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加盟连锁 成功者与失败者如是说 　　开店一年，我的欢喜和失落 　　去年8月，浙江省特许经营、连锁加盟展览会的火热程度，让商家、主办单位都措手不及，准备用三天的4000张门票，开展不到一小时就销售一空，不得不临时加樱一年过去了，那些加盟店还好吗？ 　　加盟，真的就等于赚钱吗？ 　　去年加盟展的参观者，选择了开店吗？ 　　没开店的，今年还有同样的热情吗？ 　　眼看着新一届浙江特许经营、连锁加盟创业项目展览会即将开幕，记者就上述问题采访了去年以来开店的加盟者，为仍密切关注着创业投资的读者提供参考。 　　失败者说 　　客源、非典、酷热轮番打击 　　玩具出租生意好看不好做 　　“庄信·娃娃”玩具租赁东园连锁店是今年开张的，开店不久就一下子遇上了非典、酷热等考验，顾客一天比一天少。看着门可罗雀的小店，店主葛小姐有点心灰意冷。 　　葛小姐把店开在了建国北路的树园新村，当时的想法是，小区里有很多小孩，肯定会有不少客人。葛小姐开店的原则是能省就省，店面不算太大，30多平方米，装修也很简单，采用了超市般的经营模式，节省了人工费用，还提高了店面利用率。 　　葛小姐表示，她选中这里，看中的就是小区附近的几家幼儿园和学校，因为玩具租赁店的主要顾客群是小孩，特别是在上幼儿园的小孩。“很多孩子上学后，家长都不会让他们玩了，更何况是给他们租玩具玩，所以我的顾客主要是幼儿园的孩子。”店里的玩具种类有二三百种，适合各个年龄层的孩子，而且连锁商答应到一定的时候可以更换新的玩具品种，所以葛小姐认为这家店的玩具基本上可以吸引顾客。 　　但实际经营情况并不如预期那般一帆风顺，葛小姐说，当初创业的时候，由于没有考虑顾客群大小的问题，所以在经营上遇到了不少难处。玩具租赁的消费群体太小了，小区人虽然多，但孩子毕竟是少数，更何况是在上幼儿园的孩子。“本来玩具店的顾客就少，再加上非典的影响，一些家长怕租来的玩具不干净，就很少有人来光顾；现在又是连续酷热，顾客都是单位家里两头跑，也没什么心思来玩具店了。接二连三的打击让我的顾客急剧减少，生意自然一落千丈。” 　　谈到创业的感受时，葛小姐说，选择连锁商比较关键，一定要多费点心思，选择一家好的连锁商。因为好的连锁商可以为自己节省不少广告、加盟等费用，而且在经营的时候，总部也会提供很多支持、帮助。除了选择优秀的连锁商，还要根据自己的偏好、精力来选择合适的行业、合适的经营方式。凭着自己的经验，葛小姐特别强调，在加盟之前，一定要去看看别人开的连锁店，了解多一点，开店的时候困难也能少一点。 　　成功者说 　　连锁经营让我尝甜头 　　桐庐人祝钧在杭州呆了很多年，从最早的德芙巧克力业务员到两家“千家伴便利店”的店长，经历了很多艰辛，但现在他觉得自己更多的是成就感。 　　在千家伴当店员的时候，祝钧就萌生了自己开店当老板的念头，熟悉千家伴运作的他很自然地想到了加盟千家伴。当德芙业务员的时候，祝钧跑遍了杭州的各个角落，哪个地方适合开便利店，祝钧胸有成竹。最后，他把店开在了顾客比较多的大塘新村，100多平方米的店面。虽然加盟商赠送了相关设备，除去每季度2000元的加盟费和1万元的装修费后，祝钧还是囊中羞涩了。无奈之下，他只好向朋友借钱开店。祝钧深有感触地说：“我总算明白了什么叫做‘在家靠父母，出门靠朋友’。” 　　祝钧说，开店实在很辛苦，面临的第一个难题就是挑店址。他的第一家店是前年12月开的，第二家店是去年8月开的，都是在寒冬酷暑里挑的店面。祝钧说这种时间别人都不愿意看店面，自己的竞争就不会很大，挑选余地大而且价钱比较容易压。就在接受采访的时候，祝钧还惦记着明天要去看的新店面，他打算开出自己的第三家店。 　　辛苦还算小事，最让祝钧懊恼的是生意受影响。祝钧的一家店开在小区门口，地段不错，但是后来，小区这个门被封闭了，客流明显减少。加上每个星期，都有一些大超市的购物接送车会停在店门口，祝钧只好眼睁睁地看着客人被拉走。这样一来，祝钧每天的营业额损失了近10％，这对于一家利润本来就很微薄的小店来说，无疑是个大打击。 　　好在前段时间的非典并没有对祝钧的店造成太大的影响。祝钧说自己这种小店不算热闹场所，来往的也是附近的居民，所以顾客不会刻意回避，生意也没什么影响。但这几天的高温可害苦了祝钧。早上还好，温度不高，人们也愿意来；可是到了下午、晚上，顾客都跑去附近的几家大超市乘凉，祝钧的生意就要差好多。 　　但对于“千家伴”这种连锁店模式，祝钧还是显得信心十足。“这种连锁店走的是本土化、平民化路线，比较贴近社区居民，所以竞争力还是挺强的。” 　　加盟前，考察最重要 　　走进杭州建国路上的意大利多妮妮洗衣店连锁店，让我们有点诧异，在这个洗衣行业的淡季，店里却挂着很多当季的衣服，同其他洗衣店清淡的场面比起来，这家洗衣店的员工们显得格外忙碌。店主郭黎明告诉记者，这样的生意让他