保险公司分红险知识问答 25页.pptVIP

分红保险知识 22问及解答 分红保险知识问答 目标：掌握基本常识， 提升业务技能， 展示专业品质， 服务优质客户。 保单持有人参与分享保险公司的可分配盈余，与保险公司共同分享经营成果的一种保险。 可分配盈余是指保险公司可用于分配给分红保单持有人的那部分盈余。 红利是指保单持有人从保险公司可分配盈余中分享到的金额。 什么是分红保险？ 分红保险是怎么起源的？ 现代意义上的分红保险最早出现在十八世纪的英国，当时是为了抵御通货膨胀和利率波动风险而设计推出的。1776年：英国公平保险公司进行决算时，发现实际责任准备金比将来保险金支付所需的准备金多出许多，于是将已收保费10%还给保单持有人。1863年：英国homans and fakler认为应根据死亡率、利息率、费用率产生的盈余对保单进行分红。 　　与不分红的传统性寿险相比，分红保险有着如下优势： 　　1. 客户享有与寿险公司的股东共同分享经营成果的权利； 　　2. 能够有效地防范和抵御通货膨胀所造成的金钱贬值； 　　3. 客户可以获得更高的收益水平和保障额度； 　　4. 客户不承担投资风险； 5. 更加灵活地使用购买保险的钱。 分红保险有什么优势？ 不是的。 据2003年７月１日开始实施的《个人分红保险精算规定》，分红保险可以采取终身寿险、两全保险或年金保险的形式。保险公司不可以将其它产品设计为分红保险。 像针对重疾医疗费用、疾病门诊或住院医药费用报销及补贴、意外伤害医疗等健康保险，均不能设计成为分红形式。 所有保险都能分红吗？ 通货膨胀：银行储蓄，金钱缩水蒸发； 投资理财：过于集中，单一风险太大； 子女教育：必不可少，费用上涨速度快； 退休养老：颐养天年，没有钱就没尊严； 医疗费用：费用昂贵，一人生病全家累； 保全财产：合理避税，不留债务给后人。 分红险能满足哪些需求？ 社会现实状况 —— ××人寿分红保险，保障全，利益大； 帮助你周全地解决生活中的金钱问题。 1. 风险很小： 买分红保险，最大的风险是浮动红利很小，而固定红利和保险保障部分是不变的； 2. 收入稳定： 每年有分红，并逐年递增； 3. 复利计息： 每年所分红利按公司 给定利率累积；年年累计，利上加利； 4. 灵活用钱： 保单贷款、减额交清、高龄解约。 买分红保险有风险吗？ 保监会有哪些规定？ 1. 保险公司必须将分红保险与非分红保险账户分开；分红保险和附加的非分红保险账户分开。 目的：防止保险公司资金互占，侵害投保人的利益。 2. 每年3月1日前向保监会报送分红保险专题财务报告。 目的：保证寿险公司分红状况在保监会的监控之下，消除客户对分红保险可信度的怀疑。 3. 外部会计审计。 目的：公平、公正；增加客户对财务报表的信任程度。 ××专门聘请了世界著名会计事务所毕马威作为公司的财务审计。 红利的来源有哪些？ 基于预定死亡率、预定回报率和预定费用率，以过去的经验数据为依据所设计的分红保险，其保费将全部用于保障。 而当实际的死亡率、费用率低于预定死亡率和费用率，实际投资回报率高于预定利率时，保险公司的经营就出现盈余；此时，保险公司所收保费就高于实际承担的责任。 为体现公平原则，这部分盈余的一部分返还给客户，这个返还部分就是保单红利。 所以，选择像××这样经营好的公司购买分红保险，就可以同时获得充足的保障和可观的红利。 保监会规定：销售分红保险的保险公司，每年向客户分配的红利不得低于当年可分配盈余的70% ；这样可确保客户能充分分享保险公司的经营成果。 这个70%不是保额也不是保费的70%，而是盈余的70%。 以《新天寿》为例：30周岁男士/10万保额/20年交费/年交8800元 ——以红利演示表预计：首年红利约80元，第五年约1510元，第10年约5630元，第50年约147920元（中档）。 红利的分配比例是多少？ 由于盈余的产生是和保险公司控制经营成本、提高管理水平分不开的，所以保险公司会分享一部分红利。 因此红利主要依靠公司内部的经营管理和外部投资，经营分红产品只要整体盈利，客户就能分到盈余的至少70%。 另外，保险公司分享的红利中会有一部分成为波动红利准备金——目的在于一旦某年度红利极小时，可以保证客户分红不至于太低。 为什么要定为至少70%？ 《新天寿（分红型）》的预定利率是2.5%。这是保单保证利益，也就是我们经常说的保底。大致地说这是保单在扣除相