超市的项目可行性的报告书营销的的策划书.docx

九袋米超市项目 可行性报告书 背景： 　　x县x镇人口为0.95万人左右，所辖12个村，人口3.4万，是x县的重镇，当地目前的主要产业为罗汉果的种植，经济较为发达。 一：环境分析 　　1：目标群： 　　镇上常驻人口，年龄段在0-16岁中小学生；50岁以上的老人。 　　2：目标群的延伸： 　　12个村的赶圩人群，年龄段为20-40岁的主力购买人群。 二：竞争者 　　１：具有规模商店为一家（佳惠超市） 　　有一定的竞争性 　　２：其它均为零售户 　　无竞争性，但能产生客户截流 　　两者不在商圈以内 三：交通： 　　1：无村镇交通车停车站 ； 　　2：处于x老街，目前为x的主要居民区之一。 四：问题 　　1：超市地段处于x老街地段。根据居住群来解释，超市不在主要商圈，在客流量上有一定的困难； 　　2：由于超市地段处于x老街地区，附近无菜市场和其它公民使用场所，显示超市现在情况处于单一状况。难以达到利用其它资源进入吸引客户。 五：消费者策略： 　　现在的目标群和问题一显示，12个村的赶圩人群是主要目标群体。是产生了巨大的消费群体。 　　1：产品策略（根据农民生活习惯而定） 　　2：价格策略（采用低价实惠） 六：未来趋势 　　１：从环境分析看竞争者，不构成太大的威胁。 　　２：赶圩的人群众多 。 　　３：目标均为种植罗汉果的果农（以此看来有较高的消费能力） 　　4：根据附近居民得知，新商圈将会形成。 七：威胁（假设） 　　根据目标客户以及未来趋势分析。 1、当地赶圩周期为3天，在不是圩日时很难保证销售。 2、其他小店以客情优势对我们的狙击，虽然不大，但是很头疼。 营销方式： 　　1：短期策略 　　2：中期策略 　　3：长期策略 　　三者，都必须从资金，超市能力，资源，目标人数，来进行考虑 一：短期（时间期限为半年） 　　现在的目标群： 　　根据资料显示，周边的村落，离超市十分钟路程散户（但是会被竞争者截流一部分） 　　策略： 　　从现在情况来看，现今的目标群为超市的主要客户，最重要的盈利点。 　　从假设竞争者为出发点进行策略 　　1：产品定价 　　2：提升知??度 　　3：增加美誉度 　　4：核心竞争力（集中资源） 　　5：随环境变化而调整策略 产品定价 　　1：根据整个x镇的小超市对比进行定价； 　　2：根据产品空间定价 　　3：心理定价（如透明产品定位为低，非透明产品定价高） 提升知名度 　　1：宣传（制定大型户外形象广告） 　　2：产品，价格（利用口碑营销） 　　3：服务态度（专业培训） 　　4：增加特色化产品（利用产品差异化口碑传播） 增加美誉度 　　1：服务态度 （专业培训） 　　2：产品优越，价格优惠 　　3：超市购物环境 核心竞争力 　　1：提高资金利用虑 　　把现有资金，分散进货。如：最畅销的产品为先进，少屯货，多进一些产品使产品更加多元化。 　　2：集中，多产品品类 3：供应链（选择当地供应商） 二：中期（时间为半年以后至一年） 　　中期营销策略，赶集人数，周边环境发展状况，短期策略的反响来进行考虑。 　　1：资源整合 　　2：资金优势 　　3：客户资源 资源整合 　　根据赶集人数制定 　　1：与村镇班车合作，减免车费（突出便捷优势） 　　2：与农资公司合作，代购农药化肥等（进一步打造便捷优势） 　　3：为客户跑腿办理一些杂事，如：电费，水费，电话费，根据本店客户或非客户进行相应服务。 客户资源： 　　1：办理相应的会员卡制度 　　2：开展每月，每周，每日的活动 三：长期（一年以后至两年） 　　长期营销策略，通过短期策略到中期（看假设条件是否进入）策略的变化度，整个地区客户人数，人流量，周边的环境来进考虑。 　　1：产品再次定价 　　2：根据竞争者制定策略 　　3：招商（比如引入生鲜和其它货品供应商）注：必须根据超市规模而定 　　产品再次定价 　　1：超市规模（会员基数） 　　2：供应商 （长期合作，具有产品和价格优势） 　　3：超市经营状况（营业额达50万/月）（ 根据竞争者制定策略 　　1：从中期策略，来进行改进。考虑自身是否有扩张的能力 　　2：超市所处地段的环境，限制超市扩张的因素 　　3：如果竞争者出现，根据竞争者的经营的品类进行策略 招商策略 　　1、打造生鲜区。（提升超市功能，完善服务质量） 2：打造服装区。（增加超市盈利模式，增加利润点） 超市运营 一、超市人力资源管理 防损员2人 （一）、超市人员组织架构：商品管理2人 收银员4人 导购4人 导购4人 公司总部 超市运营总监 店长2人 百货组 财务收银组 采购仓储组 工程防损组 食品组 （二）、