电子商务概论(B2B电子商务 ).pptVIP

电子商务概论 电子商务概论 电子商务概论 第四章 B2B电子商务 第三节 B2B电子交易市场 目前，我国中小企业之间的交易基本是通过B2B电子交易市场实现的。 所谓B2B电子交易市场，是指由第三方提供的一个电子商务服务平台，交易双方只要交纳一定佣金费用就可以在平台上进行交易，而平台的提供者只起着一种中介服务的作用，并不直接参与交易。 第三节 B2B电子交易市场 一、B2B电子交易市场的组成 （一）风车模型 一个完整的B2B电子交易市场大致上由电子市场和电子基础设施构成，高盛公司用了一个很形象的风车模型来表述B2B市场，其中风车的基座部分是B2B的电子基础设施，风车的叶片部分是把卖方与买方连接起来的E—markets。正是这些电子基础设施和电子市场公司共同组成了B2B的交易市场。 第三节 B2B电子交易市场 一、B2B电子交易市场的组成 （二）B2B电子交易市场的价值链 （１）电子商务基础提供商 （２）服务提供商 （３）贸易社区 （４）系统集成商 第三节 B2B电子交易市场 二、B2B电子交易市场的功能 （一）提供买卖双方的信息服务 （二）增加市场机会 （三）比较供货渠道 （四）提供与交易配套的服务 （五）企业品牌宣传 第三节 B2B电子交易市场 三、B2B电子交易市场的类型 （一）“水平”市场(关注三方面) 第三节 B2B电子交易市场 三、B2B电子交易市场的类型 第三节 B2B电子交易市场 三、B2B电子交易市场的类型 （二）“垂直”市场 B2B垂直网站将特定产业的上下游厂商聚集在一起形成特定产业的网上交易市场。 几乎各行业都有自己专门的电子交易市场，如中国化工网、中国联合钢铁网等。 第三节 B2B电子交易市场 三、B2B电子交易市场的类型 第三节 B2B电子交易市场 三、B2B电子交易市场的类型 （二）“垂直”市场 1. 垂直网站的利润流 由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。也正因为如此，垂直网站的广告费较水平网站要高。 第三节 B2B电子交易市场 三、B2B电子交易市场的类型 （二）“垂直”市场 2. 垂直网站成功的关键因素 垂直网站成功的最重要的因素是专业技能。一个垂直网站面对的是一个特定的行业、特定的专业领域，因此，网站本身应该对这个领域相当熟悉。 第三节 B2B电子交易市场 第三节 B2B电子交易市场 * 华中师范大学网络教育学院 * 王 伟 军 教授 B2B电子商务概述 1 B2B电子商务模式 2 B2B电子交易市场 3 B2B电子商务管理 4 利润流 成功的 关键因素 困境 水平市场的代表——慧聪网 Vertical net每个网站郜有专门的页而，介绍其商品和服务。赞助商广告则以最常见的横幅广告为主。 电子商务公司可以对网上显示出来的一切有关商品、商家的信息进行收费，一些网上拍卖市场会对参加拍卖商品的信息展示进行收费 广告费 Paperexchange向卖方抽取成交金额的3％ 有买方主导和卖方主导2种拍卖形式，网站向卖方抽取提成 拍卖佣金 Chemdex之类一手包办产品的库存与物流的网站 对在其网站上达成的交易收取一定额度的交易费用 交易费用 代 表 概 述 利润来源 四、B2B电子交易市场的利润来源 如Corio的E—market软件专为电子交易市场量身定做，用来集成市场的交易机能与公司的ERP、CRM及SCM等系统 专门提供B2B所必需的资金流、物流或应用软件等方面的服务，分享利润 其它服务费用 互联网咨询业中常见 电子市场为买卖双方带来可观的成本缩减，网站从商品差价中提成。 节省成本的回报 以Vertical net为代表，收集不同厂家的产品目录，添加搜索功能让买家使用更方便 收集整理厂商目录、客户信息、业界动态等 出售“内容” 拍卖软件商Open market表示，软件许可费是其相当重要的财源 是大部分B2B平台软件商的主要利润来源 软件许可费 代 表 概 述 利润来源 四、B2B电子交易市场的利润来源 Thank You ！ *