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浅析卡通形象在商品销售中作用 　　摘 要：在消费日趋个性化的今天，借用卡通形象来进行商业推广的做法越来越得到市场的认可。本文从卡通形象在商品营销中的应用形式和应用优势来探究如何借助卡通角色的影响力，扩大商品的销售。 　　关键词：动漫周边；卡通代言；卡通文化 　　中图分类号：J524 文献标识码：Ａ　　 文章编号：1005-5312（2012）21-0174-02 　　在充满竞争与压力的现代快节奏生活中，在商品销售中增加轻松和幽默的手段越来越受到消费者欢迎。因此，或可爱或搞笑的卡通形象在商品传播中更容易为人们所接受。在西方国家“卡通”很早就已走出单纯的儿童娱乐范围，进入商品的视觉传播领域。这几年由于动画片《喜洋洋与灰太狼》的热播，卡通形象在商业销售中的效果再一次被人们所关注。 　　一、从动漫到商品 　　最为世人所熟知的卡通形象的商业应用，应该属迪斯尼的“米老鼠”了。随着米老鼠动画的热播，产生了相应的动漫周边，而大受欢迎的卡通角色“米老鼠”、“唐老鸭”等也随之被应用于商业销售。动漫周边产品是以动漫形象为中心的服装、玩具、饰品、装饰品、音乐、图片、书籍等一系列商品。这些不同形式的产品，在动漫周围构成了一个庞大的产业链。应用成功的卡通形象推动商品销售获得的效益是长期的，迪斯尼公司的米老鼠和唐老鸭，汤姆和杰瑞等经典系列，尽管已有几十年的历史，依旧热卖，产品种类繁多。所以，借助本已广受欢迎的卡通形象，是商家的获得巨大利润的重要推销手段。 　　尤其在儿童商品的销售中卡通形象有十分重要的意义，更能引起儿童的普遍兴趣。例如《喜羊羊与灰太狼》，该动画自开播以来一炮而红，受到了儿童甚至不少成人的喜爱。广发制鞋有限公司在第一时间花费重金取得了“喜羊羊与灰太狼”品牌的授权，开始专业负责“喜羊羊与灰太狼”品牌系列童鞋的开发、设计、经营、生产和销售。《喜羊羊与灰太郎》让人们见识到了卡通形象衍生产品的畅销程度。 　　除了借助卡通形象已有的广泛知名度推动商品的知名度外，在商品销售中卡通形象的可塑性也非常强。卡通虚拟形象不同于真人明星，真人形象的人物动态、造型和场景有一定的不可更改性，很多宣传都有局限性；而卡通形象外形简单、夸张，容易塑造，且可在原型上进行衍生和变化，可根据不同商品销售的要求对卡通形象进行丰富多样的变化。 　　二、卡通形象在商品销售中的应用方式 　　（一）卡通形象的品牌代言应用 　　人们平均每天会接触上千条商品信息，千篇一律的明星脸人们已熟视无睹。而利用卡通形象做代言来与其它商品区别成了商品销售的重要手段。卡通形象代言在创造和提高品牌知名度的过程中发挥了重要作用，能够在一定程度上代表品牌的形象与个性。例如台湾“旺旺”的品牌代言是“憨憨的旺仔”形象。“憨憨的旺仔” 在旺仔产品上大大强化了品牌印记，所以当我们提到“旺旺”，憨憨的旺仔便浮现在眼前，说明这一角色成功代言了“旺仔”品牌。“旺旺”推出的一系列食品包装，无论罐装、盒装还是袋装，包装上的“旺仔”形象跳跃突出，并衍生出不同动作和场景的“旺仔”形象，应用极为灵活多变，在同类产品中独具一格。尤其是在零食类商品中，“旺仔”的形象也较明星代言更为亲切可爱，贴近消费者。卡通形象主要的受众是儿童和青少年，限定了卡通角色主要被限制在食品、娱乐产品、日用消费品和其它一些轻工业产品范围中；而重工业产品、机械产品则应用较少。 　　（二）卡通形象的商品装饰作用 　　卡通形象不仅可以为商品作代言，由于其丰富的可变性也被广泛应用到产品的装饰中。1974年诞生的 “HelloKitty”，在很多国家和地区的很多商品上，都装饰着这只扎着粉红蝴蝶结的白色卡通小猫，广受到青少年尤其是女性的喜爱。以出生于1930年的性感迷人的卡通角色“贝蒂”做代言的商品种类繁多，贝蒂在商品中不仅仅是品牌代言，更作为设计元素被应用于产品的外观设计中。穿着不同衣服出现在不同场景中的贝蒂，有时是歌手、舞者，有时是医生、护士，甚至飞行员、赛车手……穿着永远时尚多变，从不落伍的“贝蒂”为产品起到丰富的装饰的作用，吸引消费者的眼球。 　　由于卡通形象代言在品牌建设和满足大众的心理需求上，都具有特殊的意义。卡通形象代言在设计过程中，要充分考虑消费者的喜好特点，准确定位，才能博得市场认可。同时，设计的形象应切合时代审美，与时俱进，提高卡通形象在商品传播中带来的无形价值。 　　三、卡通形象在商品销售中的效果 　　（一）卡通形象的趣味感 　　卡通形象的造型或活泼可爱，或夸张幽默，或和蔼可亲，或专注认真……显示出强大的亲和力，卡通形象往往能、从心理上拉近商品与消费者的距离。比如可口可乐公司的“酷儿”系列饮料，设计者塑造了一个笨手笨脚，模仿小朋友喝饮料发出“酷儿”声音的蓝色大头娃娃。它在广告中就扮演了产品的使用者，既夸张的表现极具趣味性和幽默感，成功地引起了消费者的购