经销商销量提升的项目的方案.pptVIP

附3：市场活动策划方案 活动内容：1.知识问答 销售顾问讲车之后，以车型为重点提问，客户大队获取购车优惠 2.精品装饰1元起拍 针对配件库存进行清理， 3.团购活动开始，根据现场订车人数，变化优惠价格 团购3辆的优惠 团购5辆的优惠 团购8辆的优惠 团购10辆的优惠 活动部门配合： 市场部安排活动执行方案，进行前期广告宣传，协调各部门配合。 销售部安排足够人员对展车及试驾车，展厅外摆放车辆进行摆放及清洁。对意向客户进行邀约，接待好现场客户并对其后期跟踪 售后部配合市场部进行展厅布置，并讲解维修保养小常识。 客服部对保有客户进行邀约，并在活动当天对来店客户进行接待。 活动奖励措施：每个销售顾问必须邀约10批客户，人数不够将KPI考核扣分 销售顾问每人目标N台，超额完成奖励递增 * 谢 谢 XX经销商销量提升项目方案 * 目录 二、经销商现状分析 三、项目整体思路 四、项目实施计划 一、项目目标 * 一、项目目标 目标设定： 3个月 月均销量超过25台，争取达到40台 月均销售35到40台 主要提升目标 次要提升目标 日均客流量5批 年轻的销售团队 150台库存 传统广宣渠道 日均客流量8批 成熟的销售团队 100台库存 增加新的推广渠道 一、项目目标 目标分解： 第一阶段 第二阶段 第三阶段 月进店量目标 月销量目标 月库存目标 * 二、经销商现状分析 现状问题： 本店现状 团队年轻 店址偏僻 客流量少 库存不合理 销量较低 销售团队很年轻，缺乏经验 目前库存150台，30台长库龄车 店面地理位置不好，较偏僻 每日平均客流4-5批次 目前每月销售20-30台 * 三、项目整体思路 项目整体规划： * 第一阶段工作目标 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 增加广宣推广渠道短期内增加到店赏车客户，来店咨询，提升本店意向客户基盘数量 实施步骤：制定广宣月度计划跟每周活动计划，多线并行。 易车、太平洋汽车、汽车之家网站 当地主流广播电台 广宣 渠道 店头内外布置 DM单页宣传 网络小组成立 四、项目实施计划 项目要点 销售团队打造 提升销售顾问接待礼仪，专业知识、销售技巧 实施步骤：制定培训计划，进行模拟接待演练和考核政策，并对成效进行监督指导 * 第一阶段10天日程安排 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 1、了解本公司的基本运营情况，人员管理等方面 2、对销售数据分析，市场状况及竞品进行分析，找到不足的原因 3、成立网销小组制定网络宣传计划 4、对销售顾问进行加强培训 5、消化部分超期库存 * 第二阶段工作目标 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 销售绩效管控，加强培训， 实施步骤：设定KPI目标，制定管控措施，考核方案 关键KPI及对应目标 * 第二阶段工作目标 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 车友会、婚礼车队 老客户转介绍 小区车展、路演 加强市场营销活动 市场营销活动，提升进店量 实施步骤：举行小区车展，组建婚礼车队、车友会，老客户关怀转介绍 * 第二阶段10天日程安排 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 1、销售数据整理，设定KPI目标，制定管控措施，考核方案针 2、市场活动总结 3、针对销售顾问薄弱环节再次加强培训 4、调整库存结构 四、项目实施计划 项目要点 优化库存结构，消化直销车型，降低库存系数 实施步骤：针对长库龄车型加大佣金，同时加以考核，针对库存比例大进行大幅度促销专场特卖会。 第三阶段工作目标 * 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 针对第一阶段和第二阶段各项业务推进情况，分析不足加强改进方案。 实施步骤：通过周、月例会进行总结和商讨调整方案 * 第三阶段10天日程安排 项目实施 项目要点 四、项目实施计划 1、进行闭店活动 2、各部门总结前段工作的好处与不足，进行分析协调 各部门工作状况。 3、满意度成绩达到全国平均水平。 4、服务部要提供购车信息。 5、团队成长。 附2：市场活动策划方案 请为该店策划一场完整的集客活动方案 活动背景：4S店位置比较偏僻，知名度需要大幅度提升 展厅集客情况不理想，集客总量较低对留档量和成交量有直接影响 活动目的：提升该品牌形象和知名度 提升近期