标客户的潜在需求,塑造与别人具有明显差异 化的策略主张,成为本案首要面对的现实问题. 那么, 本案的核心竞争力在哪里? 如何提炼出我们的核心策略主张? 首先, 让我们看一下, 与竞争对手比较, 我们的竞争优势到底在哪里? 第一部分▌市场分析与项目定位 ---项目大pk基础上推导出的项目定位 PK对象的选取标准 ---项目位于东四环沿线。 ---项目规模大。 ---知名度高。 ---毗邻公园或社区园林特色性明显。 ---大户型占比大。 ---硬件配套全,软性服务好。 ---具备高端住宅的素质。 基于以上,我们选定:帝景博悦,泛海国际,公园1872,星 河湾四个项目作为我们的基础研究对象,通过与他们的对比,我们能够 发现点什么? 高端项目大PK ---之大户型面积与总价 户型布局与功能对比---华瀚PK帝景博悦---3居 户型布局与功能对比---华瀚PK帝景博悦---4居 户型布局与功能对比---华瀚PK泛海国际—3居 户型布局与功能对比---华瀚PK泛海国际—4居 户型布局与功能对比---华瀚PK公园1872—3居 户型布局与功能对比---华瀚PK公园1872—4居 户型布局与功能对比---华瀚PK星河湾—4居 大户型PK---结论 从3居户型面积来看:以帝景面积最小,公园1872次之,星河湾(现售3期)无3居,泛海面积均在200㎡以上,华瀚小3居处于中等实用水平,大3居面积跨度较大,可选择余地大. 从4居户型面积来看:帝景面积在180 ㎡以下,舒适度明显降低;公园1872与星河湾面积跨度都较大;泛海面积较集中在296-320 ㎡,总价明显偏高;华瀚面积在228-272 ㎡之间,均处于中等面积水平. 从主力总价区间来看,华瀚在300-490万;帝景在226-356万;泛海在627-947万;公园1872在364-724万;星河湾在863-1988万.华瀚与帝景处于同一竞争级别,以及部分公园1872的3居户型. 通过对比发现,同样类型同样面积的户型,华瀚国际在客厅面宽\主卧开间\合理进深尺度等均有明显的优势.户型设计优势非常突出,是一大亮点. 从各种户型的舒适尺度来看,华瀚明显处于优势,舒适而不显过度奢华,紧凑而不显拘谨,少花冤枉钱买公摊,是其具有明显竞争力的重要砝码. 户型舒适实用第一,无过度奢华的功能空间,避免 灰空间的无故浪费. 高端项目---使用率及层高大PK 使用率PK---结论 从各项目的对应使用率来看,除星河湾使用率高于本案,帝景部分户型与华瀚相比略高外,泛海国际与公园1872均低于本案,使用率来说,本案处于较高的水平. 从层高来看,本案3.16米的层高虽低于星河湾，但均高于公园1872和泛海国际，居住的空间更加实用，享受有高度的生活。 实用率高,是本案的一大价值特色. 高端项目---园林景观大PK 园林景观大PK---结论 从周边环境来看,各项目均具有良好的自然生态环境,或借助自身大面积集中园林,或借助周边大型绿地公园,借势作用明显. 各项目营造不同的主题特色,努力寻求差异,2万㎡以上的集中绿地成为基础,此方面来看,华瀚处于明显的劣势. 公园1872虽可眺望红领巾公园,但毕竟与社区的互动有一定距离;帝景虽有大面积中央园林,但因社区规模大,实际可分享的有限;泛海虽北有千亩GOLF公园,但居住区内的总体园林规模尚显单薄;星河湾以水景园林著称,其是体现项目价值与档次的筹码,园林水平堪称标杆. 但从社区与周边环境的互动性来看,华瀚可谓拔得头筹.与成树密林公园及四环绿带公园的紧密融合, 360亩公园成为私享园林,成为其最为突出的价值亮点. 360亩的绿色社区玄关,可私享的公园园林. 高端项目---外立面大PK 外立面PK---结论 外立面是一个楼盘的”门面”,其对物业价值的影响日益强化,各种不同的建筑风格都企图标新立异,但对其实用价值的考量往往被忽略. 帝景和星河湾的外立面已经全部呈现,欧式与简