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镇区标志豪宅 镇区指标盘 * * 世联地产 * 镇区领先|标志豪宅 中央公馆 湖景一号 金椅豪园 …… ? ? 别墅：15000 2008.9－ 600000 深圳卓越集团 常平 蔚蓝城邦 7 8000 2007.12－ 250000 盈丰地产 厚街 湖景一号 2 洋房3900 别墅10000 2005.1－2006.11 84000 滨江晋业 石龙新区 世纪滨江 6 6500 2008.5 170000 长佳地产 长安 长安花园 5 － 2010.3－ 400000 沿海地产 道滘 沿海·丽水佳园 4 8 3 1 编号 5000 2010.4－ 51975 君鑫地产 樟木头 香樟国际 洋房：4200 别墅11000 2006 190000 鼎峰地产 企石 金椅豪园 10000 2009.12 27800 广源地产 寮步 中央公馆 目标均价/实现均价 （元/ ㎡) 营销周期 建筑面积（㎡） 开发商 项目区位 项目名称 世联的主要工作及亮点 世联的主要工作及亮点 世联的主要工作及亮点 中央公馆 湖景一号 沿海·丽水佳园 公馆价值的不断挖掘，通过对家族的演绎及山居的生活价值观塑造，提炼“城市山居，家族公馆”“城央山居豪宅”的概念。 实现镇区楼盘城区豪宅的价格 09年楼盘均价实现1万元/㎡以上，其中双拼高达1.68万/㎡，并实现推出即销售70%的目标。 豪宅形象的塑造及不断对区域价值的挖掘，提升项目价值，同时通过高端的客户营销活动对寮步高端客户进行重点挖掘，实现最大的利益。 前期规划设计全面介入，通过产品提炼豪宅形象，多管齐下着力宣传，形成东莞豪宅市场标杆。 两度代理，老盘新生，价值提炼独具特色，提炼“珠三角慢生活休闲豪宅代表作”，打造特色品牌影响力；“迎峰”洋房组团强势出品，影响力跳出厚街，辐射全东莞。 在充分分析项目独有的自然资源基础上，重新定义项目新的推广方向和核心卖点； 与发展商进行认真的协调合作对项目原有客户资源进行了认真盘点，挖掘原有客户的需求，全力维护与老业主的关系。实现了很大比例的老业主重购和老带新成交； 利用公司强大的客户资源，通过线上、线下的合力推广，使项目的知名度得到了很大提升，为项目后期的销售提供了很好的支持。 镇区主导|指标盘 中央华府 御富别墅 鹿港小镇 …… ? ? 4800 2008.12－ 65000 昌明地产 清溪 丽景名门 4 5800 2010.5－ 800000 东莞汇景地产 厚街 中央华府 1 8046 2009.7－ 50000 御苑花园开发建设有限公司 常平 御富别墅 2 4600 2007.7－ 200000 汇景地产 厚街 鹿港小镇 3 5546 2007.9－2008.12 360000 丰泰地产 寮步 丰泰城 6 6200 2007.11.3－ 58000 黄河集团 虎门 锦绣半山 5 7 编号 5000 2005－2007 80000 星宇地产 常平 中央公园一号 目标均价/实现均价 （元/ ㎡) 营销周期 建筑面积 （㎡） 开发商 项目区位 项目名称 世联的主要工作及亮点 世联的主要工作及亮点 世联的主要工作及亮点 中央华府 御富别墅 鹿港小镇 09年4月继中原、瑞丰之后接手，全面整顿项目遗留问题，全新面世，通过创新营销模式，凭借超强的执行力，以绝对的销量优势，领跑厚街市场，迅速建立了厚街标杆大盘地位； 不断创造价格提升奇迹：开盘均价不足3000元，09年均价实现4500元，10年单价更是突破5000元； 不断刷新销冠记录：09年销量近千套，跃居东莞全市第四，28个镇区榜首； 深入挖掘产品价值：通过外部环境、园林景观、建筑风格、建材配置和规划风水，全面梳理别墅客户重视的“生态价值”； 重塑项目形象：通过推广、现场说辞，塑造东莞东一线豪宅形象； 联动：通过与世联行的二三联动，实现项目由严重滞销，到月销3300万的业绩 前期规划设计全面介入，通过产品提炼豪宅形象，多管齐下着力宣传，形成厚街豪宅市场标杆 价值提炼独具特色，从炒作标志片区着手，借用标志片区的政府影响力，宣传希尔顿酒店的国际品牌影响力，提倡体育公园、社区公园双公园生活，再到社区国际城邦、高端配套，人居环境理念的灌输，项目价值有了极大的提升，给打造成为厚街中心豪宅标杆奠定了良好的基础。 世联资源优势 信息共享 客户共享 技术共享 淡市：深圳——北京——上海 相互借鉴 快速反应 巡展、联动，准确有效的全国客户渠道 1.世联客户资源总量大 2.资源跟新速度块 世联17年精心积累的庞大的客户群，可直接转借到每个项目的，目前客户资源约1164000条；目前成交比例为10% 其中： 深圳地区成交客户：68339 非深圳地区成交客户：53165 世联北京?? 37328条 世联长沙?? 10656条 世联东莞?? 166652