卡尼尔男士护肤品合肥大学生市场调研分析和对策.pptVIP

我们小组对使用过卡尼尔男士护肤品的在校大学生进行调查，数据分析得出，被调查者对其评价和认可高达82%。 4.在校大学生对使用过卡尼尔护肤品的评价 5.潜在的消费分析 （1）通过调查分析影响大学生选择品牌，我们了解到有60%的被调查者受网上评价和广告因素的影响比较大,卡尼尔男士护肤品在宣传时要注重广告、网络与消费者沟通。 （2）大学生购买卡尼尔男士护肤品的渠道分析，大约有37%和21%的大学生消费者会选择从品牌店购买和网购，从超市购买的只占5%，选择其他的只占13%，如图所示： （3）消费者喜欢的促销方式： 经过调查分析得出，大部分大学生更喜欢随购买的化妆品现价折扣促销方式，其次为赠送小样方式，由此我们不难看出这两种促销方式都是商家比较常用的，因此应加强对这两种促销方式的重视程度，如图所示： 6.大学生对卡尼尔男士护肤品所能接受的其他方面分析 从上图分析得知，被访者理想购买卡尼尔男士护肤品的价格在60元下，基本上属于中低档护肤品。所以我们定位卡尼尔男士护肤品为中低档化妆品。 (1) （2）大学生选择卡尼尔男士护肤品包装的容量分析 根据调查可以看出，被访者对卡尼尔护肤品的包装的容量要求各有不同，因此生产者可以根据不同的容量需求对卡尼尔护肤品进行包装，以满足市场需求。 （二）卡尼尔男士护肤品SWOT分析 2. Strategy 4. Conclusion 优势 1.卡尼尔公司实力雄厚，有强大的资金和技术支持。 2.购买人群庞大，市场集中分布。 3.产品不断创新，迎合未来发展。 劣势 1.男士消费意识淡薄。 2.购买力有限。 3.市场定位不够明确。 机会 1.大学生消费水平不断提高。 2.占领中端市场可能为企业带来高额利润。 3.青年人是未来消费主力军，可为企业中高端市场储备销路。 威胁 1.面对同类护肤品市场的挤压 2.面对假冒伪劣产品的价格挑战和品牌誉损。 3.明星代言层出不穷，消费者难辨真伪。 （一）问卷的情况说明及回收统计 按照本次抽样调查的实施方案，数据收集于安徽三联学院、安徽财贸职业技术学院、安徽大学、安徽建筑工业学院、合肥工业大学五所高校，调查对象有专科、本科、研究生在内的1000名在校大学生进行问卷调查，专科、本科、研究生分别占样本总量50%、40%、10%。 安徽三联学院专科生：250人本科生：100人 安徽财贸职业技术学院 专科生：250人 安徽大学 本科生：100人 研究生：35人 合肥工业大学 本科生：100人 研究生:35人 安徽建筑工业学院 本科生：100人 研究生：30人 二.问卷分析 *集中访谈问卷* *问卷调查* *在线调查* *短信调查* *随机访谈* 无 无 *每天在更新* *121条无回复* *13没回答* 100 1000 *随机* *500* *100* 100 917 *709* *389* *87* 问卷类型 取样回收数目 有效问卷数目 备注 三、局限性 1.调研对象的局限性 2.调研地点的局限性 3.调查数据分析误差 由于本次调研是采取随机抽样的方法，这使我们的调研对象有了一定的局限性 由于本次调研只是在合肥市各高校、大学城进行，调查的结果也只能说明这个城市的大学生对护肤品的消费情况，很难更进一步的去说明全国范围内的大学生对护肤品的消费情况。 在客观数据分析中因部分题目选项缺省值存在，客观上会有微弱误差；随机被调样本中社会层面和知识理解力不可控，会因层面及认知的局限性分析存在随机误差。 一、结论 二、依据市场需求对卡尼尔企业的建议 （一）卡尼尔公司的目标客户群 （二）企业营销组合策略（4P营销组合策略） （三）卡尼尔宣传策略与产品生命周期结合 （四）广告设计 一、结论 1.现阶段大学男生的护肤意识较为缺乏。 2.目前男士护肤品市场没有宣传出不同年龄阶段男性美、健康 肤色的标准。 3.男士护肤品包装缺乏创新，仅注重宣传男性护肤品的功能。 4.男士专用护肤品的功效相对不如女士专用护肤品效果显著。 5.护肤品价格定位昂贵。 6.把购买护肤品作为男性礼品的学生非常少。 由此得出：大学生男士护肤品的市场需求空间很大 二、依据市场分析和需求对卡尼尔企业的建议 (一).卡尼尔公司的主要目标客户群： 青年男性（主要是大学生） 1.卡尼尔男士护肤品 产品策略 （二）企业营销策略组合【4P】 产品 功能 产品 颜色 产品 包装 产品 类型 1.清洁、控油、祛痘、滋养、保湿、香味淡雅，提亮“男性美”肤色 系列产品：倾向于洗面奶、 润肤乳、润唇膏、剃须水、止汗走珠香体液／喷雾 特色产品：瞬间展现男性美的产品，健肤水 1.整体简洁