一位华裔创业家的硅谷梦.docVIP

一位华裔创业家的硅谷梦 　　一位华裔创业家的硅谷梦 　　建立一家高科技初创公司被认为是充满风险之举，但是对于陈武夫(Wu-FuChen)来说却是一个例外。 　　一些创业人才创办了两三家技术公司就开始吹嘘，与此同时49岁的陈武夫在过去15年间却一共鼎立创办了11家电脑网络公司，其中最出名的企业Cascade通讯公司(CascadeCommunicationsInc.)于1994年上市，3年后以26亿美元的价格被人收购。其他4家公司则在初创时期即被买走，其中3家在最近3年里其身价均突破了1亿美元；另外两家在亚洲营利颇丰。如今，住在加利福尼亚州洛斯阿尔托斯希尔斯市(LosAltosHills,Calif.)矽谷的陈武夫，将自己的时间和精力分别投在4家创业公司上，他和他的投资人都期待着它们能取得同样的结果。 　　长期以来的众多胜利让陈武夫变得非常富有，他说自己身价数亿美元。与此同时，他还为自己赢得了一批追随者。安德鲁．拉奇莱夫(AndrewRachleff)指出：“他有一种感觉，在客户开口索要之前就能判断出他们需要甚么。”此人是加利福尼亚州门洛帕克市(MenloPark,Calif.)Benchmark资本公司(BenchmarkCapital)的总合夥人，这是一家资助着Shasta网络公司(ShastaNetworksInc.)的风险资本公司，后者是陈武夫新近启动的项目之一。 　　然而，陈武夫只是一个在电脑机网络上积聚财富最有建树的创业人，那是一个一二十名工程师就能组成一个初创公司的世界，他们设计转换器、路由器和其他控制着电脑通信量的神秘装置，跨越企业的通讯网络甚或通达世界各地。眼下，门户网站和电子商务初创公司的确常能成为头条新闻，但风险资本投资人指出，随着电话公司和互联网服务商都在升级各自的系统，以处理日益膨胀的数据量，联网公司已成为高科技业最可靠的发家致富者。 　　马萨诸塞州马尔伯勒市(Marlborough,Mass.)OmniaCommunicationsInc.首席执行长迈克尔．钱帕(MichaelChampa)认为，只要简单地遵循如下诀窍就一定能叩启财富之门：确定产品的特定市场，招募别具才华的工程师，外加经验丰富的管理人员，拼命干上一年。钱帕心里清楚得很，位于马里兰州林西克姆市(Linthicum,Md.)的CienaCorp.(CIEN)去年3月出价亿美元收购了他的公司。他的企业从创建直至卖出成立时间还不到两年。从构想到产品 　　可以说，没有人能像陈武夫那样时时遵照上述诀窍行事，也没有人能像他那样做得毫厘不差。陈武夫是台湾农夫之子，在家中排行第十，但在将构想转变为产品上却高人一等，而这些构想还未必全是他的。他做起事来迅捷，一般不使用定制晶片或者其他部件，这样也就避开了费时数月的完善时间，转而依赖那些现成的元件。接下来，他又会快速脱身，将精力转入到下一家初创公司中，有时这种做法甚至伤害了别人的感情。 　　以AndaNetworks为例，陈武夫目前是这家企业的董事会主席，同时还是一位投资人。1998年1月，这家公司的创立人托尼．切恩(TonyChern)和马克．莱欣巴赫(MarkReichenbach)在一家酒店的大堂里第一次见到了陈武夫，当时他们向他极力推销生产一种装置的构想，电话公司通过该装置能够实现对声音通话和数据通讯量的同步、无缝处理。 　　陈武夫被这种构想迷住了，但他要求切恩和莱欣巴赫两人更加大胆些。为什么不生产一种通用盒，用来处理以不同速度或以不同类型传输的数据？事实上，为什么不借助Anda公司的软件和仅为一小部分特殊部件来利用一般用途的电脑呢？ 　　　 　　莱欣巴赫现在回想起当时他的想法时说道：“哇，现在我们才弄明白他为甚么会取名叫武夫了。” 　　在一个星期里，陈武夫即刻就投资条件展开了谈判。如今，坐落于加利福尼亚州圣克拉拉市(SantaClara,Calif.)的Anda公司眼见着就像是陈武夫接下去的又一手笔。前年冬天，这家公司筹得股本资本2,200万美元，投资者中包括加利福尼亚州塔斯廷市(Tustin,Calif.)PairgainTechnologiesInc.，该公司是一家电话交换设备制造商，它将行销Anda公司的技术。在去年5月14日装运出第一批产品后短短的一个月里，Anda公司已经获得了19张订单。 　　　 　　Anda公司从初创到投产一共用时15个月，这超越了陈武夫耐心的极限。他对前来走访的投资银行家声称：“只要超过12个月的时间，市场前景就会变得模糊不清的。” 　　速度是生死攸关的，因为这是在网络世界里。凭借着诸多技术含量，那些率先向市场推出新产品的公司必将获得超乎想像的大丰收。陈武夫和其他创业人都指出，正是速度上的犒赏激励着初创公司去超越规模超过自身的竞争对手，因此在他们那里少了官僚体制，多