制定致胜无线数据战略.ppt

制定致胜的无线数据战略 上海移动无线数据战略 市场潜力综述 上海移动战略建议 上海移动财务预测 I. 无线数据市场潜力综述 无线数据市场在本文中包括由于数据应用而导致的语音增长，无线数据传输，无线互联网接入服务，无线门户网站 ，交易枢纽和客户信息中介。预计2005年用户数量可达120万-360万人，相应带来的收入为8亿~18亿元人民币 中国与个人用户相关的无线数据产品将先于企业无线数据产品推出。要想个人移动数据业务取得成功，重要的是服务内容繁多而不是少量“热门”产品。随着技术的发展，网络速度会提高，无线数据服务内容必将与日俱增 高价值个人客户有望成为最早的无线数据产品的用户。企业用户暂时还不会大量采用无线数据的服务，需要对他们进行大量的产品教育宣传 国外的运营商纷纷赶在第三代技术之前推出GPRS，以便更好地了解无线数据业务和市场。在中国，摩托罗拉、阿尔卡特和诺基亚经过最近的GPRS测试，已成为国内领先的GPRS供应商 如果行动起来，移动运营商在无线数据业务方面具有与生俱来的优势。上海移动能够成为上海无线数据市场的领头羊 1. 移动数据市场预测要点 无线数据市场在本文中包括由于数据应用而导致的语音增长，无线数据传输，无线互联网接入服务，无线门户网站 ，交易枢纽和客户信息中介。市场总体收入包括数据使用带来的语音收入增长，数据传输费，数据月租费，数据资料费，无线ISP接入费，广告收入，交易佣金和客户信息中介费 根据市场竞争程度的不同，市场预测根据三种假设方案进行 有限竞争： 2005年用户数量将增至123万人，总收入为8亿人民币 理性竞争： 2005年用户数量将增至268万人，总收入为15亿人民币 激烈竞争： 2005年用户数量将增至363万人，总收入为18亿人民币 无线数据服务可以提高平均每用户收入。目前提供无线数据服务的运营商在资本市场上大受欢迎，其市值的40-60%来源于无线数据业务 无线数据市场包括价值链上的五个环节及由于数据应用而导致的语音增长 价值链 无线数据市场的总体收入包括数据价值链上的收入及语音增长的收入 上海无线数据市场规模预测方法 根据竞争激烈程度，市场预测分三种假设方案进行 对上海移动数据业务普及率的假设 在理性竞争的环境下，上海后付费用户中移动数据业务的普及率同95-98年移动手机普及率的历史曲线一致；引入第三代移动通信技术后一年起，即2004-2005年普及率翻番 激烈竞争情况下的2000-2003年普及率比95-98年手机普及率上浮25%；引入第三代移动通信技术后一年起，即2004-2005年，普及率翻番 有限竞争情况下的2000-2004年普及率比95-99年手机普及率下浮25%；引入第三代移动通信技术后一年起，即2005年，普及率翻番 预付费用户中数据业务普及率发展比后付费滞后1年 上海的移动数据用户将增长至123-363万人 无线数据用户数量 万人 上海的移动数据市场规模将发展至8-18亿人民币 移动数据市场收入预测 百万人民币 数据传输费和语音增长收入将是移动数据业务的主要收入来源 无线数据服务能大大提高平均每用户收益 自从Sonera于1999年推出Zed门户网站后，其平均每用户收入显著增长 世界范围内移动运营商的市值显示，其40-60%的价值来自移动商务及数据服务 2. 无线数据产品及服务要点 无线数据产品及服务将充分发挥移动电话的优势特征(可达性、移动性、定位和身份识别)，使人们的生活及工作更方便有效。数据产品应具有实时、实地、简明、可定制等特点并且由运营商来“推”给用户 无线数据服务可分别针对个人和企业，以移动交易或流程管理为宗旨。在中国，个人生活管理的无线数据产品将会最先得到发展，例如信息收发、人际交流、娱乐休闲、无线秘书。无线数据业务对企业来讲还为时过早 I-mode的经验显示，对无线数据业务来讲，内容要多而广，不是靠少量“热门”产品，运营商应根据当地市场的实际需求来提供相应的内容组合 随着移动技术的发展，网络速度会进一步提高，无线数据产品和服务内容也会更加丰富多彩 移动数据服务将充分发挥移动电话的优势特征，使人们的工作更有效率、生活更方便 移动电话的特点 移动数据产品及服务需由运营商“推”给客户 无线数据服务包括个人及企业的移动商务和流程管理 个人生活助理的无线数据应用在中国会最先得到推广 人际交流 尽管企业应用市场蕴含着无限商机，但时机尚未成熟 I-MODE经验显示无线门户网站内容应多而广而非少而精 客户最感兴趣的无线数据服务会因地而宜，在上海是实时信息和财经信息 无线技术和传输速度的发展对数据业务起到推波助澜的作用 GSM 3. 无线数据客户要点 无线数据客户细分采用与无线语音客户细分一样的方法，包括个人和企业用户。高价值个人用户(语音月费?250