利润风险评级绩效办法.docVIP

利润风险评级绩效办法 前言 随着公司的不断发展，业务增长，客户群体扩大，为了更好地指导公司开展业务，服务客户，并且合理、公平地考核公司高级管理层及业务团队的业绩，本着清晰明了、合理公平、简单易行的原则，制订本办法。本办法经公司股东会批准通过后，开始试行，试行期为一年，试行期内不苛求各项计算准确无误，但必须能够指明公司今后的发展方向。 绩效 供应链业务： 根据2010年公司股东会议精神，2011年度公司高级管理层的考核唯一依据为公司每月的风险利润加权业务量R（以下简称R）。 会议要求公司每月R需保持在2亿元人民币以上，并根据业务量的大小进行奖励，超过2亿元的部分，每增加0.2亿元，2011年基准月薪酬增加0.1倍。 每月R不足2亿元人民币的，不足部分，每0.2亿元，2011年基准月薪酬减少0.1倍；连续三个月(每个月不足1亿)不达标的又或者连续六个月(每个月不足2亿)不达标，按深圳市最低工资标准发放工资。 公式： （风险利润加权业务量R的计算见后“公式”） 融资担保： 按实付实收进行奖励，奖励为净利润的2%，其中净利润=利润-资金成本-管理费用，资金成本为年化5%，管理费用年化10%。 客户等级评定 客户级别评定的依据是客户的综合加权风险系数K（有关K值的定义与计算见“说明”），用来评定客户在与公司磋商业务及业务进行过程中对公司违约的可能性的一个判定标准，同时不同风险级别的客户也有对应该级别的客户管理办法，公司将客户分为五个风险级别。 这四个级别的客户适用于进行供应链服务，类客户则适用于担保业务。 工作流程 业务考核: 财务部出一个月的开证清单（以票号为索引） 业务部对应每个票号出单笔加权业务量报表（从考核程序输入数据打印出来） 汇总一一对应开证清单，然后交回财务部 财务部复核统计数据，无误之后装订存档，并更新总利润加权业务统计表；方便翻查数据以及年统计 提交股东会审批，审批通过后作为每月绩效考核的依据 新客户评估: 新客户申请，业务部提交相关数据资料 业务主管调查分析数据、信息，并通过考核程序计算风险系数值 对客户评级，根据不同评级分类客户 对应不同的风险系数值，可通过考核程序试验利润分配方式，具体说明可参看考核程序说明栏 打印提交客户评估表领导审批，确定客户风险，由董事会确定与客户的合作方针及服务费率。 说明 综合加权风险系数K: 公式: （具体计算见“公式”） 新/老客户系数 新/老客户系数定义了客户与公司的合作程度， 与公司开展业务在一年以内的视为新客户，对于新客户； 与公司开展业务在一年以上的（包括一年），则视为老客户，根据其回款情况分为四个等级： 优秀，是指客户严格按照合同约定的日期回款，1.2＜≤1.3； 良好，是指客户虽然没有严格按照合同约定日期回款，但逾期不超过3天， 1.0＜≤1.2； 一般，是指客户回款日期逾期3天以上,但在票据期限之前，根据其逾期天数， 0.5≤≤1.0； 不及格，是指客户回款日期在票据期限之后，一旦出现此种情况，则直接判定综合加权风险系数为0，归为C类客户，交由融资担保部跟进。 是/否上市企业系数 是/否上市企业系数定义为客户的性质，用以衡量企业在行业内的地位及市场认可程度。 上市企业，则根据其上市的市场、规模、板块及市场认可度分为三个等级： 优秀，是指企业在成熟、规范、认知度高的市场上市，处于主力板块，股票业绩良好，视其情况 1.2＜≤1.3； 良好，是指企业在较为知名的市场上市，具有一定的规模，视其情况1.0＜≤1.2； 一般，是指企业在知名度一般的市场上市或处在知名市场的中小板或创业板，视其情况0.8＜≤1.0； 若客户控股公司或全资子公司有上市同样适用以上标准。 非上市企业，则根据其公司性质分为三个类别： 大型国企（如央企），视其情况0.9＜≤1.0； 一般国企或大型民企，视其情况0.7＜≤0.9； 一般民企，视其情况0.5≤≤0.7 客户资产规模系数 客户资产规模系数，用以衡量客户资产规模的大小程度， 客户资产规模在300亿元人民币以上的，； 客户资产规模在100亿元人民币和300亿元人民币之间的， 1.0≤≤1.3； 客户资产规模在50亿元人民币和100亿元人民币之间的，0.9≤≤1.0； 客户资产规模在10亿元人民币和50亿元人民币之间的，0.8≤≤0.9； 客户资产规模在1亿元人民币和10亿元人民币之间的，0.6≤≤0.8； 客户资产规模在5000万元人民币和1亿元人民币之间的，0.5≤≤0.6； 客户资产规模在1000万元人民币和5000万元人民币之间的，0.1≤≤0.5； 客户资产规模在1000万元人民币以下的，则直接判定综合加权风险系数为0，归为C类客户，交由融资担保部跟进。 客户主营业务收入系数 客