欧兰萱系列化妆品销推广方案1.docVIP

河南邦捷进出口贸易有限公司 中国?郑州市经三路北28号融丰花苑C座17D???????????? 网址：电话：0086+0371???????????????????? 邮箱：hanguoxiqing@126.com传真：0086+0371????????????????????? ? 邮编：450008 产品营销推广方案 欧兰萱系列化妆品营销推广方案 目录 摘要 …………………………………………………………………………………2 一、 市场分析 (一) 企业目标和任务……………………………………………………………………2 (二) 市场现状与策略……………………………………………………………………3 (三) 主要竞争对手……………………………………………………………………… 5 (四) 外部环境分析……………………………………………………………………8 (五) 内部环境分析………………………………………………………………………9 二、 营销组合战略 (一) 营销目标的确定……………………………………………………………………13 (二) 市场定位…………………………………………………………………………13 (三) 营销组合策略的应用………………………………………………………………14 ? 产品策略………………………………………………………………………………15 ? 价格策略………………………………………………………………………………15 ? 渠道策略………………………………………………………………………………15 ? 促销策略………………………………………………………………………………16 ? 公关营销活动…………………………………………………………………………18 三、 行动方案 ……………………………………………………………………………19 四、 费用预算（略）……………………………………………………………………20 五、 效果预测……………………………………………………………………………20 资料来源 附件一 摘要：本推广方案主要针对###市场而作，欧兰萱作为一个新产品进入###市场， 通过活动策划推广要获得稳定的客户群和市场占有率，同时入驻大型商超和屈臣氏等， 欧兰萱同时还要拓展销售渠道，提高对消费者的精品服务。 本方案在细致的市场调查和认真的分析的基础上， 抓住了女性对健康自然肌肤的心理追求，与欧兰萱所宣扬的“纯净自然，关怀尊重”相吻合。通过这次推广，让###消费者了解欧兰萱系列产品、认可欧兰萱品牌，接受欧兰萱系列产品。 一 市场分析 一、企业目标和任务 杭州珀莱雅化妆品有限公司，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念， 在国内 迅速崛起。公司采用国际上最优良的原料、先进的设备，选拔最优秀的人才作为发展后 盾。生产规模不断扩大，产品不断更新，营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力 优势的连锁店项目。成为目前首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司 之一。 1、企业目标：成为化妆品行业的一流企业 实现这个宏伟目标是我们珀莱雅人的使命之一。 从公司创业之日起， 珀莱雅就树立 起了自己的使命：“缔造美丽而不懈努力”。作为国内专业的化妆品生产、营销企业，珀 莱雅不断深入探索化妆品新技术领域，视“美的事业”为己任，不断创新，持续进步。与 此同时，公司始终将宣扬“美丽兼具涵养”的新时尚纳入企业目标，让社会充满“美”，让 社会和谐发展，这是珀莱雅能够存在并持续发展的强大动力。 企业任务 实现多品牌、多渠道的发展模式，并以塑造“美丽兼具涵养”的新形象为基础，着力 培育核心竞争力，成长为科技、时尚、美丽的化妆品产业优秀民族品牌，并实现快速稳 健的可持续发展。 3、品牌展望 作为一个民族品牌， 董事长侯军呈先生在新的一年， 更加注重对产品影响力的投入， 全国一线城市的商超启动，大 S 更加代言了旗下的优雅彩妆，为珀莱雅增光填色，摇 旗呐喊。 二、市场现状与策略 中国化妆品业发展状况 被称为“美丽经济”的中国化妆品产业，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前 所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国 化妆品产业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了 一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁 多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争