济南上林国项目提案.ppt

■焦点客户座谈： 邀请焦点客户，集中座谈， 共同探讨产品的可能性， 发挥“小圈子文化”的链式效应 三，贴身服务： 置业顾问定制式全程服务模式 邮寄客户访问表 接听客户电话 核审客户资格 DM邮件 专人专线 存档并保密 预约时间 通常要推后5天左右 登门拜访 签定保密协议 2小时专业服务 签署市内参观处保密协议 参观市内接待处 签署现场参观协议 参观现场 签约 1）专门看楼车2）每天仅10名客户 3）接待4）五名专业顾问（图） 整合五块主要内容 （金融个人理财——银行）（个人保险-） （个人律师顾问- ）（个人置业顾问- ） （个人健康顾问） 项目现场营销中心 每天不超过10批,看楼车（越野车） 赠送精品定制家电 个人法律顾问： 1、法律咨询，提供法律意见和出具法律建议； 2、协助草拟、审查、修改合同等法律文件； 3、应邀列席甲方的重要决策会议，参与重大经济合同谈判，为甲方提供法律帮助； 4、出具法律意见书； 5、进行必要的法律宣传。 个人保险专员： 1、提供投保参考，介绍投保知识及程序（投保、缴费、体检、合同变更及理陪） 2、提供多种保险类型：3、提供保险规划： 4、为客户免费度身定作保险计划。 5、提供保险理财最新咨讯。 个人置业专员： 三北地产客服中心客户服务主任 1、产品及基本情况及特色介绍； 2、费用计算； 3、办理按揭手续； 4、提供物业管理咨询服务； 5、协助办理住户入住手续。 个人理财专员： 银行高级理财师 1、开设贵宾卡； 2、由专业高级理财师提供一对一的免费理财顾问服务； 3、提供专业投资咨询； 4、举办由资深理财专家参加的讲座； 5、个人理财方案的制订，提供贷款融资、外汇行情等服务； 6、其它附送保险、贵宾漫游、商务信息应急资源等服务 个人健康顾问： 1、开设贵宾卡； 2、由专业人士提供一对一的免费健康顾问服务； 3、提供专业健康咨询； 4、举办由资深健康专家参加的讲座； 5、个人健康保健方案的制订。 四，合纵连横： 针对目标客户的生活元素， 与相关商家和组织联合行动，互利双赢 □二大活动系列策划 〉〉〉 1，名车系列活动 2，音乐系列活动 1，名车系列活动---“上林国际之旅” ■与济南汽车商联合。具体活动待定 2，音乐系列活动---“上林国际天音” ■与知名音乐团体联合。具体活动待定 五，非常动作： 推广期间看楼方式----- 预约看楼，每天限定人数 准确锁定客户群体 千元认购金参与定制 六，推广战术----超前动作： 1，销售定价方式： ■总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性） ■一户一价，每套房的价格都不同（彰显尊贵、稀有、唯一） ■入市期销售均价4000元/平方米 2，产品建议： ■外立面色彩选择，环保材料的选择； ■主力户型定制（80-150㎡） 产品定制内容（提示）： 2，产品建议： ■400---1000元/m2定制菜单式精装修（直流平地面、微型西餐厨房等） ■配套设施和新技术新产品定制（装配博士专业音响工程、中央吸尘器、房间电器设备中控等等 ■物业公司及物业服务定制 产品定制内容（提示）： 第二节，推广周期 一，重要节点设定 [上林国际]预热期，强销期，持销期，收尾期 预 热 期 ：新闻炒作为主，配合报纸广告； 强 销 期 ：以报纸为主，事件行销为辅； 持 销 期 ：以报纸广告为主，形象广告、证言方式、卖点广告、催促式广告形成投放促销广告，同时配合短程促销活动； 收 尾 期：利用报纸做一些感性诉求，同时利用工程形象进度的收尾阶段 。 第二节，推广周期 二，预热期（核心推广周期） 主题 阶段目标 营销手段 推广内容、主题、媒体、具体时间 备注 ? ? ?上林 国际 我有， 我主张 ? 强势打响项目知名度,并使目标客户初步了解项目情况,进而加深项目的关注程度,同时试探市场对项目的承接能力, 积累客户;宣传新生活理念。 毕其功于一役 宣传活动 1、配合《齐鲁晚报》炒作上林国际定制营销主流媒体文章：我有，我主张 2、“逸型自主空间，绝对自由生活” ?此阶段为整个上林国际推广的核心阶段，定制营销的核心观点就在于开发建设前找到目标客户群体，因此，上林国际的推广是走在规划设计前面的 ? 广告 报纸广告：每周五《齐鲁晨报》1/2版硬广告，分形象篇、理念篇、产品篇、发展篇等系列刊出 路牌广告：主干道路牌广告 文本：楼书、折页、DM单张投放、工地形象包装 促销活动 1、上林国际置业大会 2、上林国际专向定制大会 第二节，推广周期 三，强销期，持销期，收尾期 [上林国际]预热期，强销期，持销期，收尾期 推广策略（略） 1、??? 电视广告创意（略） 2、???