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浅谈建筑施工企业经营开发 　　摘要:本文从企业发展战略的角度,阐述了施工企业应树立全新的市场经营理念,才能做好施工企业的经营开发工作。并指出只有制定出符合建筑企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。 　　关键词:施工企业；经营；开发 　　Abstract: This article from the perspective of enterprise development strategies on construction enterprises should establish a new market philosophy in order to do business development work for construction companies. And pointed out that only work out of building enterprise development management and development strategy is to guarantee sustainable development of enterprises. 　　Key words: construction enterprises; business; development 　　中图分类号：TU7 文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2012） 　　 　　 对于国内施工企业而言，2011年无疑是艰难的一年，随着国家宏观经济政策的调整，建筑行业尤其是铁路建筑市场发生了重大变化：铁道部的提法由“高标准、讲科学、不懈怠”转变为“保在建、上必需，重配套”，由“苦干、实干、拼命干”转变为“保安全、保质量、保稳定、促发展”。目前一些在建的铁路项目也处于停工或半停工状态。 　　 为了有效缓解通胀压力，2011年国家实行了从稳定到紧缩的货币政策。连续多次上调银行存款准备金率，导致投资方资金短缺，给建筑施工企业带来了很大冲击。工程投标，原来可以用银行保函，现在投标要拿现金作为违约保证金。例如：2011年我公司中标的一个综合工程，最初招标文件是要拿出10%的现金合同金，后来降到5%，将近一亿的现金。再如新疆建设市场则要20%，而且支付方式是“721”、“631”、“532”，但是仍有众多企业去竞标。所以参与市场竞争，拿回一个项目非常艰辛。 　　 虽然我国经济正处于工业化加速发展阶段，建筑业作为支柱产业仍将继续发展，为国民经济增长和社会全面发展发挥重要作用，但随着国家宏观经济政策的调整，国内市场开放度的提高，国外工程承包商将不可避免地涌入，将使国内工程承包行业竞争更加激烈。如何使建筑施工企业的经营开发工作适应市场，为企业的生存、发展、壮大提供更加有力的支持，是建筑施工企业面临的主要问题。 　　一、企???经营开发的重要性 　　 （1）经营开发是建筑企业的龙头，它对企业的生存发展起着决定性的作用。这个龙头也就是企业生存的源头。企业除了要承担应尽的社会义务以外，关键在于要给职工提供稳定的就业机会和获得必要的报酬。对于建筑施工企业而言如果没有项目，职工就无法就业。 　　 （2）经营开发是企业发展的源头。企业发展、创新，没钱不行，没项目不行。企业是利润中心，利润从哪里来？从项目来，中标不是目的，中好标、中高质量的标才是目的。 　　 （3经营开发引领企业的走向。中标什么项目，企业就干什么项目。项目的选择尤为重要。需要权衡公司在不同时期人力资源、资金、设备状况，以及公司的发展战略，选择合适的项目。以保证项目管理资源充足，资金运转有序，员工就业平顺，企业均衡发展。 　　二、如何做好建筑企业的经营开发 　　 以市场为中心，结合本企业实际，制定出符合建筑企业发展的经营开发战略是企业持续发展的保证。制定企业的经营开发战略首先要对企业的结构组成、技术水平、财务状况、人员素质、设备能力、主营领域、市场地位等方面有一个全面的清晰的认识；其次要充分研究市场形势，掌握国家、地区的发展规划；再次要对同行业进行认真的分析研究。 　　 首先，各建筑施工企业进行SWOT分析，规避或尽可能降低潜在的风险。要立足市场，敏锐的洞悉市场的变化，不断调整自己适应市场，及时发现商机，捕捉商机，同时规避市场风险。建筑施工企业的市场风险主要来自恶性竞争、业主方面、合作伙伴、公共关系等方面。 　　 其次，根据自身实际确定经营开发模式。目前建筑企业的经营开发模式非常多样化，大中小型建筑企业、民营企业、私营企业的经营开发模式各不相同，但是一定要根据自身实际，取长补短，采用适合自身的经营开发模式。 　　 再次，坚持名牌战略。要注重品牌，充分利用在资金、技术、设备、资质、地域、公共关系等某方面或多方面的优势，针对项目多的地区和业主