销售进度控制的思考模式和对策的培训.docVIP

销售进度控制的思考模式与对策的培训 围棋中常会说，这棋步调不错。足球场上的进攻节奏也是很重要的。房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。《销售进度控制实战操作手册》介绍了销售进度控制的思考模式与详细对策。 1、保持进度与策略节奏一致 1-1、引导期（预售阶段） 选择大型户外看板，以独特新颖的文案引起客户的好奇，引发其购买欲（可视情况需要在公司销售）。 工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。 合约书、预约单及各种记录表制作完成；讲习资料编制完成；价格表制成；人员讲习工作完成；刊登引导广告；销售人员进驻。 1-2、引导期需要注意的事项 对预约客户中有希望的客户必做DS（直接拜访）； 现场业务销售方向、方式若有不顺畅要即时修正； 不定期举行业务与企划部门之动脑会议。对来人、来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略； 定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气； 有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度、冷气空调位置及冷暖度、签约场所气氛、屋顶防雨措施、效果图坚牢度等均需逐一检讨测试； 主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否足以使众多客户十分的顺畅经过。 1-3、公开期（引导期之后 7-15天）