双胞胎市开发实际操作.pptVIP

大区经理职责 招人 培训 宣传 管人 配送（建办事处） 营销员的职责 建新网点 管理客户 签专销或客户上量 管理、招聘、培训服务员 配送 宣传（专题片、墙壁广告、报纸） 服务员如何培训 双乳使用方法 营销员手把手的带3—5天以上 称猪、算料肉比、价肉比 对服务员“三同”方面的规定 三同指同吃、同住、同劳动 三同的要求 三同的时间10天/月以上 一次性把所设定的三同时间按15元/天付给养户 营销员出差带什么？ 双乳、双浓样品 膨化玉米、膨化大豆的样品 报纸 专题片的蝶片 双乳、双浓包装袋 宣传材料如不干胶等 何为现款 客户通过银行汇款到公司指定的帐号并到帐 客户通过邮政储蓄打款到公司指定的帐户并到帐 客户自带现金到公司（或办事处）自提 新开客户第一次为客户送货，一手交货一手交钱，若没钱则把货带回。 若新开客户第二次后要求送货怎么办？ 原则上不送 若非送不可，先打款到公司指定的帐号并到帐 若非送不可，价格则须按办事处提货价+正常运费+50元/吨的服务费。 客户没打款的不送。 新开客户如何给客户定价 若要求送到的：办事处提货价+正常运费+50—100元/吨服务费（由总经理确定各办事处送货价） 若客户到办事处自提的：按办事处提货价 客户的统一零售价如何定 由各区域总经理定 确定一个区间价格（为低价下限与高价上限）如双乳零售价为150——155元/包，对低于最低价者进行制裁（如罚款3000元，同时交3000元以上保证金，不罚款各交保证金者取消经销权），对高于最高价者不再保护其零售价。 何为倒料（窜货）或低价销售 设定客户的销售区域 跨区域销售给不属于自己销售范围的经销商为倒料（窜货） 低于最低统一零售价为低价销售 对倒料或低价的制裁：罚款3000元，同时交3000元以上保证金，不罚款各交保证金者取消经销权。 交了保证金者须签定《经销商承诺书》 建网点的标准及要求 以零售商为主，批发为辅的经销商 优先级：村级点 、乡级点、镇级点、县城零售商（须交5000元以上市场保证金方可设点） 村、乡镇数一数二的经销商 有热情会下乡进村的经销商 畜牧兽医人员优先 新建网点大区经理须到场确认，未经确认的网点不算新建网点 专销合同如何签 专销合同的开始时间为合同签定日 专销合同的结束时间为当年的12月25日 附加条件为上年的12月26日至次年的6月30日这段时间必须专销公司浓乳料，若没专销则取消专销奖，专销奖不得结算。 专销是指其店里的浓乳料全部为公司产品 专销奖结算时间：次年7月1日后 怎样发报纸？报纸发给谁？ 双乳报纸发给：养母猪户、赶公猪者、仔猪贩子 发报纸时必须叫客户刻好章，印章大小为5*10cm，内容为客户姓名、客户电话、店面地址 发放形式：1、散发，在赶集时发；2、入户投递，由老板寻找双胞胎用得好的中年人，对养殖集中的村每户发一张。 各办事处销什么产品 双乳 双浓 不允许销售双乳、双浓以外的其他产品 不允许销售双乳、双浓以外的其他品牌产品（第二品牌） 电视专题片如何做？ 时段选择：7：40——10：00 电视剧倒一、正一的位置 间隔一周或10天播一次 200元/月以下乡镇可考虑播一个月。 3000元/月以下的县级台营销员可按规定播放，3000元/月以上的须大区经理按规定播放。 纯游字广告不能操作。 墙壁广告如何做 规格大小标准：1*5平方米/条 内容：“双胞胎乳猪料”字样，颜色等按公司提供的样稿 价格：10元/平方米以下（含10元）可做，特殊情况经宣传部经理批准方可操作 合同：均按公司统一合同文本 结算：营销员负责验收，大区经理负责审核 数量：每乡镇不超过10条，每县不超过150条，若要超过须经理请示宣传部。 关于喷绘店牌的悬挂 所有客户必须悬挂公司统一制作的喷绘店牌； 要求客户用木框悬挂整齐； 时间要求在一个月内完成，次月由销管部电话核实，对未挂的客户罚所在业务员100元/块； 促 销 文化衫按半价2.5元/件 雨伞按半价3.1元/把 多叫客户买促销品 双浓的8020模式 20%的双浓+80%的玉米粉配成全价料 不允许其他形式的自创来加麸皮、米糠等 就是一个8020营销模式，其他模式不主张不推广 服务员如何管理？ 有一位营销员在短信息中指出服务员在工作存在下列问题：服务不知从如何做起，缺乏管理，工作散漫…为此，他提出对服务员进行集中培训和考核。对这个问题，现在请大家谈一谈服务员该如何管理？ 服务员如何考核？ 答案：1、考核内容：新增用户数、新增示范户数、母猪档案表、出差时间、手机信息、行程安排等。 2、管理人员：营销员管理为主、大区经理监督为辅、经销商参与评价。 猪场能不能进？ 1、什么叫猪场？ 2、能不能进？