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《基本法新解》 --团队复制之法宝 张 庆 2010年4月 《基本法》到底是什么？ 旧事重提 变革（Transform ） 《基本法》如何记忆？ 《基本法》如何讲述？ 《基本法》如何应用？ 《基本法》是工具、是标准 旧事重提 变革（Transform ） 数字量化并不意味着她就是一个参照指标，思考一个问题，为什么有些晋升指标可以达到，却不能持续维持？ 《基本法》是工具 根本原因：晋升指标达成了，但能力并未与之匹配 次要原因：没有认真学懂《基本法》，记忆残缺 主管与之匹配的基本管理能力：目标管理、时间管理、情绪管理 变革（Transform ） 标准有两个非常重要的特性：可复制性和可平衡性 《基本法》是标准 思考以下问题： 1、为什么主管要设置一个2250管理津帖“冰火线”？ 2、为什么主管要设置标准业务员调整系数？ 3、为什么新人转正要设置三件件数要求？ 4、为什么高级专务和主任晋升的个人业绩要求是一致的？ 变革（Transform ） 标准有两个非常重要的特性：可复制性和可平衡性 《基本法》是标准 思考以下问题： 5、《基本法》描述的到底是组织发展利益还是绩优个人利益？ 6、《基本法》到底是鼓励育成还是鼓励大直辖？ 7、《基本法》育成回绩应当如何正确理解？ 8、《基本法》如何让业务主管利益最大化？ 变革（Transform ） 一、拿不同时期、不同职级的工资条讲述《基本法》 二、客观的讲述自己利用《基本法》的晋升经历并阐明自己未来的发展目标 三、《基本法》的学习对入司三个月内的新人尤其重要 四、《基本法》应从主管晋升讲到专务晋升，最后讲转正 五、万不可忘记介绍公司的福利保障待遇—增强其归属感 六、对于间佣，根据不同职级不能封顶，但必须封底 《基本法》应当如何讲述 变革（Transform ） 一、首先明确熟悉《基本法》是个人的事，是反映一个员工是否自我重 视的一个重要体现 二、先定目标，再去“代入公式”，不是走哪算哪 三、找寻规律，比如FYC：600、900、1800、3600等指标 四、掌握《基本法》最有效的手段：无稿讲授、闭卷分级考试 如何记忆《基本法》 变革（Transform ） 下回分解 如何应用《基本法》 变革（Transform ） 150定律 1个忠实客户家庭目标保费在未来20-30年时间设置50万（保障类 25万，储蓄教育类10万，养老分红类15万） 目前公司平均佣金为总保费的5%，味着1个忠实客户家庭可以供 给至少2.5万的佣金 如果从今天开始，每周找寻1个客户，然后使其忠实化，意味着 只需要3年即可找寻出150个忠实客户家庭，在接下来的20-30年， 我们可以获得致少375万的服务费用，如果是主管、专务，可以获 得超过500万以上的收入，《基本法》没有退休年龄 变革（Transform ）