崛起于两次失败的创业经历.docVIP

崛起于两次失败的创业经历 　　时下最流行的词是什么？毫无疑问是“创业”，全国上下创业的热度不断升温，国家不断推出鼓励中小企业创业的政策法规、各种媒体充斥着千篇一律的成功人士访谈，媒体更是推波助澜，面对身边朋友一个个毅然投身商海的壮举，你还能坐的住吗？榜样的力量是无穷的，无数成功者在电视、报纸、杂志等媒体上侃侃而谈，鼓励下岗职工创业、鼓励大学生创业、鼓励海龟派创业，在整个社会的全方位鼓吹和推动下，无数的青年才俊毅然投身商海。然而在这喧嚣而浮躁的创业潮背后却隐藏着巨大的系统性社会危机，无数创业者因盲目创业，经营不善而度日如年、寝食难安甚至破产倒闭，被巨额债务压的喘不过气来。 　　当创业成为一种时髦，当下海本身的符号意义超越其实质性含义时，创业的泡沫就蔚然壮观了。而形形色色的创业者动机中不乏令人啼笑皆非的赌气型，这种类型的创业者往往自命不凡，心高气傲，不堪忍受公司老板或上司的“盘剥”和“欺压”，愤然辞职下海，创业的动机具有典型的情绪化色彩。但创业绝不是儿戏，市场不相信眼泪，不会因为你是天才，受了委屈就同情你、怜悯你，天上掉馅饼。创业者往往还没有享受完开张大吉的喜悦，各种各样的麻烦就接踵而至，由于缺乏经验和心理准备，创业者整天焦头烂额，不胜其烦，怎么能做好业务呢？失败在所难免。 　　笔者本人也豪情万丈地投身到这场轰轰烈烈的创业大潮中，下面是我亲身经历的创业失败教训希望能对大家有所启迪。上大学时虽然我学的是机械设计专业，但是根据自己的兴趣组织和参与了很多当地企业的市场策划和推广活动，更因为发明英语单词“超级记忆法”而被评为秦皇岛市2000年度市级“科技新星”。 　　不要为泼出去的牛奶哭泣 　　“人生最大的困扰就是甘于平庸”。轰轰烈烈的创业大潮激动着每一位不甘平庸、心存梦想的人，而出生于贫苦家庭的我人生两次创业经历都遭遇“滑铁卢”，面对无数的严峻考验，我曾有过力挽狂澜的喜悦，也曾因情势逼迫而“真的想死”。2000年初网络经济正炙手可热时我正好大学毕业，当时网络界盛传仅凭创意就获得数百万美元风险投资的神话，为了实现创业梦想我毅然放弃了进入松下电器市场部的绝佳机会，怀揣2000元钱和非凡的创意来到北京，准备和朋友创办一家网络公司。但是2000年7月份时网络业已危机四伏，风险投资商纷纷紧缩银根，还有一个十分致命的原因，我们所谓的创业团队核心就我们两个人，都是创意丰富、对技术一窍不通的市场派，团队的两个重量级人物是经朋友介绍的两个北大MBA，就靠这样拼凑的团队去找风险投资，现在想起来真是天真的可爱，但是当时的我们就是敢闯、敢于尝试。 　　眼看创业无望，残酷的现实迫使我必须先找份工作生存下去，于是进入一家不知名的小网站销售部做业务员，月薪只有1000元，而且工作压力非常大，当时不是没有别的更好的选择，主要是太想亲近互联网。由于公司知名度低，网站浏览量十分可怜，因此业务员销售网络广告的特别困难，我决定“跳出广告做广告”，发挥自己的特长，以出色的项目策划方案吸引客户，而公司的网站只是项目宣传和沟通的媒介之一。经历无数次的挫折和考验，最终凭借出色的策划能力和沟通技巧，三个月内我创纪录完成20万的销售业绩，而别的业务员最高纪录不到1000元，连公司的台湾老板都专程坐飞机前来祝贺。但是好景不长，后来网络大势已去，公司决定实施战略转型做软件。我又跳槽到一家西餐公司，工作一年后即愤然辞职，一方面是不满于其家族式管理，员工处处受气，另一方面经过一年的认真观察，我初步了解了公司的整个运作流程和管理技巧，感觉时机已经成熟，决定二次创业开办自己的西餐厅。 　　2002年3月我和另一位合作伙伴经过认真探讨达成共识，西餐是餐饮业中的朝阳行业，其拳头产品比萨的市场前景更是十分诱人，必胜客、达美乐、斯宾斯基等世界著名品牌纷纷进军中国市场，而经营最成功的就是百事集团旗下的必胜客，几乎开一家火一家。根据市场竞争态势，我们将自身定位于中高档西餐厅，让更多的人吃到价廉物美的地道的比萨。 　　经过分析后我们更加坚定了决心，立即满怀激情地行动起来。万事开头难，首先要解决最关键的资金问题，我们开始向所有能想的起来的，甚至很久没有联系的大学同学、亲戚、朋友等兜售创业计划和借钱，但是每一次我们的幻想都被现实击得粉碎，经过整整两个月时间，依然毫无进展，我们都非常沮丧，信心几乎损失殆尽。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，就在我们极度迷茫、进退两难时我的一位想都想不起来的亲戚却主动向我伸出橄榄枝，他的投资理念是“投资就是投人”，他认可我的为人、能力和西餐厅项目，最终我以高出银行几倍利率的代价一次性融到30万元。餐厅经营成功的首要因素是什么——地段、地段、还是地段资金问题解决后，我们立刻开始到处选址，经过详细实地勘察和对比，我们选择了一个紧邻好几所大学的人流量大的好地段，并和房东签订了长达七年的房屋租