对贵州医药市场及贵州百灵企业发展和现状调查.doc

对贵州医药市场及贵州百灵企业的发展和现状调查 组员：杨万年 焦萍 杨俊 郝云永 陈煜 王涛 李学磊 王青玉 郑娜 年级：2012级 专业：药学营销 目录 对贵州医药市场及贵州百灵企业的发展和现状调查 4 二、贵州医药市场的发展现状及模式 4 （一）中药种植(上游产业) 4 （二）中药工业(中游产业) 4 1. 中药材饮片 4 2．特色优势产品 5 （三）医药商业和医疗机构(下游产业) 5 1. 医院、诊所 5 2.药品经营流通领域概况 6 （四）科技创新平台建设及创新能力得到提高 6 三、制约因素 6 (一)医药规模相对较小,抗风险能力相对较弱 6 （二）科技创新能力较低,竞争力不足 6 （三）产业链关联度相对较低 6 （四）行业领军人才缺乏 7 （五）资源特色优势未能转化为产业优势 7 四、医药企业开展营销活动的方法 7 （一）进军OTC市场 7 （三）充分整合资源 8 （四）塑造企业品牌 8 （五）进行系统招商 8 五．贵州百灵的发展历史 8 （一）区域划分和制定策略 10 （二）深入调查建立客户网 10 （三）把目标责任到个人 10 （四）惩奖措施明确上下团结一心 10 八、营销观念的转变 10 九、市场营销部门在企业中起着的作用 10 十、贵州百灵的营销方式 11 十一、贵州百灵市场营销活动的SWOT分析 11 对贵州医药市场及贵州百灵企业的发展和现状调查 贵州医药市场背景 十二五”时期，我省医药行业充分发挥资源优势，抢抓机遇，积极调整医药产品结构，注重发展中药民族药，加强技术引进和技术创新，实现了较快的发展，成长为我省后续支柱产业，成为我省继煤炭、电力、饮料和烟草行业之后拉动工业增长的五大主力之一，并成为全省高技术产业的主导产业。1．产业水平不断提升，民族药竞争力增强目前全省现有药品生产企业175家，上市公司5家，已形成包括中药民族药、化学药、生物制品等多元化发展的产品结构体系,全省已有150家企业药品生产企业的500余条生产线(车间)通过药品GMP认证。其中32家获得国家高新技术企业认定。贵州益佰、百灵、同济堂等骨干企业的工艺技术和装备达到国内先进水平，一批重点企业的产品质量控制、生产经营效率大幅度提升。2．创新能力加强，研发成效明显,全省已建成中药研发机构和平台26个、国家级、省级企业技术中心15个。 贵州医药市场的发展模式 （一）中药种植(上游产业) 贵州省奇特的喀斯特地貌和适宜的气候条件,孕育了丰富的药用动植物资源,被誉为“天然药库”,是全国四大中药材产区之一。贵州省政府部门提供的数据显示,本地现在已知中药材4290种,其中植物药3924种,动物药289种,矿物药77种；民族药物1500余种。中药材资源蕴藏总量约为6500万t,其中植物药约195万t,动物药约1520 t。中药材种植业已形成一定规模,现有中药材种植总面积114.5万亩,约占耕地面积的5%,全省各市(州)均开展了药材种植,主要品种有太子参、何首乌、杜仲、头花蓼、淫羊藿、石斛、半夏、金银花、黄柏、黄姜、艾纳香、桔梗、板蓝根、鱼腥草、天麻。其中具有一定规模的种植基地有16个,包括天麻、杜仲、何首乌、石斛、太子参、百合等70余种,占地面积65万亩以上,年产量近8000 t。表明贵州中药材种植已经形成了一定规模。 中药工业(中游产业) 中药材饮片贵州中药饮片生产企业共19家,但经过《药品生产质量管理规范》(GMP)认证的饮片生产企业数未见详细资料。2012年贵州药品生产企业全年生产使用中药材约4.68万t,其中从省外购入3.70万t(79.1%),省内购入0.98万t(20.9%)。本省规范化种植的70余种中药的年产量约8000 t。以上数据表明,贵州作为中药材资源大省,中药材实际外销量却很少,资源优势未得到充分发挥。 特色优势产品国家对中西部地区、少数民族地区经济发展政策倾斜措施的施行,使贵州苗药生产企业如贵州益佰制药股份有限公司(以下简称“贵州益佰”)、贵州百灵集团制药股份有限公司(以下简称“贵州百灵”)、贵州神奇药业股份有限公司(以下简称“贵州神奇”)、贵州信邦制药股份有限公司(以下简称“贵州信邦”)等均实现快速发展。贵州全省现有药品生产企业153家,其中中药生产企业113家,占74%；已有150余家药品生产企业的500余条生产线(车间)通过GMP认证或复认证。现在,全省新一轮GMP复认证工作已全面展开,药品生产企业将于2015年前全部进行新版GMP认证。到目前为止,贵州共有药品单品种943个,涉及药品批准文号2258个,其中中药占51.9%,化学药品占47.1%,生物制品占1%。药品剂型涉及片剂、胶囊剂、颗粒剂、喷雾剂、滴丸剂、散剂、酊剂、贴剂、巴布膏剂等27种,主治病种涉及消化系统、呼吸系统、循环系统、泌尿系统、神经系统、皮肤