伟业顾问2010年11月郑州鑫苑·逸品香山二期营销推广执行方案.pptVIP

费用预算 开盘期销售额1亿、开盘前费用88万、占销售额的0.88%； ==地毯式全城派单活动：费用低、受众面广、到达率高、性价比高 目标针对性强：初选20个目标区域（经三路、文化路、花园路为主线）定点派单，联系大学生派单市场负责人； 置业顾问监管：每个置业顾问负责2个区域，每个点安排1-2个派单员，派单员统一培训后由各自置业顾问全权跟进、统筹、监督、并制定派单任务，派单员带来的客户直接归属该置业顾问接待（以盖章单页为凭）。 专业系统培训：派单员在上岗之前必须经过专业知识、项目资料、说客技能、自我心态调整等各方面的基础培训，而非常规的简单说辞介绍。 任务明确奖惩分明：每个置业顾问分摊定额销售任务（稍高区域内正常销售额度，同时制定合理佣金体系给予鼓励，奖罚分明）； 全城劲爆活动 全城劲爆活动 ==二期团购客户开发计划实施 总目标 20家 团购形式 走访/邀约 团购模式 老业主单位 周边大学及单位 网络团购 业内团购 团购目标 10家 4家 2家 4家 团购方式 置业顾问走访香山业主单位，并进行PPT推介演示，并签订团购协议； 商专、中州大学教师团购，与负责人签订协议； 首先在搜房进行二期入市炒作，另外，拓展每个网络业务单位；与之签订协议； 首先单位，如广告公司、工程公司等拓展，另外，在各业内QQ群发布香山入市信息； 前期工作筹备 推介PPT、单页、团购协议、礼品、团购开发执行计划、手提