廖国勤：让中国石油出手不凡的女人.docVIP

廖国勤：让中国石油出手不凡的女人 　　印象中干石油这一行的多是铁骨铮铮的男性，而中国石油润滑油公司总经理廖国勤却是一名女博士。这位今年刚满39岁的四川女子，给人印象最深的除了一双很亮的大眼睛，就是在男性云集的石油队伍里，她居然穿着一条毛料裙。“1988年我从学校毕业去兰州炼油厂报到时，穿着一条很大的裙子，人事部长见到我第一句话就是，你回去把裙子换了再来报到。从那时起我在兰炼工作的12年间，就从来没有穿过裙子，工厂有工厂的规矩嘛。我在车间的时候，把工作服一穿，把安全帽一戴，是看不出男女的。”干脆、爽快，带着西北摸爬滚打出来的痕迹。 　　然而女人就是女人。廖国勤总结自己说：“如果说我跟一般的女孩子有点儿不一样的话，我比较能吃苦，比较相信实干。此外，我没觉得比其他女同志好在哪里。廖国勤在2000年10月奉命调入北京，开始组建中国石油润滑油公司。“我就这样开始了新的创业。领导给我搭了一个非常好的台子，很难有人有像我这样的机会。” 　　最感兴趣的是润滑油市场 　　廖国勤赶上了好时候。“2001年被叫做汽车元年，这一年的汽车增长率像雪崩似的，量增长的非常快，轿车的增长基本上到了40%，汽车的增长带来了润滑油市场的增长。” 　　在廖国勤眼里，润滑油是高档香水。“石油产品除了汽油，其他都是工业品，只有润滑油是一个消费品，是靠个人购买消费掉的。汽油由于都有相对的质量标准，不容易打品牌。润滑油不一样，润滑油有很多独到的地方可以打上品牌的印记。这三年做润滑公司，可以形容为处于矛盾的风口浪尖。润滑油1992年就入关了，市场化程度最高、竞争最激烈，要不然中国没有这么多品牌。在2000年底，我们中国石油开始整合旗下所有的润滑油，当时我们有13家生产润滑油的市场，品牌超过13种，比较分散，卖的产品基本上是低档的产品，这个很难赶上中国汽车工业的飞速发展。” 　　廖国勤回首当初感觉是走过千山万水。要布好一万多个销售网络，把生产的系统理好，在这个过程中没有矛盾、问题、压力是不可能的。在润滑油公司成立大会上，廖国勤在发言中最后说：“我有一个梦想，希望和热爱中国润滑油市场的人一起，共同推动中国润滑油市场的发展。润滑油虽然小，但是在这个门类里，我们中国石油润滑油公司担任了中国三分之二的市常”三年一晃而过，廖国勤说她这个梦想没有变，当时的激情和理想今天也还在，只不过现在跟三年前比，现在对困难的估计更充分，对下一步要做的事情想得更具体。“我的理想和激情并没有变。前一段时间我跟一些员工聊天，他们说，以前看你总是激情洋溢在脸上。我告诉他们，你们现在看洋溢的激情少了，那肯定是激情沉淀在心里，做润滑油我强调两个主义，英雄主义和理想主义。” 　　廖国勤心中的英雄主义什么？“我强调的英雄主义和理想主义就是，逢山开路，遇水架桥，不怕困难，绝不认输。这是我反复跟我们全体员工沟通的。我说五年我们要做第一品牌，大家觉得不可能，我让大家通过强化训练，体会一下把不可能的事变成可能。” 　　廖国勤给几个培训队伍起了很有意思的名字。 　　第一队叫SL队，这是现在汽车用润滑油最高级别的油，队训就是死不认输。 　　第二队叫昆仑纵队，实际上这个队的队训是：昆仑、昆仑世界第一。? 　　还有一个队叫迪斯科队，这个队伍鼓励大家勇敢、快乐，发挥各自所长。 　　“那次体验式培训结束给我最大的安慰是，我觉得英雄主义、理想主义已经深入到我们员工了。我们有这么好的一个基础，背靠中国石油这么一个强大实力的公司，我对实现我的梦想，实现我们公司的那个梦想态度非常积极。” 　　昆仑出手气势磅礴 　　尽管随着汽车越来越多地进入中国家庭，润滑油已逐渐从工业用品变成了大众消费品，但是在激烈的市场竞争中，少数外国品牌占据了中国润滑油高端市场80%的事实，使民族润滑油品牌陷入艰难处境。 　　有资料表明，高端润滑油产品只占整个车用润滑油市场份额的30%，却要拿走掉整个车用润滑油市场80%的利润。而这块利润丰厚的市场，目前已经被跨国石油公司基本占据。今后的3至5年间，车用高端润滑油每年将以5%以上的速度增长，到xx年，高端润滑油将占整个车用润滑油市场份额的50%左右。同时，家用轿车的逐渐普及和车型的不断提升，强烈刺激了车用高端润滑油市场的扩容。 　　对此挑战，廖国勤决心奋起直追。 　　“尽管我们昆仑润滑油目前在高端市场占有率是1%，但我们的目标量是到xx左右达到10万吨，要在中国高端市场占到10%以上，这个基本上就是排名第一了，现在美孚在中国市场大概%，我们就奔那个目标。” 　　廖国勤分析，在中国润滑油市场上，除了本土品牌以外，跟昆仑润滑油过招的基本上是国外公司。 　　“在跟国外公司过招的过程中，我们也学了很多东西，像美孚、壳牌、BP来找我们想做品牌联合，但是我们还没想好联合不联合。你有实力你做得好，对手才尊重你，才有合作的机会。我能把润滑油