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沃尔玛选址分析;;沃尔玛，一个实实在在的企业帝国，如今在美国已有3500家，在其他国家已有1100家连锁店，全球雇员1200万人，并连续三年排名《财富》杂志世界500强企业榜首。同时，沃尔玛连续四十余年高速扩张，每隔十年就上一个台阶，直至今日仍未停止。是什么导致沃尔玛如此成功？它的营销策略功不可没 ---“位置”是成功第一要素; ◆ 选址对于零售企业来说是关系到企业成败的一个重要环节。广告、价格、顾客服务、产品及服务种类都能够随着环境的变化较迅速地做出调整，相比之下，商店选址可以说是零售战略组合中灵活性最差的要素，因为零售商店的选址本身资金投入大，同时又与企业后期经营战略的制定，以及适应消费趋向变动所作的经营决策的调整都息息相关，很容易受到长期约束。 ◆ 对于沃尔玛这样的连锁零售店来说，由于其大多数的单店规模较大，位置固定，资金投入量大，合同期长，所以不可能轻易搬迁，也不太可能轻易改变经营方式。否则，会面临许多潜在问题： 1、可能流失一部分忠诚的顾客和员工，搬迁距离越远，损失越大； 2、新地点与老地点的市场状况不同，可能需要对经营策略进行调整 3、商店的固定资产及装修不可能随迁，处理时如果估价不当，也会 造成资产流失。 ◆沃尔玛在进入中国之前，就对中国市场进行了长达数年的深入细致的市场调查。其实早在1992年，沃尔玛就已经被获准进入中国，但是沃尔玛在1996年才在深圳落户，在进入中国之前它一直在对当地商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局进行考察，以便于选择一个好的店址。 ;;沃尔玛选址市场调研;襄阳沃尔玛选址分析;（一）区位分析 ;1、地理位置 襄阳沃尔玛处于民发商业广场（襄阳城区中轴线），长虹路与人民路两条城市中心主干道交汇处，毗邻人民广场，火车站，交通网络四通八达，是前往万达广场的重要通道。 2、交通情况 位于主干道上，人流量和车流量多，为其客流量奠定了一定基础。 3、未来发展 位于樊城新兴商业区，发展潜力大，特别是随着“五年计划”的推动，襄阳经济社会各项事业蓬勃发展，必将掀起新一轮的城市扩张，而襄阳市在由南向北扩张的进程中客观上会给沃尔玛的发展带来有利条件; 长虹路沃尔玛超市是沃尔玛进驻襄阳的第一家店，其选址有一定的巧妙之处。 1、在项目周边分布着较多的住宅小区，人气比较旺盛； 2、长虹路为城市交通主干道，分别依次双向4车道（未来将拓宽为6车道），并将取消长虹路从环山路至春园路间的绿化带 ，立交桥距其较远，对其基本不产生不利影响； 3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，主要集中在 35—45 岁之间，收入水平不低于当地平均水平； 4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场； 5、核心商圈内（距项目1公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态。 ;;长虹路立交桥; ;1.交通线的阻碍。虽然沃尔玛地处于繁华市中心，但是，在交通线上还是有欠缺之处。公交车站牌在这边设得不多，并且连接集中人群区的公交线很少，如开往隆中的直达公交只有543路，交通不便将会使沃尔玛损失一部分的学生顾客 ； 2.超市设在公交站牌的对面，可能会使一部分顾客采取就近原则?，到好邻居购物； 3.交叉路口的弊端及地下通道的不便。沃尔玛处于交叉口人流量大的区域，但由于此交叉口处流动性的车辆较多，地面上行走不是很安全，而走地下通道则要上下两次，给顾客造成不便。 4.以单店形式开设，很难与本土连锁超市或同类型超市抗衡，竞争优势不是太突出。 5.由于选址在商业区，再加上本土文化的影响，一些老年消费群体可能更倾向于选择到本土超市或附近超市购物，这也影响了沃尔玛的顾客源。;1、针对客流情况开通专车专线，缓解由于交通不便问题而造成的顾客损害； 2、适时在公交站牌辐射出做些宣传及特色活动，留住老顾客，争取新顾客； 3、选择恰当的时机在社区或老年人活动场所做些推广活动，赢得老年顾客亲睐，争取潜在顾客，带动消费。;　　　谢　　谢！