原创力文档- 1、本文档共7页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
市场营销101 分销渠道职能与类型
课件 第一节 分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义与职能 1、市场营销渠道与分销渠道 市场营销渠道(Marketing channel）是指配合起来生产、分销、消费某一生产者产品和服务的所有企业或个人。 第一节 分销渠道的职能与类型 分销渠道（Distribution channel）是指产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，主要包括商人中间商、代理中间商、生产者和最终消费者。 第一节 分销渠道的职能与类型 2、分销渠道的职能 研究 促销 接洽 配合 谈判 物流 融资 承担风险 第一节 分销渠道的职能与类型 二、分销渠道的类型 1、分销渠道的层次 分销渠道可根据其渠道层次的数目来分类。在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次(Channel level)。 市场营销学一种间机构层次的数目确定渠道的长度。 第一节 分销渠道的职能与类型 渠道的层次： 零层次渠道（即直接分销渠道 ） 一层渠道（零售商；销售代理商、佣金商） 二层渠道（批发商和零售商；销售代理商和批发商） 三层渠道 第一节 分销渠道的职能与类型 2、分销渠道的宽度 分销渠道宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。 分销渠道宽度的大小常与企业的分销策略密切相关。 第一节 分销渠道的职能与类型 企业的分销策略通常分为三种： 密集分销（Intensive distribution)（通过较多中间商分销产品） 选择分销(Selective distribution)（选择少数中间商分销产品） 独家分销(Exclusive distribution)（在某地区直选择一个中间商销售产品） * * 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件
文档评论（0）