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　　房地产论文参考范文：实例分析某房地产项目市场营销措施 --第 2 章 定王京都房地产项目论文范文概况与营销环境分析 2.1 项目背景 2.1.1 企业概况 湖南通达好置业股份有限公司位于长沙市雨花区赤岗北路 193 号，成立于2007 年 3 月 9 日，由通达好公司整体兼并重组湖南省锰矿公司而成立的股份有限公司，公司注册资本 5000 万元，其中：湖南定王置业股份有限公司占 80.2%，自然人占 19.8%。 湖南通达好置业股份有限公司现有员工 13 人，有技术职称的占 10 人，其中高级经济师 1 名，高级工程师 1 名，高级人力资源管理师 1 名，工程师 6 名，会计师 1 名。公司通过报纸、网络诚聘社会精英，广纳贤才，且经过近几年磨合，提高了团结协作能力和业务素质，已成为一支精力充沛、专业全面、工作扎实的房地产开发团队。 湖南通达好置业股份有限公司的设计单位是湖南省轻工纺织设计院，有建筑行业（建筑工程）甲级工程设计资质证书、质量管理体系认证证书；施工总承包单位是长沙建设工程集团有限公司，具有施工总承包壹级资质、经年检合格的安全生产许可证；房屋建筑工程分包单位分别为长沙通途有限公司、湖南润华公共安全工程有限公司。 2.1.2 项目建设背景 定王京都房地产项目又名定王豪城房地产项目。2007 年 11 月 21 日，湖南通达好置业股份有限公司支付 2178 万元取得湖南省锰矿公司在长沙市国土资源交易中心委托挂牌的[2007]挂 107 号土地。[2007]挂 107 号出让地块 3463.06 平方米土地性质为出让用地，土地出让金已经支付；宿舍楼用地 2507.22 平方米为划拨用地，土地正挂牌出让；临城南路 569.89 平方米用地为出让用地。根据长沙市规划局要求，湖南通达好置业股份有限公司进行房地产开发必须对周边零星地块进行整合，包括临城南路的 19 间门面用地 569.89 平方米以及原锰矿公司 2 栋宿舍楼所占地块 2507.22 平方米在内。总有效用地面积为 6540.17 平方米。 2.2 项目周边概况 定王京都房地产地处长沙定位于湖南政治、经济、文化、商贸中心及信息枢纽中心区域的芙蓉区中心片区。周边医疗机构、文化教育、购物休闲、交通等配套一应俱全，享受事事无忧的上品生活。项目周边有贺龙体育中心、贺龙体育场等体育中心；湖南省儿童医院、妇幼保健院等医疗中心；附近有湖南师范大学、湖南大学、中南大学南校区、长沙理工大学等高等院校。 第 3 章 项目市场细分和目标市场以及市场定位 3.1 项目市场细分 市场细分的概念是美国市场学家温德尔 史密斯（ith）于 20 世纪 50 年代中期提出来的，它是现代市场营销概念的一个重大突破，反映了市场营销实践发展的客观要求，是顺应新的市场态势应运而生的产物。所谓市场细分是指运用系统的方法，按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的分市场或子市场的过程。细分市场的结果是形成不同的消费者群，每个消费者群便是一个细分市场，亦称“子市场”、“分市场”或“亚市场”。房地产市场细分是指为了更好地满足消费者的需求，进而选择目标市场和制定营销决策，从房地产市场需求者的差别出发，根据房地产市场需求者行为的差异性，按照一定的标准把整个房地产市场划分为若干个具有相似需求和欲望的房地产消费者或购买群的过程[25]。市场细分对房地产营销的作用主要表现在三方面：一是有利于房地产企业挖掘市场机会，开拓新市；二是有利于房地产开发企业集中人力、财力和物力，树立企业的品牌；三是有利于提高项目的成功率[26]。由于受资源与能力所限，任何房地产企业都不可能满足整体市场中所有顾客的需求[27]。因此房地产市场细分才是企业选择目标市场的基本方法。 3.1.1 房地产项目市场细分标准 市场细分的基础是消费者需求的差异性，有效市场细分准则的要求与市场细分的目的紧密相关，是差异化营销对市场细分的要求，市场细分工作是寻找需求差异，追溯差异原因的过程。所有可能导致需求差异的内在因素以及体现需求差异的外在因素，都可以成为市场细分的标准，因此市场细分标准非常繁杂，营销理论把这些标准归并为 4 个细分维度，分别是人口和地理特征、心理特征和生活方式、产品态度和利益追求特征、消费行为和价值[28]。然而对于房地产市场细分而言，其标准不尽相同，房地产市场可以分为住宅市场和商业用房市场。 第 2 章 定王京都房地产项目营销环境分析..........9 2.1 项目背景 ...........9 2.1.1 企业概况 ..........9 2.1.2 项目建设背景 ..........9 2.2 项目周边概况..........10 2.2.1 项目周围的自然环境 ..........10 2.2.2 项目周围的交通条件 .