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执行准备 4 开宴前的检查 检查人员是否就位 检查水果、饮料、红酒、糕点师等是否就位 组织实施 5 迎宾 宴会现场接洽 暖场小游戏 活动宣讲 签单 抽奖 送客 组织实施 5 迎宾 家居建材门店爆破利器 【豪门夜宴】 高级营销培训师 谭晓平 第一部分：认识夜宴 第二部分：夜宴为何夜来香 第三部分：宴会操作流程 第一部分：认识夜宴 ⑴对夜宴错误的观点 做了就要接很多单！ 做多了就没效果了！ 不需要给导购员激励！ 很早都开始做，现在已经过时了！ ⑵客户眼中的夜宴： 常州沈总：夜宴这个模式好，投入小，产出高，一次活动能把潜在客户邀约到店面，这就已经成功了，夜宴别期望一次接多少单，关键看成交率。 第二部分：夜宴为何夜来香 第一部分：夜宴为何夜来香 1、短平快，即周期短、费用少、见效快； 2、促成犹豫客户下单 第二部分：宴会操作流程 宴会时间 设计策划 执行准备 请客阶段 组织实施 后续工作 宴会操作流程 宴会时间 1 有一些客户未消化 竞品有活动时 有小区交房 常规活动落地-315、51、101 1、时机 5月-10月 星期六 晚上6：30-9:00 执行时段：7天-9天 宴会时间 1 2、时段 设计策划 2 指决定做夜宴后在举办夜宴前，根据有关信息资料和夜宴规格要求，编制出主题突出，科学合理，令客户满意的夜宴活动计划。 宴会格调 宴会主题策划 宴会客户目标设定 宴会菜单设