步步高点读营销分析.pptVIP

步步高点读机 步步高点读机 目标市场 产品策略 定价策略 渠道策略 促销策略 目标市场 步步高点读机运用系列因素法根据人口因素中的年龄因素进行市场细分。 目标市场选择的模式： 市场专业化 步步高点读机的销售对象是中、小学生，但它的主要目标市场是针对的是小学生。 潜在目标市场 选择专业化模式，锁定更多的消费人群，生产多种产品满足不同人群的需要。 英语初学者 教师（备课、讲课） 产品策略 产品组合策略 市场专业型：满足某一用户（小学生）需要。 新产品开发策略 有市场潜力、开发生产新产品能力，不断研发新产品。 品牌与包装策略 品牌命名：“步步高”寓意深刻。 统一品牌策略：所有的产品均使用相同的品牌名称，有利于广泛地企业的精神、特点。 包装：以前运用的是系统包装策略，各种产品使用相同的包装，现在运用的是分类包装策略，按照产品档次的不同包装不同。 产品策略 一体式童趣外观 　 根据人体工程学原理，使用更舒适、方便。还有趣味面板学习，配合 彩屏显示，让孩子爱不释手。 步步高与知名动画品牌喜羊羊合作 将“喜羊羊与灰太狼”的故事与学习相结合，用孩子喜爱的动画人物和 情节来激发学习兴趣，让孩子学习更主动。 语音识别技术 通过人机对话功能，鼓励孩子大胆开口，让学习不枯燥。互动测验，让学习更加有趣 。 产品策略 智能辅导 专为家长设计，模拟老师授课，对每课重点难点进行讲解，帮助家长轻松、正确辅导孩子学习。课外辅导 、动漫学习、趣味学习、视频辅导、知识问答、诗/词/故事，让孩子增长课外知识，尽享快乐学习之旅。 原版母音 音标学习 真人发音 英语元音、辅音音标学习，并配有真人发音及口型指导图，帮孩子打好口语基础。发音练习，纠正孩子发音。 产品策略 课文播放 　　 想从哪里听就从哪里听，避免传统点读机只能听一句或一页的限制。 英汉词典 助孩子轻松查单词，背单词。 　　 复读机功能 原声复读、跟读对比、全能变速，提高学习效率，口语学习更轻松。 产品策略—图片展示 步步高正在销售的有五款产品： 经济实用 T500+、T600 大众化 T800 旗舰 T900 顶端 T2000 潜在产品策略 生产教师讲课用机（课文播放功能） 可以减轻教师上课负担。使学生可以学到更标准的英语发音。 开发更多的英语初级教材 满足英语初学者的要求，使其可以在家轻松学习英语。 生产超低端产品，以此降低价格，使更多的学生可以用到步步高的产品。 产品改进: 研发生产更低辐射的无线笔；改进电池容量，增加续航时间。 包装: 设计新颖的包装（礼品盒）；使用环保材料。 定价策略 制定价格策略目的： 以前主要是占领市场，现在主要是为了是适应市场竞争。（读书郎和诺亚舟） 价格透明度相当高，厂商制定全国统一零售价。 定价策略 折扣折让定价策略 现金折扣（节假日） 心理定价策略 分级定价策略 尾数定价策略 以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售。 例如： T500 ￥ 598 T600 ￥ 798 T800 ￥ 998 T900 ￥ 1398 T2000 ￥ 2098 潜在定价策略 批量折扣策略，给予大批量买主的价格减让。（团购） 渠道策略 代理与经销相结合 小范围采用独家代理，区域性强，本地域销售商只能从上一级拿货，严禁跨区域窜货。 专卖店和商场超市销售 潜在渠道策略 可以允许越级进货，或者向不同地区的上一级进货(在协商范围内） 在厂家直接拿货 促销策略 成熟期营销策略：改革创新、巩固市场 促销策略：拉式策略（从下而上式策略） 促销组合： 广告促销 印刷品广告：宣传单页 电子媒体广告（主要）：电视广告 户外广告 : 广告柱 公共宣传 促销策略 因为步步高点读机的价格是全国零售价，一般商家是不可以私自降价的，一般节假日时会送赠品、小礼品。 潜在促销策略 推式策略（从上而下式策略） 以推销人员推销为主，中间商帮忙辅助进行推销活动、上门推销等。 营业推广（展出、展览表演） 工具：折价、优惠券、奖品、会员等。 如：顾客可以申请办理会员，产品升级还新产品的时候可以享受折价、奖品等优惠。 以旧换新活动 顾客以较老较旧的落后产品再加部分现金换更先进的产品。 联系学校统一订购优惠 举办促销活动大力宣传促销 商超柜台或入口处