市场细分、目标营销市场定位.pptVIP

PowerPointDesign Template add your subheading Contents 第一节 消费者市场细分 一、地理细分（gepgraphic segmentation） 地理细分要求把市场划分为不同的地理单位，如：国家、州、地区、 县、镇以及居民区。公司可以在一个或者几个地理区域开展业务，也可以在某些具有特殊需求或者偏好的全部地理区域开展业务。 二、 人口统计细分 三、心理因素分析 (psychographic segmentation) 通过生活方式等特征，把买方划分为不同的群体。 那些在人口统计因素相同的消费者，在心理因素构成方面可能完全不同。 四、行为因素细分（behavioral segmentation） 第二节 目标管理 STEP1 评估细分市场 POINT1 细分市场的规模和成长性 POINT2 细分市场的结构吸引力 POINT3 公司的目标和资源 STEP2 选择目标细分市场 无差异营销（undifferentiated marketing） 差异营销（differentiated marketing） 集中性营销（concentrated marketing） 微观营销（micromarketing） 微观营销是指制定产品或者营销方案，使之迎合每个个人和地区的需要。 选择目标营销战略 在选择目标营销战略的时候，公司需要考虑很多方面的因素。究竟哪个策略最好取决于公司的资源。当公司资源有限时，集中性营销最好。最优的策略同时还取决于产品可变性的程序。无差异营销适合于同质产品，如葡萄；而在设计上变化很大的产品，如相机或汽车，适合采用差异营销或集中性营销。 STEP3 社会责任目标营销 第三节 竞争优势定位 一. 选择定位策略 辨认出所有可能的竞争优势 赢得和保持目标顾客的关键在于比竞争者更好地了解顾客的需求，和向他们提供更多的价值。 如果公司能够把自己的定位在可以提供优胜的价值上，那么公司就赢得了竞争优势（COMPETITIVE ADVANGTAGE）。 选择总体的定位策略 二.发展定位陈述 公司和品牌定位统称为定位陈述（positioning statement） 三.传播公司的定位 公司定位需要制定确定具体的行动方案。 设计营销组合——产品、价格、渠道和促销——需要制定出定位策略的具体措施。 第四节 复习： 概念回顾 数字化连接 研究表明新新人类——即8-14岁的年轻人，属于今天公司最想为之服务的目标市场。这些新新人类的生活围绕着计算机、电子器件、音乐、杂志和其他能够表达他们生活方式的配置。如何到达这一细分市场对于营销者而言是一个很大的挑战。 讨论 对于新新人类营销有更多的了解，请访问下列网站： 通过网站上所观察到的东西，对新新人类的市场细分做一个简短的分析。 * Company name * * Company name * 旅业分院 1 市场细分 2 目标营销 3 市场定位 4 Conclusion 地理细分（gepgraphic segmentation） 心理因素细分(psychographic segmen tation) item 人口统计细分（demographic segmentation） 行为因素细分(behavioral segmentation) 应用多种细分基础 收入 人口统计因素 职业 教育 宗教 种族 年代 家庭生 命周期 家庭人口 年龄 性别 国籍 社会等级 生活方式 个性 上上层 下上层 上中层 中产阶级 工薪阶层 下上层 下下层 成功人士 努力奋斗者 勉强糊口者 孝顺 群居 独裁 雄心勃勃 时机： 根据消费者 购买意图的时机、实际 购买的时机和使用产品 的时机，可以把消费者 划分为不同的群体。 常规时机 特殊时机 追求利益 按消费者对产品追求的 不同利益，可以将其划 分为不同的群体。 质量 方便 服务 速度 经济 使用者状况 用户可以划分为从未使用 、曾经使用、潜在用户 首次用户、常规用户几种。 使用率与忠诚度 市场可以根据用户使用 产品的程度，细分为少量使用者 中度使用者和大量 使用者几个群体。 行为因素 无差异营销 (大众营销) 集中性营销 （细缝营销） 差异营销 （细分市场） 微观营销 （本地或者 个别化管理） 目标市场狭窄 目标市场广泛