2014年_房地产渠道和活动营销.ppt

北京绿城御园 深圳星河丹堤 * 1 品牌导入 活动 营销 销售 之前 销售 之中 2 项目亮相 3 首期蓄客 4 多次加推 5 尾盘销售 6 持有经营 活动营销“九宫格”（阶段） * 深圳星河丹堤 星河湾 深圳金地梅龙镇 南通优山美地 * PART 3 活动营销 策略与创新 * 新闻发布会活动 发布什么（都可以！） 发布形式（都可以！） 发布时机（都可以！） 活动目的：媒体联合－传播信息。 活动特点：信息整理，媒体接待，品牌导入，项目亮相，要求高，作用大。 核心内容：品牌推介会、产品发布会、活动发布会等。 * 客户答谢会活动 各种借势（时/空/人/事） 各种用心（前/中/后/常） 各种日子（生/婚/节/纪） 活动目的：节点假日－客户体验。 活动特点：业主与亲友是主角；创新形式，互动参与；满意度，信任度，忠诚度；影响深远。 核心内容：自驾游、晚会演出、入伙、家宴、总部游等。 * 房展会活动 各种傻大（规模/声音/装置） 各种主题（科技/生态/轨道） 各种互动（游戏/表演/礼品） 活动目的：集中展示－传播项目。 活动特点：城市房地产行业窗口，有助于提升品牌形象；部分项目蓄客也有较大作用。 核心内容：综合性房展会、别墅展会、高端（海外）物业展、商业地产展、旅游地产展、专题展会等。 * 异地推介会活动 要不要（各种投资物业） 去哪里（财富一线城市） 怎么做（双向意见领袖） 活动目的：传播项目－客户蓄水。 活动特点：异地操作，组织复杂，参与人员众多，协作要求高。 核心内容：专场推介会、联合推广、异地常设展位、媒体合作等。 * 大型业主活动 战略布局（企业/品牌/楼盘） 活动主题（艺术/体育/公益） 社区精神（顶级/高端/青年） 活动目的：社区文化－品牌精神。 活动特点：规模大，时间长，人数多，影响大，组织复杂，参与人员众多，协作要求高。 核心内容：社区运动会、业主大联欢、家庭/邻里节、夏（冬）令营等。 * 售楼处暖场活动 策略思维（变与不变） 活动主题（小童与女） 暖场意义（主与客户） 活动目的：氛围营造－现场人气。 活动特点：规模小，人数小，影响小，组织不复杂，一招鲜，吃遍天。 核心内容：儿童游戏、卡通电影、理财讲座、美容体验、生活体验等。 * 促销活动 促销时机（前置） 促销对象（扩散） 促销方式（互动） 活动目的：吸引关注－促进成交。 活动特点：直接传递销售与优惠信息，强烈影响客户决策。 核心内容：折扣、特价（一口价）、客户积分、赠送、老带新等。 * 1 客户需求 活动 营销 目的 明确 效果 良好 2 项目需求 3 品牌需求 4 高费效比 5 真实一致 6 有效执行 活动营销评估“九宫格” * * * * * * * * * 经典PPT模版 欢迎下载 房地产渠道与活动营销 序言 Channel Event Marketing 人流才是硬道理！ 客户地图 * 目录 1 2 3 房地产渠道营销 方法与案例 房地产活动营销 分类与要点 房地产活动营销 策略与创新 * PART 1 渠道营销 方法与案例 * 营销渠道示意图 * * 易居地图方法论 未来客户 国内外高端客户 未来2-3年 置业目的：首置、首改 客户来源：新江湾周边居民 关注因素：产品价格，未来发展前景 购房需求：紧凑型公寓产品 初期客户 成长期客户 置业目的：首改、再改 客户来源：周边杨浦以及北区客户 关注因素：配套、楼盘品质、板块归属感 购房需求：舒适性户型公寓产品 目前客户 置业目的：投资、再改 客户来源：上海以及全国客户 关注因素：生活品质和品位，关注地段价值以及升值潜力 购房需求：大平层及类别墅产品 未来客户 置业目的：再改、投资 客户来源：面向国内外高端人群 关注因素：高质量生活品质、高科技生态环保、珍稀地段的收藏价值 购房需求：大平层及类别墅产品 未来客户再次升级，高端外籍客户引领一个面向世界的新江湾 初期核心客户 新江湾周边居民 2006年以前 成长期核心客户 杨浦及北区客户 2007-2008年初 目前客户 上海及外地客户 2008中期至今 客户地图实战案例 * 阶段2 首期开盘前,如何确定目标客户来源？ 阶段1 前期策划时,如何预判潜在客户来源？ 阶段3 后期加推前,如何修正目标客户来源？ 客户地图 客户来源 营销推广 研判 指导 客户地图使用指南 * 前期定位 策划阶段 首期开盘 蓄客阶段 后期加推 蓄客阶段 营销阶段 客户地图研判目标 研判特征 分析工具 实地考察 案场调研 客户深入研究 竞争分析 成交数据分析 物理的 广泛的 初步的 寻找潜在客户 定位做基础 研究目标客户 营销指方向 鲜活的 具体的 细致的 总结修正 前瞻性