2014年鞍山京华汤邑项目整体定位和物业发展建议.pptVIP

区域价值认同趋势： 城市新区、配套齐全、稀缺资源占有 项目价值认同趋势： 喜欢生活情境、认同品质定位 社会文化认同及深层心理需求： 认同品牌大盘、社区居住荣耀感 区域价值认同趋势 居住荣耀感 项目价值认同趋势 “追求宜居生活品质的中产阶层” 以鞍山为购买主力，海城/辽阳置业占一定比例。年龄多集中在35-55岁之间，多为精英、中资人士，购买能力较强。购买目的以改善及刚需为主，置业需求随政策浮动。需求产品面积区间为90-120平，双室及三室为主，追求舒适度、品质感。 客户定位 满足客户的偏好，我们应该传递给客户什么？ 满足客户偏好的产品特征 客户对居所的核心价值诉求，所反映出的产品需求特征： 【占有城市稀缺的自然资源】 【项目代表自身的标签价值】 【能经受时间磨砺的建筑品质】 【高标准的贴心的物业服务】 【占有城市稀缺的自然资源】 客户对居所的核心价值诉求，所反映出的产品偏好特征： 在客户深访中发现： 本地客户、周边区域客户均表现出对自然资源的偏好； 本地客户则反映出对相对安静的城市低密度住宅的偏好。 京华汤邑项目可以提供很好的自然资源，项目可以最大限度的利用外部自然资源并与内部园林景观进行结合。 本项目产品特征需具备：应充分利用周边资源和自身产品力打造，应体现出居住环境的安静与私密；内部园林设计应具备较好的景观效果。 满足客户偏好的产品特征 客户对居所的核心价值诉求，所反映出的产品偏好特征： 通过客户访谈所发现的客户对产品的需求 城市景观资源的产品体现： 客厅、主卧室设置大面积开窗 主卧、客厅能够看山，看景 内部园林景观的需求： 大部分客户虽喜欢水景，但认识到日常维护难度较大，所以偏好并不明显 多数客户希望园林具有大面积的绿地及高大的植物，开敞的视野 具有较大面积的公共活动场地（例如健身广场、网球场等） 【占有城市稀缺的自然资源】 满足客户偏好的产品特征 【能经受时间磨砺的建筑品质】 客户对居所的核心价值诉求，所反映出的产品偏好特征： 在客户深访中发现： 所有客户对于高端建筑品质的认可，主要体现在： 品质外立面 能体现身份（面子）的建筑风格 精装修入户大堂（带接待区、休闲区） 先进的智能系统 品牌门窗（美观性，保暖性） 满足客户偏好的产品特征 【高品质的物业服务】 客户对居所的核心价值诉求，所反映出的产品偏好特征： 在客户深访中发现： 客户均对高品质物业服务的需求主要包括： 安全性、人性化 定制化的私人服务 品牌物业管理公司 满足客户偏好的产品特征 在客户深访及调研问卷中发现，基于客户已形成的居住习惯所反映出的产品偏好特征： 一层少户，标准层户数在3户以下 户型方正、南北通透 客厅、主卧室均应朝南向 主卧室带独立卫生间 具有可供观景的阳台 封闭的厨房及独立的餐厅 满足客户偏好的产品特征 大型国有企业或上市公司基层管理人员 企业有一定规模的私营业主 中小型民营企私营业主、管理人员 京华汤邑?一生之城 高层、小高层 各类公司高层管理人员 多层洋房 大型国有企业或上市公司中高层管理人员 产品定位 物业发展建议 5 物业发展建议体系 物业发展建议（规划、产品、园林、配套。。。） 运用“一生之城”的发展理念，构建本项目的核心价值 社区形态 宜居环境 配套完善 产品多元 人文关怀 一生之城发展体系 组团化：通过1组团化布局，将不同产品形式合理分区，形成产品布局梯度，同时有利于分期开发。 形式化：通过强烈和极致化的空间对比、社区景观等经营”轴线”的设计以及整体几何图案化的构图效果，实现较强形式感 空间发展意向：高容积率/低覆盖率/高绿化率 园林景观：主题化、规模化、立体化… 五重景观体系：营造丰富的社区体验感受 基础配套：满足业主一切生活需要，营造便捷、高效的生活品质 特色配套：引导新的生活方式，对高层次生活的追求 全生命周期的配套体系：为全家庭成员提供全方位服务功能 多样化住宅复合产品：应合”一生之城”，满足不同人群需求 产品设计要点整合：根据产品类型,提出相应设计要求. 主题风格：风格多元的建筑集萃，恬静宜人的社区风情 物业管理：软性服务方面体现高端品质 高科技运用：提升项目品质，同时给予客户实用价值 建议体系 规划理念：贯穿”一生之城”的理念，强调自然和城市的融合生长 建议在景观主轴两侧增加适当情景花园洋房产品。 物业类型 比例 电梯洋房+情景洋房 30% 景观高层（小高层） 40% 形象高层 30% 规划排布分析：物业组合选定 规划建议 高层区 高层区 多层洋房区 情花产品 多层洋房区 高层区 围墙方式 通过围墙设置将项目与周边环境区隔开，确保更好的私密性和形象； 加大围墙尺度体现项目气质与一般社区不同； 通过花卉、绿植进行有效区隔； 采用石材和铁艺相结合的围墙在保证私密性同时，拔高项目品