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高“质、量”的渠道拓展方法 质:店铺所在的商圈、楼层、位置、形象 高“质、量”的渠道拓展方法 量：总体开店的数量、城市商圈的覆盖率、重点商圈的抢占率！ 耐克目前在湖北武汉有直营店3家，在这个体育品牌普遍不景气的今天，他依然保持着单店月销流水30万以上；每家单店依然盈利。 谢 谢 * * 教学说明： 本节用时：5分钟 授课方式：讲师讲述 讲授内容： 1.举例：店长在设定店员销售目标时，如果只写“这个月要完成10万元的营业额“，这一句话是不够的，同事是不够清晰的，每个营业员的销售目标是多少？要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成。 2.如果没有明确的目标，就好像盲目地在一条路上走，却不知道究竟应走向什么方向，感觉很迷茫。 有的人成功了，别人说他很幸运，其实，是因为他的事业在刚开始时就早已有明确的目标，知道自己想要什么，该做什么，一直朝着这个明确的事业目标竭尽全力地不断努力的结果。 * 教学说明 时长：1 分钟 根据教材进行讲解。 * 教学说明： 本节用时：5分钟 授课方式：讲师讲述 讲授内容： 1.举例：店长在设定店员销售目标时，如果只写“这个月要完成10万元的营业额“，这一句话是不够的，同事是不够清晰的，每个营业员的销售目标是多少？要向多少个顾客销售多大的营业额才能完成。 2.如果没有明确的目标，就好像盲目地在一条路上走，却不知道究竟应走向什么方向，感觉很迷茫。 有的人成功了，别人说他很幸运，其实，是因为他的事业在刚开始时就早已有明确的目标，知道自己想要什么，该做什么，一直朝着这个明确的事业目标竭尽全力地不断努力的结果。 * 教学说明： 本节用时：5分钟 授课方式：讲师讲述 讲授内容： 1.设定的目标要有可衡量性，例如一位主管，每个月都要做很多的工作，需要一个衡量标准来衡量他的每项工作是否达成了预期的目标，效果如何。2. 就好像工厂的生产流水线上的工人，用每天完成多少个工件来衡量他的工作成绩，简单明了。作为主管，需要把不可衡量的目标变得可衡量化，只有这样，才能明确的知道是否达成了目标，如果没有达成，差距究竟在哪里，应怎样成功地去弥补差距。 * 教学说明： 本节用时：5分钟 授课方式：讲师讲述 讲授内容： 1.店长在设定目标前，必须客观地对自己的店铺现状、店员水平及各种客观因素进行衡量，不能定出来的目标是毫无压力的，当然更不能是高不可攀的。如果目标的设定超出了自己的能力范围，那么目标的设定也就失去了实际意义，因为目标根本无法实现。 2.随手能够到的，无所谓；掂掂脚跳一跳能够到的，要努力，有试试的冲劲；如果扶着梯子都够不到的，没有信心和勇气。 * 教学说明： 本节用时：5分钟 授课方式：讲师讲述 讲授内容： 1.店长在设定目标前，必须客观地对自己的店铺现状、店员水平及各种客观因素进行衡量，不能定出来的目标是毫无压力的，当然更不能是高不可攀的。如果目标的设定超出了自己的能力范围，那么目标的设定也就失去了实际意义，因为目标根本无法实现。 2.随手能够到的，无所谓；掂掂脚跳一跳能够到的，要努力，有试试的冲劲；如果扶着梯子都够不到的，没有信心和勇气。 * 教学说明： 本节用时：5分钟 授课方式：讲师讲述 讲授内容： 1.目标的现实性要求在设定目标时对现实情况做仔细分析，并将那些需改进、直接影响销售成效的因素首先设定成目标。 2.理想和目标既有一定的联系，又相互区别。理想是我们想要追求的，目标则是能不断地逐步实现的，目标比理想更具体、更现实。　例如，一个人特别喜欢打篮球，他的目标是成为美国ＮＢＡ的最佳球星，但是，因为身体条件、年龄状况等各种因素的影响，这个目标显然是不现实的。 * 教学说明： 本节用时：5分钟 授课方式：讲师讲述 讲授内容： 1.这一点很容易被理解，但也很容易被忽视。而这种忽视恰巧就造成很多目标不了了之的主要原因，让计划无限时的拖下去。 2.有的人常爱说将来我要怎么样，此处的将来究竟是多长时间呢，十年，二十年，还是三十年？这样的目标是非常模糊的。在设定目标时，要给出具体的时间期限。此外，还可以把时间更加细化，做成近期、中期和远期的目标。 例如三天之内要完成这个，在两周之内要完成那个，在一个月之内又争取达成什么目标。把长远的目标分成不同的阶段，再设定阶段的目标，这有利于做目标的衡量、调整。 * 教学说明： 本节用时：10分钟 授课方式：学员讨论+讲师讲述 讲授内容： 1.学员讨论，在制定目标时可参考的一些信息。举手回答，有不同意见可予以补充 2.讲师总结 试验准备：　　准备一个大笼子，在笼子顶部安装喷淋装置，在笼子的一端悬挂一只香蕉，再安放一架梯子通向香蕉，然后在笼子的另一端放进四只猩猩。　　试验阶段之一　　猩猩甲第一个发现香蕉，它开始向香蕉走去，当它的手触摸到梯子时，试