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田源：“海归”先行者 　　今天，“海归”是令人羡慕的，而在5年前，做一名“海归”是需要勇气的。田源就是这样一个有勇气的人。1999年，这位留美7年、先后效力于4家知名跨国公司的保险软件专家毅然放弃了在美国小有成就的事业，来到深圳创办保网信息技术有限公司。经过5年打拼，他的公司已成为中国最大的保险应用软件提供商。他不无自豪地说：“我可是海归的先锋哦！” 　　归国创业要下很大决心 　　记者：您1999年回国创业，那时做“海归”恐怕还不是很时兴吧？ 　　田源：是啊！我1994年拿到了拉萨尔大学的工商管理硕士学位，之后就进入了跨国公司的管理层，到1999年时，我已经是一家大企业的总经理了。放弃这一切，决心不是那么好下的。 　　记：但你还是毅然决然地回来了。 　　田：我从小所受的中国式教育已经让我形成了一种根深蒂固的观念----个人只有把自己的发展与国家的发展结合在一起，才能获得最大的成就感。在美国不管生活多么优裕，我始终找不到这种成就感。恰好1999年第一届高交会前夕，当时的深圳市政府领导到美国推介深圳的投资环境，鼓励留学生到深圳来创业，让我内心深处的乡愁一发不可收拾。于是我下定了决心，举家辞别美国，来到深圳开始新的生活。 　　助推中国保险业发展 　　记：回国5年，您感到自己的专长在中国得到充分发挥了吗？ 　　田：我是搞保险应用软件的，中国的保险行业本身起步就很晚，保险软件在我回国的时候几乎还是一片空白。而没有软件的支持，中国保险业就很难跟上信息社会的步伐。这5年间，我们公司开发的“代理通”、“经纪通”、“公估通”等，被列入了国家火炬计划项目。现在我们公司是中国最大的保险中介软件提供商，5年成为一个行业的龙头，至少可以证明我回国是正确的。 　　记：那您所追求的“成就感”有没有得到满足呢？ 　　建中国最大的网上保险超市 　　记：您已经成为中国保险应用软件业的领军者，还有更高层次的追求吗？ 　　田：追求是无止境的。因为中国的保险市场实在是太大了。中国是潜在保险用户最多的国家。市场发展潜力是无穷大的。我希望用自己的本行信息技术为中国保险事业作出更大的贡献。因此我的公司刚刚开通了一个保险门户网站----保网。它是一个面向全球华人开放的网上保险门户、超市与交易平台，也是国家火炬计划重点扶持项目。中国所有的保险公司的资料、所有可以提供的险种，用户都可以随时从这个网站上查到。我希望它可以成为中国最大的网上保险超市、中国人购买保险的最好帮手。这就是我现在最大的追求。 　　记：作为一个以信息技术为本行的专家，您有充足的底气实现这个目标吗？ 　　田：底气还是很足的。因为中国的保险潜在用户是13亿人，而中国目前只有160万保险从业人员，远远满足不了市场需求。只有网络才能填补这个差距。在我的“保网”上，中国现有的100多家保险公司、4000多个险种的资料一应俱全，消费者可以随时在线选择。我想它可以在中国保险市场的进一步扩张中起到很大的作用。 　　“海归”创业要过五关 　　记：作为最早回国创业的“海归”之一，您是否认为自己对其他的“海归”有示范作用？ 　　田：示范谈不上，但我毕竟是“海归”的先行者，确实有一些心得可以和广大“海归”分享。我的切身体会就是：留学生回国创业必须过好“五关”，任何一关过不去，就可能遭到失败。 　　记：哪五关？ 　　 　　记：您自己过了这五关吗？ 　　田：前四关都过了。家庭关，我的妻子很支持我回国，没有拉后腿；国情关，我知道祖国有很多落后的地方，这不但没有让我气馁，反而激发了我为改变中国落后面貌而奋斗的责任感和抱负心；资金关曾经让我脱了一层皮，回国头三年，我每天都挤公交车上班，还曾经靠向妻子借私房钱给员工发工资，最后还是靠企业自我积累解决了问题；市场关，去年4月非典最严重的时候，我跑了20个城市，拜访了100多家客户，冒着生命危险把这一关打通了。 　　记：那么管理关呢？ 　　田：这一关我至今还在“过”的过程中。因为管理永远是企业生存和发展中最核心的问题。一个企业有了资金、产品、人才、市场，如果管理不善，照样会失败。“海归”当中这样的例子不胜枚举。因为我们习惯的西方管理文化与中国的人文环境有着明显的冲突。比如西方企业管理者批评员工习惯于直截了当，而在中国就要顾及员工的面子；西方企业员工要求更多的个人空间，而中国员工则希望有家的感觉。这样的差别，你没有充分的认识就要碰钉子。管理的问题是无止境的，我每天都在学习，我想我可能要用一辈子的时间来过这一关。 　　以劝海外学子回来为职责 　　记：听说您还经常去硅谷进行学术活动，见到还在国外的中国留学生的时候，您会建议他们和您一样回国发展吗？ 　　田：当然会。有一个数据我可以透露给你，最近3年经我劝说后选择回国创业的海外留学生不下20人！他们回来以后都成了自己专业领域的技术骨干，为中国的现代化建设发挥着