房地产经纪训报告.docVIP

目录 摘要……………………………………………………… XXX房地产经纪公司的基本情况………………………… 2.XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的内容…………… 3.XXX房地产经纪公司房源与客源的开拓方法……………. 4.XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的基本流程………. 5.XXX房地产经纪公司房地产经纪服务收费的情况……….. 6.XXX房地产经纪公司房地产产经纪合同的样本…………. 7.银行抵押贷款的相关规定…………………………………….. 8.房地产管理的相关规定……………………………………….. 9.个人总结………………………………………………………. 10.附录…………………………………………………………….. 摘 要 本实训报告是由房地产经营与估价专业1301班根据房地产经纪课程的设计要求编写的。本次的实训报告内容主要包括的有：居安达房产经纪公司的概括、交易的基本流程、房地产交易合同、经纪业务的基本流程、经纪服务收费、房地产经纪合同、对居安达房地产经纪公司的现状、未来和公积金贷款流程及相关办法、按揭贷款流程及须知，中国建设银行住房贷款申请及须知合同以及其他资料。 本报告旨在运用所学的专业知识，独立、完整、系统的对居安达房产经纪公司有全面的了解和认识。房地产经纪业务实训加深了我们对所学理论知识的理解和掌握；加深了对房地产经纪公司以及相关岗位的认识；加深对房地产市场的了解和认识；加深了对房地产经纪业务基本流程的了解和认识以及提高了我们就业适应能力和综合素质。 XXX房地产经纪实务实训报告 一.XXX房地产经纪公司的基本情况 1.1房地产经纪机构基本信息 1.名称：XXX房地产 位置：XXX居安路229号 企业法人代表：李X 1.2.人员情况：房地产经纪人员4人（其中包括会计、房地产经纪人） 1.3所承接的业务范围： (1）.房屋出租、出售 (2）.二手房按揭贷款 (3).二手房公积金贷款 (4）.房地产抵押贷款 (5）.代办房屋产权过户 1.4经营方式：直营方式 1.5经营结构：公司由一个法人代表掌握相关业务信息，员工负责各自工作，并最后由公司法人代表做决定 1.6经营模式：属于有店铺经营中的单店铺经营模式 二．XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的内容 2.1. 房地产经纪业务的内容 1、签订合同的主体资格： “委托人”（即甲方）指法人或自然人，既可以是房地产的出让方，也可以是房地产的受让方。如果是法人，必须出示营业执照或法定代表人身份证明；如果是自然人，则需出示个人身份证。 “经纪人”（即乙方）是指经当地房地产管理部门资质审查，取得“资质证书”的房地产经纪机构。签署经纪合同的房地产经纪人员必须持有房地产经纪人上岗资格证，否则无权签署合同。 2、标的物： 具有合法的标的是签订经济合同的前提条件。房地产经纪合同中所涉及的房地产因其具有不可移动性等其他标的物所不具有的特性，因而，它的权属确认显得尤为重要。一般新建商品房要求甲方提供销售或预售许可证，在二、三级市场中流通的房屋需提供权属证件。 2.2、服务项目的内容： 1.经纪业务服务: (1）.二手房买方代理业务 (2）.二手房卖方代理业务 (3).二手房出租和承租代理业务 (4).二手房居间经纪业务 2.双方的权利、义务、纠纷解决方式及合同履行期限： 合同中明确规定合同的起止日期，并根据实际情况，参照国际惯例，设置合同的“后效期”，一般为90天，在此期限内，甲方若与乙方最初物色的客户成交，乙方有权获取佣金。“最初物色的客户”的确认，由双方签订客户确认单，以书面形式确认。“后效期”的 设定，可以有效地防止经纪人被“甩”，更有力地保护房地产经纪人的合法权益。 3、当事人约定的其他内容： 合同不可能涵盖房地产经纪的全部内容，双方当事人如果认为尚有未尽事宜，可遵循我国有关法律、法规和本市规定，签署补充协议和其他书面文件，均可视为该合同不可分割，具同等法律效力。 三．XXX房地产经纪公司房源与客源的开拓方法 3.1房源的开拓方法 ﹙1﹚.门店接待: ﹙2﹚.互联网 ﹙3﹚.老客户的推荐 ﹙4﹚.派发宣传单 ﹙5﹚.人际关系开发 3.2客源的开拓方法 ﹙1﹚.门店接待法：房地产经纪人在沿青白江居安路街道开设的店面，客户主动上门咨询而得到的客户方式 ﹙2﹚.广告法：主要在门店发布房源信息 ﹙3﹚.互联网开发法：在互联网上发布了少量住房信息来开拓客源 ﹙4﹚.客户介绍法： ﹙5﹚.人际关系法 ﹙6﹚.驻守好人挂红幅揽客法 四．XXX房地产经纪公司房地产经纪业务的基本流程 、 五．XXX房地产经纪公司房地产经纪服务收费的情况 经纪公司收费标准 中介服务佣金收费标准 贷款收费标准 房屋租赁佣金： 收取承租方所租房屋一个月租金，收取出租方