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798老画廊艺术经营算式 　　2005年底，国内当代艺术品市场迅速升温，“天价”的当代艺术品渐渐进入了人们的视野。2006年11月21日，刘小东的《三峡新移民》在北京保利秋拍以2200万元创出当代艺术品天价，创中国当代艺术拍卖的新世界纪录，当代艺术的火热程度可见一斑。2011年，中国艺术品市场研究院副院长、博士生导师西沐公布的数据显示，2011年中国艺术品市场总成交额为3600亿元，其中画廊业（包括网上画廊）市场成交额为100亿元左右，只占市场总额的不足3%。而自2008年的金融危机以来，很多画廊的收益都受到了严重的影响。 　　在这样的艺术市场大环境下，有的画廊扛不住压力倒闭，但也有画廊依旧坚挺在艺术区里，这次采访的两家画廊的艺术总监，他们所经营的画廊都曾有过高额的收益，面对不景气的市场，他们又都抱着不同的信念坚持着。在他们坚持的背后，画廊背后的运作、买卖的进行，其实也是很多人觉得画廊神秘的地方。 　　让价格对得起艺术家的劳动成果，且不会虚高 　　3818库原是798的一间大仓库，如今被分割成一个个画廊空间。从3818的北门进入，有那么一两年，你可能看到一个人去楼空的画廊，上面贴着合同到期、招租之类的纸条。沿着贯穿仓库的艺术走廊往前走，廊道的南门口就是2004年进驻到这里的千年时间画廊，画廊的对门是千年时间画廊旗下的有时间咖啡馆。 　　咖啡馆整体的布置安静而明丽，墙上挂了很多中国当代画家的画作，这些都是千年时间画廊主人、艺术总监张思永的极小部分个人收藏。为记者送上一杯咖啡之后，张思永开始谈起自己和画廊的故事。 　　张思永1973年出生，大学时来到北京某设计院校学习设计专业。张思永上大学时，正是圆明园画家村的“尾声”。上世纪80年代末至90年代初，圆明园画家村集中了众多抛弃稳定生活、寻找个人艺术追求的画家，张思永刚开始接触圆明园画家村时，有些画家已斐声国际了。 　　多少受了些画家村画家的影响，　张思永毕业后来到西坝河的一间地下室，做起了自由画家。1998年，张思永的画作被一位香港的收藏家看中，随后成为签约代理艺术家，一合作就是5年。签约后第一年，张思永觉得其他艺术家???该也有自己这样的机会，1998年底“就拿出手上有的那么一点钱，租了个空间，像别人一样开个小画廊，给艺术家做些展览。当时就是想玩一玩艺术，压根没想到时至今日经营画廊前后已有十四年了。” 　　“在三元桥周边活跃了很多艺术家，这些艺术家，都是从各个艺术村或中央美院研修班过来的，这些人早期从学院毕业的，没有去选择一个铁饭碗，大家找到了一个共同的兴趣点，这种波希米亚式的生活，这种精神至上的主义激发了一代中国艺术家走自己的路子，职业的路子，因为他们，才有今天的艺术品市场、拍卖市场、艺术博览会市场和画廊业。大家今天在分享艺术成果的时候，有多少人知道他们过去怎么样？不会有太多人知道。” 　　在三元桥做画廊，张思永也承担了不小的压力。“没太想做一个专业的画廊，也不大会做，我身边的很多艺术家没有空间去办展览，传统画廊拒绝他们，但他们的思路又很新，他们绘画的风格又很犀利。这些早期的观念艺术、先锋绘画人士，我为他们提供免费的空间，当然他们也送了一些作品给我，这构成了我今天的作品的丰富的库存和收藏，我也通过和他们的接触，看到近15年以来，北京的职业艺术家的生存状况，和他们绘画理念、创作思路的变化，我能从中梳理出他们的线索，这也清晰了我作为职业画廊经营者的思路。” 　　每天打理过三元桥畔的画廊工作，　张思永会回到自己在东坝河的住所，　继续创作。那几年，张思永也积累了几十万的收入，他后来又专门去北京大学研读了艺术品管理的研究生专业，“我一看课程设置，教学理念还有专家的构成，完全符合我对艺术格局的判断，在某种意义上说，我也是其中的一分子，既是学员可能又是实践者，因为你光谈理论远远是不够的，真正需要我们的经验的实践跟专家们的理论去互为验证，这个互为验证能看到中国的艺术品市场是否有更好的、更专业的、更全面的人出现在艺术与市场之间。” 　　“从一个画家变成画廊经营者、策展人，取决于我15年的积累。我能从艺术家的风格、语言、状态看出他未来发展的线索，在和艺术家合作的时候，我不会仅仅着眼于他今天的作品多么好，而是分析他的未来，帮他做规划是我工作的重心。” 　　2004年，张思永在将千年时间画廊迁入798艺术区。到2012年，画廊的收益随着大环境的变化完成了一次抛物线的运动，金融危机之后，画廊的收益紧缩明显。“最好的时候两三千万都卖过，收益能达到30%，但最近一两年每年都赔进二三百万。画廊投入也多，需有好几百万的预算，比如高的房租，大量的宣传，众多的出版物，开幕活动，去外地往返运输展览，还有一些艺术公关费用，制作不同批次艺术礼品，还有经常性的展览出差往返等等。粗略统计投入不压缩是