培训市场分析和目标定位.ppt

（二）购买倾向分析 1、消费结构 一般地讲：人们的消费结构基本包括衣、食、住、行、玩。 （三）购买心理分析 1、影响购买行为的主要因素 美国社会阶层分类表 * 市场分析与目标定位 一、市场分析的主要任务 分析 购买 行为 进行 市场 细分 选择 目标 市场 实行 市场 定位 二、购买行为分析 购买能力分析——实际购买力水平； 购买倾向分析——消费率及消费结构； 购买心理分析——购买决策方式及影响 因素； 购买周期分析——消费高潮期与积累期。 （一）购买能力分析 1、购买力的形成 现实购买力= 全部收入-税费-固定开支 - 储蓄+手存现金 潜在购买力= 储蓄存款+借贷能力 2、中国市场购买力水平分析 城镇居民人均 可支配收入 农村居民人均 纯收入 元 1995 2001 1995 2001 4283 6860 （+60%） 1578 2366 （+50%） 3、中国居民储蓄存款余额增长状况 亿元 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 29662 38520 46279 53407 59621 64332 〉72300 2001年比1995年 增加147% 4、中国消费率的变化状况 5、消费率的国际比较 57.8 62.0 65.7 65.4 中国 81.0 81.0 81.1 84.8 南亚国家 65.0 65.0 69.1 69.1 东亚国家 -- 78.0 80.0 77.4 高收入国家 73.0 76.0 75.7 74.7 中等收入国家 74.0 72.0 76.5 74.6 低收入国家 1994 1990 1985 1980 国家类别 最终消费率的国际比较 单位：% 政府消费率、居民消费率的国际比较 45.1 49.7 50.9 12.7 12.3 14.5 中国 70.0 69.0 75.0 11.0 12.0 9.0 南亚国家 54.0 55.0 58.0 11.0 10.0 12.0 东亚国家 -- 61.0 60.0 -- 17.0 17.0 高收入国家 59.0 62.0 -- 14.0 14.0 -- 中等收入国家 62.0 61.0 66.0 12.0 11.0 12.0 低收入国家 1994 1990 1980 1994 1990 1980 国家类别 居民消费率 政府消费率 消费结构明显升级 恩格尔系数 农村 居民 城镇 居民 58.6% 47.8% 49.9% 37.9% 1995 2001 1995 2001 联合国以恩格尔系数为评价标准 30%以下 30-40% 40-50% 50-60% 60%以上 极富型 富裕型 小康型 温饱型 贫困型 2、中国消费呈多元化发展趋势 2000年与1995年相比部分消费人均水平（城镇居民） 131 395 交通 通讯 167.6 69.4 119.5 188.9 47.8 4.4 10.9 比1995年增长（%） 88 117 364 318 439 500 1958 2000年人均消费（元） 旅游 文化 娱乐 教育 医疗 保健 家庭 设备 衣着 食品 影响购买行为的主要因素 文化因素 文化 亚文化 社会阶层 社会因素 参考团体 家庭 角色地位 个人因素 年龄 性别 职业 教育 生活方式 心理因素 动机 反应 学习 态度信念 购买者 25% 非技术工、非熟练工、苦力。 下下层 38% 蓝领技工、手工业者、下层职员、家庭主妇。 下上层 下层 32%