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化妆品商业计划报告 目录 一 化妆品商城实施可行性报告 （一）化妆品的特点与功能 （二）化妆品行业、目标客户分析 二 网上营销现状调查 三 配送方式 四 存在的问题 （一）化妆品的特点与功能 1具有保护皮肤，使皮肤免受或减少自然界的刺激，防止化学物质、金属离子等到对皮肤的侵蚀，防止皮肤水分过多丢失，促进血液循环，增强新陈代谢等功能，主要分为：按摩膏、润肤霜、乳液、化妆水、防晒霜 2 化妆品可以说是迎合了女人爱漂亮这一需求，试看那个爱美女士家里没有几个盛满的瓶瓶罐罐，俗话说:女人的钱最好赚，而化妆品可以说是打开女人钱包的一个最佳武器。另外，还有一个趋势足以让化妆品卖家喜笑颜开，那就是与女性相比，一些时尚男同胞也开始对化妆品有了越来越明显的需求，而且有愈演愈烈之势。可以说，化妆品市场前景是非常可观的。 （二）化妆品的行业和客户分析 今后几年化妆品市场的销售额将以年均15%左右的速度增长，这种增长幅度显然大于经济增长速度;并且，2010年，中国化妆品市场销售总额可达800亿元左右。可见，我国化妆品市场潜力巨大、空间广阔。全国有几千个化妆品品牌，其中，外资合资企业的名牌产品占据该市场的主要地位，它们总共的市场份额约70%。而国有中小型化妆品企业在数量上占据了中国化妆品市场企业的绝大多数，其加总的市场份额却很少，只有羽西、大宝、丁家宜、奇士美这几个国内品牌在市场占有率上小有成就。另外，值得提及的还有当今日用化妆品业的几个发展趋势。 1. 儿童化妆品：年轻母亲使用儿童化妆品的时尚已开始形成。调查资料显示，市场上30%的儿童化妆品被年轻女士使用。 2. 运动型化妆品：为了显示整体美，很多喜好体育运动和形体健美的消费者希望能够防止水分流失、防臭、防汗、便于携带、保湿、杀菌等运动型化妆品的出现。 3. 男性专用品：虽然男性化妆品尚未出现旺销态势，但其市场前景及潜力已经引起国际大型化妆品生产企业的注意，有利于男性购买产品的市场环境及配套服务正在明显改善，更多更适合中国男性的化妆新品逐步开始上市。 4. 生化工程产物的化妆品：以生物制剂、生物活性提取物、天然植物添加剂为代表的化妆品新原料，已成为化妆品开发的主流。 随着回归自然在全球范围内的兴起，国内对加有中草药成分的化妆品研究日趋活跃，上海“家化”已经建成了国内最先进的中草药化妆品研究机构。目前，国内已有数百种中草药化妆品应市，消费者对祛斑、消痣、去皮肤色素等方面的需求，基本是由中草药添加剂或天然原料制成的化妆用品来满足的。 二 网上营销现状分析 中国化妆品网开展过一系列的网上投票调查，其 中关于“您觉得企业上网开展电子商务”，共获得116票，85%认为 很有必要，认为无所谓的占10%，认为没必要的占5%，说明人们普遍看好电子商务。　　关于“男人送什么礼物最能打动你的芳心”，共获得 60Array7票，其中贴身内衣最多占34.36%，首饰珠宝占17.12%，鲜花占16.5%，自制礼物占12.7Array%，诗歌占10.76%，化妆品最少仅占8.46%，说明化妆品不太适合做为赠送女友的礼品。 1、国内化妆品网站的现状 根据2008互联网电子商务调查报告显示化妆品目前已经占领B2C市场份额的大头。通过北京召开的中国化妆品行业改革开放30年庆典大会，我们了解到，经过30年的发展、引导和培育，我国化妆品行业已孕育了1300亿元的销售市场。目前，我国化妆品的销售额仅次于日本和美国，是全球第三大化妆品消费市场。顺势而起的是众多B2C和C2C的化妆品购物网站。目前化妆品网购基本上是以淘宝，易趣等的C2C交易为主，介于国内C2C模式 还存在众多弊端，化妆品质量问题无法得到保障，一味的还在追求商品价格上的低廉直接限制了B2C市场的拓展。在这样一个特定的背景下，我们期待有一个化妆品B2C明星的出现。当然化妆品B2C中的领军人物要数丝芙兰和DHC，这个2个以品牌直销而深入人心，以独特的品牌感知抢先占据了中国化妆品的网络市场。中国庞大化妆品消费市场吸引了越来越多的B2C竞争者， B2C草莓网和玫丽网也都加大了大陆化妆品网购市场的推广。化妆品B2C市场能否大规模发展，还需要许多方面的配合，我们拭目以待。 2、我国化妆品网站的建设 中国美容化妆品网创建于2000年6月，其宗旨是建设一个全新概念的行业门户网站，简单地说，我们的目标客户既面向厂商又面向女性顾客，也就是所谓B To B To C商业模式。一方面，我们从女性的利益出发，致力于营造一个“虚拟美容院”，内容分为时尚妆容，美容手册，流行情报，香薰世界，名牌传奇，医学美容，明星物语，美容论坛和美容图库等栏目，让女性接触各类美容化妆资讯，得到专业化的美容教育并发表她们的意见；另一方面，我们构建一个“厂商俱乐部”，通过全球化妆品黄页，我的商务网