同策2011年上海朗诗虹桥绿郡项目营销策略汇报第二部分.pptVIP

项目价值解读——总结 价值1：限量稀缺 价值2：规划设计前 价值3：社区规划 价值4：外立面 价值5：公共部位 价值6：精装修 价值7：二代人居定制化理念 朗诗虹桥绿郡7大价值体系 关键点：绿色人居、定制 除了在朗诗已有的硬件基础上，我们认为在软件上还可以有所提升 ——朗诗物业体系 朗诗物业体系——定制化物业管理 定制化物管体系 私人理财师 你是否想象过这种生活： 出门前，有私人造型师为你设计打造形象； 用餐时，有私人营养师推荐合理的膳食搭配； 下午茶时，私人理财师会告诉你最近的理财收益； 下班后，有私人健身教练指导健身； 晚饭时，和友人在私人会所享受精致的晚餐； 赶上周末，还可以在私人博物馆或私人游艇上享受休闲时光； 如果生病了，私人医生会提供上门治疗； 遇到事务纠纷，就简单地说句“请跟我的律师联系” …… 私人营养师 私人健身教练 私人律师 旅游规划师 理财建议 及投资分析 结合客户身 体状况后 推荐合理的 膳食搭配 健身指导 风险评估及 法律咨询 为您量身制定 旅游计划 朗诗物业体系——私人管家服务 每十户一私人管家全天候服务 建议引入权威的医疗结构进行系统的、人性化的私人健康服务 从客户的遗传基因、日常饮食习惯、生活习惯、生活环境等方面出发，对客户身体情况进行全面检查跟踪，对早期疾病提出预警并全方位健康干预，参照国外私人健康管理的先进经验与执行标准，引进完善的医疗保健服务与信息技术，为重视健康的人群及其家庭提供系统的、科学的、人性化兼得的高级定制私人健康服务。 朗诗物业体系——私人医生 提炼关键词 地段 资源 标签 传统高端区域 价值认知高地 天山公园一线景观 形成朗诗自身独特的高 端住宅标签体系、品类体系 提炼 关键词 内环内 公园里 绿色人居 定制 朗诗虹桥绿郡最终占位： 内环内 公园里 绿色人居高级定制住宅 已经说清自己了 但我们还要寻找为项目寻找精神定位，因为 我们面对的是一个风格化、非常规的高端产品。 两大因素决定精神诉求的重要性。 1】高端产品的基本原则。 高端住宅价值= 产品价值+稀缺资源价值+圈层精神 2】风格化产品。 需要通过精神高度的占位，打破客群对高端住宅产品的刻板印象，增强项目形象认同感。 风格化产品，决定客群鲜明的社会特征。 单身E族 新婚族 已婚丁客 幼小3口之家 中学3口之家 三代同堂 单身丁客 中大学 3口之家 丁克家庭 儿女立家 二老空巢 三代同堂 健康养老 （51-60岁） 都市新锐 （26-40岁） 新新人类 （22-25岁） 品质家庭 （41- 50岁） 他们是： 社会中坚力量，知富阶层，拥有国际化眼光。 拥有足够的财富支撑其对生活品质的消费。 对产品品质有自己的鉴赏， 对事业发展有自己的把握， 关注生活环境与自身健康。 他们面临： 城市与自然的两难选择。 一方面，城市中心的繁华，通勤的便利，是他们所需要的。 另一方面，自然的生态，舒适的生活环境，是他们的追求。 —— 他们可能在市郊有别墅，但仍然需要在市区拥有一处通勤住所。 “当然，如果这处住所同时带来更加自然健康的享受，那就更好了。” 他们的消费观： 价格敏感度较低： 乐于为高品质，切实提升生活质量的产品买单。 注重产品内涵与功能： 较高的审美与国际视野，使得他们对于产品的要求更高（功能和内涵两个层面）。 —— 传统豪宅的奢豪诉求，已经形成审美疲劳。 “如果，有一处区别于传统豪宅诉求方式，回归生活本质的住宅产品， 他们会更有亲切感。” 他们，需要一处这样的住宅： 回归住宅本质： 一处改变传统高端豪宅“奢豪、空洞”诉求， 更务实、回归审美本质的项目。 兼顾便捷与舒适： 在带给他们便捷生活的同时， 能够提供更加舒适、健康的生活感受。 朗诗，提供一种领先于时代的生活方式 作为国内绿色科技住宅的领跑者，朗诗引进欧洲研发应用了数十年的成熟建筑科技系统，但在国内，科技住宅系统仍然处于刚刚起步的阶段，科技住宅所代表的先进生活方式，在国内至少领先了20年。 当这样一群人，与这样一个作品相遇。 一种新的住宅价值观，正在形成。 对生活：倡导自然健康舒适 对行业：引领绿色科技人居 对环境：践行生态环保责任 朗诗虹桥绿郡， 以对住宅、城市环境以及财富阶层形象的全面影响， 重塑着当代人居理念。 重塑高端住宅刻板印象 奢华并非高端唯一标准，还原住宅本质，关注生活与居住舒适。 重塑城市中心住宅形象认知 市中心的住宅同样可以拥有绿色