最后达到生命周期利润的最高点.PPTVIP

第三阶段：成熟期 　　指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售， 经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求 趋于饱和。此时，产品普及并日趋标准化， 成本低而产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降，由 于竞争的加剧，导致同类产品生产企之间不得不加大在 产品质量、花色、规格、包装服务等方面 加大投入，在一定程度上增加了成本。 第四阶段：衰退期 　　是指产品进入了淘汰阶段。随着科技的发展以及 消费习惯的改变等原因，产品的销售量和利润持续下降， 产品在市场上已经老化， 不能适应市场需求，市场上已经有其它性能更好、价格 更低的新产品，足以满足消费者的需求。此时成本较高 的企业就会由于无利可图 而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束， 以至最后完全撤出市场。 生命周期曲线：在产品开发期间该产品销售额为零，公司投资不断增加；在引进期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期利润在达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。 　　 　 导入期 成长期 成熟期 衰退期 前期 后期 销售量 低 快速增大 继续增长 有降低趋势 下降 利润 微小或负 大 高峰 逐渐下降 低或负 购买者 爱好新奇者 较多 大众 大众 后随者 竞争 甚微 兴起 增加 甚多 减少 1、导入期的营销战略 　　商品的导入期，一般是指新产品试制成功到进入市场试销的阶段。在商品导入期，由于消费者对商品十分陌生，企业必须通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度；另一方面，导入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这个因素，所以，在导入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。一般由四种可供选择的市场战略。 (1)高价快速策略 　　这种策略的形式是：采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为： ①必须有很大的潜在市场需求量； ②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。 ③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。 (2)选择渗透战略 　　这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况： ①商品的市场比较固定，明确； ②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买； ③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。 (3)低价快速策略 　　这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是： ①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本； ②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感； ③潜在的竞争比较激烈。 (4)缓慢渗透策略。 　　这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者使亏损。适合这种策略的市场环境是： ①商品的市场容量大； ②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感； ③存在某种程度当前在竞争。 2、成长期的营销策略 　　商品的成长期是指新产品试销取得成功以后，转入成批生产和扩大市场销售额的阶段。在商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，企业的销售额直线上升，利润增加。在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位。因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。这一阶段可以适用的具体策略有以下几种： 　(1) 筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。 　　(2)改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。 　　(3)进一步开展市场细分，开拓新的市场，创造新的用户，以利于扩大销售。 　　(4) 疏通并增加新的流通渠道，扩大产品销售面。 　　(5)改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象。 　　(6)充分利用价格手段。企业可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能暂时减少