CPS模下,B2C男装网络直销浅析与CPS模式探讨.docVIP

国内B2C男装网络直销现状浅析与CPS模式探讨 ——vancl和sportica男装的比较与分析 服装网络营销已随着网络信息的普及而蓬勃发展,男装作为一种相对标准化的服装商品，给服装品牌的网络购物带来了巨大的影响。本文以今年积累服装网络营销的基本理论为依托，通过对典型案例的分析和研究，浅析国内B2C男装网络营销的发展，希望能达到抛砖引玉的效果。 一、男装网络营销的概述及市场现状 1.1、服装网络营销的定义 服装网络营销即企业或个人卖家借助网络平台将服装商品通过图文信息表达，第三方物流和在线支付/货到付款等方式传送给消费者的过程。 1.2、国内外B2C男装网络营销的现状 （1）国外的男装B2C网络营销现状。国外的服装网络营销起步较早，各大服装零售商都争相发掘网络这一新领域来维持和巩固已有顾客资源、增加市场份额。像国外J.Crew、Gap、zara等品牌，都将网络视为重要的销售渠道，服装企业的这些网络营销的举措，都使业绩呈大规模上升趋势。 （2）国内的男装B2C网络营销现状。国内的服装网络营销起步相对较晚，据艾瑞咨询的报告显示，08年网络购物用户在网上购买最多的产品为服装鞋帽类，占比64.9%。男装，是服装产品中标准化程度较高的一个类别，相对更容易打开网络营销的大门。随着PPG的兴起，出现了越来越多专门的营销网站，有垂直类的B2C，如Vancl、马萨玛索等，也有基于一个大平台的C2C，如淘宝、拍拍等，还出现了小规模定制的男装网络营销，如latland。据悉，如雅戈尔、杉杉等传统的男装业领先企业也纷纷出资试水网络营销，逐步建立相关的网络平台销售网站，这些企业将为促进中国服装网络营销起到积极的作用。 2.1、B2C男装网络营销的运营模式 B2C,即服装企业基于网络媒介将产品直接销售给顾客。网络营销的运营模式相对传统的男装零售业有很多的优势，商家可以减少流通过程，直接把商品以最快速的方式运送至消费者手中。 2.2、B2C型男装网络营销的swot分析 （1）网络营销VS传统营销。网络营销伴随着科学社会和信息技术的高度发展下的出现的新的网络产物，与传统营销有着不可分割的联系，它们都是以销售、宣传商品及服务、加强和消费者的沟通与交流为目的，但同时两者之间又存在着明显的差别。开展网络营销，使得企业经营的成本和费用降低，生产周期变短，从而使企业获得更大的利润空间，从根本上增强企业竞争优势。 （2）服装网络营销的swot分析。 进入网络营销的服装企业应该对网络带来的外部机遇和威胁进行结构性的分析，如下表，显示了服装企业网络营销相关的优势和劣势的分析，是对男装品牌企业进入网络营销简单的swot分析。 外部环境 竞争优势（strength）， 竞争劣势（weakness） 消费市场需求强劲 国内沿海的二十年外贸服装加工史 男装商品的相对标准化 国内不断突显的男装个性需求 淘宝等超级诚信平台的群聚效应 消费观念落后，仅仅局限在线下店 网络营销渗透率仍然过低 内部环境 机会(opportunity) 威胁（threat） 个性化产品创造了许多新的市场份额 sportica型的男装直接从工厂把订单买到终端消费手里 全国范围销售，无地域限制，国内物流逐渐适应和满足急速增长的B2C需求 虚拟经营，最大限度压缩运营成本 线上线下的渠道冲突可能威胁电子商务政治环境 新近的市场破坏者 产品容易同质化 被迅速复制 2.3、男装网络购物消费者的购买行为特点 男装的网络购物消费群具有明显的特征，年龄多集中在25-40岁的上班族，他们有着较高的学历，乐于接收新事物和新信息。男装品牌网络营销的企业就准确定位目标用户，提供他们所需品牌，偏爱的款式和风格，并以高性价比的产品、优良质量和便捷优质服务为顾客提供所需。 三、B2C男装品牌网络营销的案例分析 3.1、VANCL男装品牌网络营销的案例 VANCL凡客诚品对外宣扬由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，让用户以中等价位享受较高品质，提倡简约、纵深、自在、环保。这恰恰迎合了国人近几年来对外贸服装的信任心态，在泱泱制造大国中，在人们的周围随处可见劣质的国产男装，逐渐产生疲软的消费心态，唯独外贸服装店总能让消费意识不强的国男们淘到不少放心与虚荣心。 VANCL的竞争优势分析。A: 轻供应链、虚拟经营。VANCL采取的是无工厂外包生产的“虚拟经营”方式，使自身更为有效地利用资源，整合资源，成为产业链条上的控制者。和企业的传统服装营销相比，存在着诸多优越的条件，在资本投入较少的前提下赢得更大的交易份额。B:注重产品品质、产品线逐渐扩展。VANCL品牌不断设计新产品，并推出个性化服务。目前，随着自身的成熟和市场发展所需，按需拓展自身的产品线，以男士衬衫为切入点，沿