舌尖上护肤品 口服美容市场“起步跑”.docVIP

舌尖上护肤品 口服美容市场“起步跑” 　　 　　自从《舌尖上的中国》在国内掀起一股舌尖热浪后，美容界也反应迅速地联想到“舌尖上的护肤品”，口服美容品也借机火了一把。近日，记者在某购物网站上看到，口服美容品形式多样、种类不一。据成交数据显示，这些产品的销量都不错，其中，某品牌胶原蛋白口服液最近销量为5000多笔。目前口服美容市场的渠道包括商场专柜、化妆品专营店、美容院等，业界预测，随着口服美容市场的逐步扩大，与之相关的新业态也将会出现。 　　“市场规模小、发展潜力大、风险很高、国家标准尚未形成”是业内形容口服美容品市场的几个特点。它是否能借助网络营销的热潮快速起跑，还需要我们拭目以待。 　　内地市场刚起步 　　FANCL助理公关主任吴恺宁告诉记者，2004年FANCL带着一支胶原蛋白饮品进入中国内地时，市面上几乎没有口服美容品牌。之后～H2O+、DHC、雅芳等也推出了自己的口服美容品，均以胶原蛋白饮品为主。记者在屈臣氏发现，口服美容品已有一个专门的销售区域，品牌大概有五六个，除了化妆品企业推出的品牌外，还有白兰氏等保健品公司或生物技术公司推出的品牌。 　　另外，专业美容院也是口服美容市场一大渠道。据了解，广州很多美容院如芙蓉坊、四季康美等都已经引进口服美容产品，胶原蛋白类占据了大半壁江山，另外还有一些植物类养颜养生、减肥产品。专门做口服美容产品的法国欧康德（中国）有限公司总经理邓春平的主要客户就是美容院，她指出，“事实上口服美容市场是从美容院开始的，目前按销售量占比来看也是整个市场最大的，并且每年都以三四倍的速度增长。” 　　不过，相对于较为成熟的日本、香港等市场（欧洲近7成的女性通过口服胶原蛋白美容，而在日本及我国台湾地区也有近60%的女性常年服用胶原蛋白），中国内地的口服市场还处于起步阶段。比如FANCL在香港地区的口服美容品有80多款，而目前进入中国内地的只有6款。 　　在外用化妆品领域，欧美一直都是强者。而在口服美容品领域，领先者东移到了亚洲市场，尤其是以日本为代表的东亚市场。在日本，甚至便利店内也会有专门的货架陈列口???美容品。 　　而在日本潮流引进方面，中国台湾地区往往扮演着第一阶梯的角色。也因此，口服美容品在台湾也已发展相当成熟，在当地以康是美为代表的药妆店及各个便利店随处可见琳琅满目的口服美容产品。 　　中国香港地区对新的细分品类的接受度也相当之快。在香港地铁通道里穿梭，白兰氏等口服美容品牌的广告时常闪现。而以莎莎、万宁、卓悦、屈臣氏为代表的香港化妆品零售连锁，均为口服美容品辟出了专门的货架。在屈臣氏香港皇室堡店，口服美容品占据了20%左右的中岛货架及15%左右的背柜货架。 　　吴恺宁称，“一是内地市场专柜数量相对也少，二是进口审批需要一定的时间。”不过她强调，“品类少不等于销售占比少，内地市场很大，未来将陆续引进更多品类。”邓春平则指出，“这块市场保健品公司、生物技术公司及化妆品公司都有在做，不过由于技术门槛高、产品审批严格、对市场长期培养而需要持续成本等原因，目前口服美容市场还是一片蓝海。” 　　“小跑式”迅速增长 　　“2011年我国口服美容品的销售额大概在40亿~60亿，但在未来的5年内，口服美容品将每年保持80%~100%的高增长率。”肌言堂董事总经理黄祥泓告诉记者。由于口服美容品这一品类比较具有特殊性，AC尼尔森等权威调研机构的数据分类里也并没有专门的口服美容品类，因此业界只能靠统计和推算来加以估量。“2011年，口服美容品在化妆品销售总额的占比已经由2009年的3%提高到了10%。”“在未来5~8年内，口服品的市场份额将占到化妆品销售总额的40%以上，预计达到300亿元。”业内人士表示。 　　天勤总经理、知名品牌营销专家张兵武认为，中国美丽产业正处于新的消费升级阶段，内服美容处于爆发阶段，2012年是市场元年。他说：每一次消费升级都会孕育出有影响力的品牌。自然堂的成功便是护肤品市场消费升级的结果;由外在护肤到内在养颜，这是一次新的升级，我相信也会成就市场黑马。更重要的是，目前渠道正开始一场终端品类革命，作为一个具良好利润空间的差异化品类，口服美容产品正好满足了这一革命的需求。美丽消费升级与终端品类革命两大因素结合，必然成就新的领跑者。 　　 　　据了解，目前口服美容店的销售渠道主要集中在百货商场、专营店、专业美容院及电子商务，其中，百货、化妆品专营店作为主力渠道销售占比基本在五成左右。不过在专营店的销售中，有一个比较明显的现象就是基本集中在屈臣氏、万宁、SASA等外资专营店，尤其是屈臣氏表现得更为突出，其美容饮品专区已经涵盖肌言堂、UTU、颜如玉、娇源、养生堂等十余个口服美容品牌，众品牌共同占据了相当大的陈列面。 　　此外，专业美容院也是口服美容市场一大渠道。据