2013年度节糖果规划(省P版).pptx

2013年节糖果作业规划 （省P作战版）;目 录 一、2013年节糖果作业-《入门篇》供新进公司省P阅读 二、2013年节糖果作业-《实战篇》 1、糖果8月-2月年节糖果作业行事历 2、“我家喜事”“浓浓奶香”“过年旺糖”作战说明 3、各主题活动产品组介绍 4、2013年节糖果经销商政策 5、2013年节糖果业务体系奖金办法 6、年节品项盘价表 三、省P练级篇 任务一：年节糖果分公司：渠道别/品项别/月分别 8月-1月销售预估 任务二：特陈资源资源规划 ;2013年节糖果作业 《入门篇》;Q1：什么是年节糖果作业？ 为了冲刺中国春节大包装糖果消费市场，而进行的一场从原物料准备-产销协调-分公司囤货-经销商囤货-终端上架-清库（分公司、经销商、终端），从生产到行销的全渠道作战。 Q2、通常年节糖果作业，会有很高的囤货点数及终端资源，到底哪些产品纳入到年节糖果作业呢？ 1、大包装牛奶糖系列：208G（含）以上所有规格； 2、酥心糖系列：全规格 3、旺年糖系列：全规格（旺年糖是2013年节糖果作业新加入品项） 备注：其他中小包装糖果不属于年节糖果作业品项;Q3：年节糖果作业时间： 启动日：8月1日 截止日：2月（春节前最后一个） 即，8月1日-2月（春节前最后一个工作日） Q4：年节糖果奖金： 1、年节糖果作业期间销量-上一个年节糖果作业期间销量， 成长部分各业务层级都有相应的提成； 2、年节糖果奖金和月奖金是重复计算的：即各层级业务每月依照先行 业务奖金办法领取每月总体业绩达标后的相应奖金，此外年节糖果 作业结束后，针对年糖部分再进行的额外奖励（及处罚）;Q5：作为省P的我，如何布局和开战？ 一、做好以下基础功课: 1、你负责的省份去年年糖各规格的销售情况、节后库存情况； 2、你的分公司各渠道销售情况； 3、哪些营业所是最强的，哪些营业所今年有成长空间； 4、客户在哪里：除了送旺客户外年节期间允许有独立的年糖客户； 5、你的省份有没有喜糖市场？如果有今年就赚到了-IKG*6???市了！ 二、省P靠谁来帮你做年节糖果？ 城区休闲专员、县城专员、所长（所长很重要，打款的时候你就知道了） ;Q6：帮你解决任何困难的万金油—糖P团队 1、政策查询、追加取消、规格调整、发货晚到、仓库爆仓、紧急团购 -请拨打211773 联系人：糖P张静 2、产品品质、漏气、爆袋、货物短缺、打假协助 -请拨打211996 联系人：蒋平经理 3、目标查询、销售预估、特陈执行、辅陈物资源 -请拨打212725 联系人：苏哲伟 ;2013年节糖果作业 《实战篇》;作战时间;;;;;我家有喜事 产品组介绍;“浓浓奶香，甜蜜分享” 产品组介绍;;作战时间;2013年节糖果特陈资源分布;　2013年节糖果经销商政策;2013年节糖果奖金;2013年节糖果盘价表;2013年节糖果作业 《省P练级篇》;任务一： 年节糖果分公司：渠道别/品项别/月分别 8月-1月销售预估 任务提醒： 1、糖果PM会提供2012年节各分公司、渠道别、品项别历史数据 2、该任务请和休闲专员、县城专员、年糖大所所长、直营专员 组队完成 3、该任务请需经过总监审核 作业提交时间：6月5日下班前;任务二： 特陈资源资源规划：除了乐园端架、常年堆外，你的分公司还需要多少个糖果堆（或端架）？ 任务提醒： 1、请省P参考特陈资源分布，大省请直接规划2平米糖果堆，小省请规划糖果端架，中型省份依照营业所年糖大小不同可同时规划端架、地堆； 2、费用：以分公司9-2月糖果线整体业绩的1.5%为费用上限，堆头购买时间为9月-2月 作业提交时间：6月5日下班前 ;祝大家 作战愉快！