管理学院习部商务谈判比赛.docxVIP

第九届模拟商务谈判比赛策划书主办单位：徐州工程学院城南校区校管理学院承办单位：徐州工程学院城南校区管理学院学习部活动时间：2016年5月活动名称：第九届模拟商务谈判活动主题：活用专业，各展所长，锻炼口才、发展自我三、活动背景：随着经济的发展，商业在生活中的重要性逐渐凸显出来，企业对于商业性人才的需求越来越大，不仅仅是商业知识上，对于临场发挥的人才更是求贤如渴，这种能力包括肢体语言的发挥，商业知识的阐释，临场的应变能力，逻辑思维能力。模拟商务谈判大赛充分体现了智慧与激情的巅峰较量，知识和技能的全面交锋，让参与者体会在谈判中成才，在谈判中成功的滋味。为了让我院大学生更多的了解商务贸易知识，通过了解同学们对商务谈判的认知状况，举行一系列有关商务谈判技巧性和实用性的讲座，加强理论与实践的联系，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本计划。四、活动目的：①提高同学模拟商务谈判水平，发掘培养谈判人才；②展示学生的青春亮丽风采；③提高管理学院学生会的组织力和凝聚力。五、活动流程：①5月9日进班级宣传发给新生每班一份报名表（参与培训的） ②5月11日收取报名表并通知参加赛前培训 ③5月15日初赛④5月18日复赛 ⑤5月20日淘汰赛 ⑥5月22日半决赛5月25日总决赛六、活动内容： 1.活动对象：管理学院全体大一新生（以班级为单位，每个班级出一支队伍5—8人）2.活动时间：5月9日-5月28日3.活动地点：城南主楼七、比赛流程：第一部分：背对背演讲（共10分钟）背对背演讲（各方5分钟）：一方首先上场，利用ppt演讲的方式，向观众和评委充分展示己方对谈判的前期调查结论，谈判案例题理解，切入点，策略，提出谈判所希望达到的目标，同时充分展示己方的风采。一方演讲之后退场回避，另一方上场演讲。第二部分 进入正式模拟谈判阶段（35分钟）1、开局阶段（5分钟）此阶段为谈判的开局阶段，双方面对面，但一方发言时，另一方不得抢话头发言或以行为进行干扰。开局可以由一位选手来完成，也可以由多位选手共同完成，剩1分钟时有提示。发言时，可以展示支持本方观点的数据、图表、小件道具等。2、谈判中期阶段（25分钟）此阶段为谈判的主体阶段，双方随意发言，但要注意礼节。一方发言的时候另一方可以巧妙打断，不得随意无礼打断。既不能喋喋不休而让对方没有说话机会，也不能寡言少语任凭对方表现。此阶段双方累计时间共25分钟。3、休局阶段（3分钟）谈判双方就之前谈判对己方条件作出调整。4、最后谈判（冲刺）阶段（5分钟）本阶段双方应完成：⑴对谈判条件进行最后交锋，必须达成交易。⑵在最后阶段尽量争取对己方有利的交易条件。⑶谈判结果应该着眼于保持良好的长期关系。⑷进行符合商业礼节的道别，对方表示感谢。第三部分 最终点评、宣布结果（共10分钟）八、比赛规则：1、开局：　　方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。　　方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家投资选择，开出高份额股份，以制造心理优势，使我方处于主动地位。　　2、中期阶段：　　a、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。　　b、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。　　c、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。　　d、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的投资商谈判。　　e、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。　　3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。　　4、最后谈判阶段：　　a、把握底线，：适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。　　b、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系　　c、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。九、活动注意事项： 主办方：（一）提前借好教室并向参赛队伍及时发出通知，如需变动比赛时间或场地，应派出专人跟进，比赛现场布置，根据学习部干事空课表，合理安排比赛场地布置，所有人学习部干事必须提前一小时到场布置 （二） 副部，干事，需要与参赛班级和评委提前沟通 （三）提前试用比赛教室的多媒体，提前试用计时器等必备软件