第五讲 广告受众接受广告心理动机.pptxVIP

第五讲 广告受众接受广告的心理动因;广告受众接受广告的心理动因;第一节 需要的理论;需要的概念;二、消费者的基本需要;三、广告利用消费者的优势需要;7;广告对消费者需要的诱发;9;10;11;12;13;14;15;从聚会看人格特质;环境不可控 (被动);四种不同的行为风格;个人行为风格与特色 (长时间的习惯倾向);直接的 目标的 欢乐生活 稳定的 结果导向的 易承诺的 保守的 分析的 健谈的 接受挑战;激励与挫折因子;可见的外显行为;;1.行为倾向a.活泼外向b.保守 2.渴望的工作环境a.社会的肯定b.能力及权威 3.作决定是a.快速的b.小心的 4.希望a.成长的机会b.真诚的赏识 5.喜欢a.接受挑战b.做个好听众 6.沟通方式a.温和b.直接 7.下列描述那些适合他/她,a.可预测的b.轻松自在的 c.竞争的d.有外交手腕的e.有决断力的f.敢冒险的;1.行为倾向a.活泼外向b.保守 2.渴望的工作环境a.社会的肯定b.突发改变 3.喜欢a.说话b.倾听 4.希望a.良好的工作环境b.传统的程序 5.会a.表现出耐心b.产生热心 6.沟通方式a.活泼生动b.专心听别人说话 7.下列描述那些适合他/她,a.被动的b.说服人的 c.聆听的d.深思熟虑的e.不拘礼的f.情绪化的;1.行为倾向a.活泼外向b.保守 2.渴望的工作环境a.真诚的赏识b.表达的自由 3.行为倾向a.招待别人b.独处 4.希望a.地位稳定b.受欢迎 5.喜欢a.有外交手腕b.做个好听众 6.沟通方式a.温和的说话b.直接 7.下列描述那些适合他/她,a.可预言的b.爱冒险的 c.顺着群众的d.快速的e.耐心的f.大无畏的;1.行为倾向a.活泼外向b.保守 2.渴望的工作环境a.高质量标准b.权威 3.行为倾向a.注重准确无误b.引发行动 4.希望a.证据及保证b.受欢迎与人打成一片 5.喜欢a.专注于他们自己的标准b.产生热心 6.沟通方式a.温和友善b.不动感情很少闲聊 7.下列描述那些适合他/她,a.竞争的b.分析的c.冲动的 d.小心的e.强烈的f.谨慎的;你是什么特质的人？;;同质小组思考练习;风格偏好与职场分工;D Developer开创者;特质分析的方法;人格特质的复杂性;35;第三节 消费者群体与消费心理 ;37;38;39;不同年龄性别的群体消费心理;41;42;43;44;45;46;47;48;49;50;51