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清华同方的创业故事 　　技术与资本的交往 　　--清华同方的创业故事 　　E-mail塞满了孙家广教授的电子邮箱。所有这些寄自孙家广的学术界同仁、实业界朋友，或是他过去的学生之手的邮件，其主题只有一个：祝贺这位中国工程院院士出任新成立的清华同方软件股份有限公司的董事长。 　　当教授遇上个体户 　　已有打算将来写一本小说讲述自己的故事的孙家广，必定忘不了1993年的10月13日。七年前的这一天，孙家广“迈上了自己致力于中国软件产业化发展道路上的第一个台阶”——这位正愁没钱的清华大学教授得到了广东顺德一个姓劳的个体户一笔投资。劳自己的小企业是生产卫生洁具的，想用CAD软件做产品设计。当时一套完整的CAD产品大概要花五六万美元。劳一看这么贵，干脆就不买了，寻思不如自己投资做CAD来赚钱。有钱的个体户碰到了有技术的孙家广。孙家广当时已是蜚声中外的CAD专家。此前，孙家广曾于1986年在美国硅谷一家软件公司当总工程师，1991年在波士顿一家由惠普投资的公司里做技术管理。回到清华以后，研究CAD技术十多年、手头握着好几项科研成果的孙家广跃跃欲试，盼望把自己在研究室里的技术变成市场化的产品。与劳几次接触之后，有点“饥不择食”的孙家广决定：与劳合作，成立高华公司。劳是占公司80%股份的大股东。但是孙家广找到的这第一个合作伙伴对CAD认识相当肤浅。这位初中学历的个体户并不知道CAD其实很难做，合作的第一年就提出要有回报。两年下来，劳发现CAD里头“水很深”，前前后后一共花了400万元，只见投入不见产出，劳不再投钱了。劳也知道自己的那点财力再往下做，肯定不够。 　　第一次合作，以有限的资本与它看不透深度的技术分手而告终。 　　科龙公司也不玩了 　　1995年11月11日，新的投资方出现。这次不再是个人，是做冰箱的科龙公司。科龙当时的董事长徐铁峰拍板决定，以1500多万元买下了劳的股份，成为在高华公司持股60%的新股东。占多数股份的科龙不想放弃在高华公司的管理权，尽管科龙自己并没有会管理软件企业的合适人选。军人出身的徐铁峰亲自披挂上阵，担任高华公司的董事长，并从科龙选派了一名总经理。作为一家国内知名的民营企业，科龙在冰箱领域的成功，没能延续到它这次经营的高华公司中来。孙家广说：“科龙做冰箱主要是靠军事化管理，做软件是搞高科技，两码事。” 　　当时孙家广是高华公司的技术专家，按理说，科龙方面应该尊重孙家广的技术权威，但在实际的技术管理和实施过程中，双方却存在着不少分歧。科龙在冰箱领域的那一套管理方式，放在一群高学历的技术人才身上，几乎没有什么效力。科龙给冰箱厂普通职工的月工资是600元，而对高华的职员，月薪没有6000元、8000元，就很难留得住人。十几倍的差距，科龙方面实在想不通。科龙可以为了一笔冰箱业务单花个几万元来请客户吃饭，或是花20万元来办个娱乐晚会，但要把这点钱挪出来投在高华公司程序员的工资上，而且不知何时才能见到回报，科龙就有点不情愿了。科龙做冰箱形成的经营思维习惯，使它在投资做软件时不可避免地表现得急功近利。虽然当时高华等公司的国产CAD产品的出现，迫使美国Autodesk公司在欧美售价1000美元左右的AutoCAD软件在中国只能卖五六百元人民币，但AutoCAD在中国占据的90%的用户拥有量，科龙认为绝对不是高华这种规模的公司所能撼动的。此时身为高级技术顾问的孙家广干脆不再过问公司的事情，专心带他的研究生去了。 　　行业之间的管理差异，以及孙家广与科龙方面对双方共同从事的领域的不在相同层次的认识，注定了孙家广的这第二个阶段的时间跨度不会太长。 　　两年后，科龙的那1500多万元花完了。科龙做软件的投资打了水漂。“身心俱疲”的科龙找到孙家广说：“老孙，还是你来吧，我们不玩了，不玩了。”一度凌驾于技术之上的资本此刻心灰意冷。 　　1998年1月17日，孙家广和几个志同道合的同事自筹资金，接过了连工资都已发不出的高华公司。为了维持公司的运转，孙家广从自己的科研经费里匀出一部分支付员工的工资。 　　418天的孵化 　　除了高华公司总经理，此时的孙家广还是鼎新公司的总经理以及清华大学软件发展中心和清华同方“电子商务城市信息化”事业部的第一把手。其实，在四个地方身兼多职，并不是孙家广所希望的。孙家广期望的理想状态，是要有规模，能看出产业化的雏形，而不是现在各自为政，最多只能分别做到一年1000万元左右的收入。因此，孙家广想把这四个与清华大学都有着密切关系的部分整合起来，成立一个统一管理的、有规模的软件公司。这个想法付诸实施的第一步，就是清华同方股份有限公司和清华大学企业集团于1999年以不到500万元的价格回购了科龙在高华公司的全部股份。 　　5月8日，清华同方软件股份有限公司筹备组成立，孙家广是负责人。随后，同方软件公司进入孵化期。在孵化过