天启开启2007宁波第五届中国国际家居博览会总结报告.pptVIP

2007.4.6—4.9家博会工作总结报告 从事个体经营行业和制造业主的意向客户比例最高，分别达11.4%和10.9%。符合宁波住宅消费力市场的基本特性； 公务员和同行业各占比例达8%，符合住博会特性； 其他行业的意向客户分布基本呈均态分布，无显著差异； AUX参展情况及研究 消费者情况研究︱购买价格 心理承受价格在6500以下的意向客户比例达到67.2%，占了绝对的份额，这表明意向客户对该地段的住宅市场有明确的认识，但不排除部分意向客户在面对价格测试时的刻意压价心态。 心理承受价在7000元以上的意向客户仅10.6%，这对于以后本项目的定价可以作为参考的因素。 AUX参展情况及研究 100% 198组 合计： 1.5% 3组 7500以上 9.1% 18组 7000-7499元 22.2% 44组 6500-6999元 40.4% 80组 6000-6499元 26.8% 53组 6000元以下 比例 组数 职业 消费者情况研究︱购买时间 100% 205组 合计： 3.4% 7组 3年以上 11.7% 24组 3年内 51.2% 105组 一年内 25.9% 53组 6个月内 7.8% 16组 3个月内 比例 组数 职业 表示在3个月内明确购买意向的客户仅占7.8%，表明宁波房产市场的购买行为比较理性，在做选择时不会限定在仓促的时间期限内； 在6个月和一年内有明确购买意向的客户分别占25.9%和51.2%，表明住宅需求仍属刚性需求，从长期需求角度来看，仍有相当比例的客户将成为本项目的潜在客户； 表明在一年以上有明确购房意向的客户比例在15.1%，说明客户对宁波住宅未来看的比较透彻，对宁波房地产市场的发展有较高的期望值。 AUX参展情况及研究 消费者情况研究︱面积需求 100% 198组 合计： 1.3% 3组 160-180㎡ 1.7% 4组 150-160㎡ 2.6% 6组 140-150㎡ 5.7% 13组 130-140㎡ 8.7% 20组 120-130㎡ 16.1% 37组 110-120㎡ 9.3% 28组 100-110㎡ 28.7% 66组 90-100㎡ 30.9% 71组 80-90㎡ 比例 组数 面积 主要需求集中在80-100㎡的两房及2＋1房，占到总需求比例的59.6%，另110-130㎡的三房也占需求24.8%； 大户型需求贫乏，130㎡以的需求仅占了11.3%，这一方面由住博会来访客户的特性决定，另一方面也符合了大户型相对需求不足，去化难的实际市场反应。 AUX参展情况及研究 品牌开发商参展对比分析 1 2 3 4 1号入口为会展区主入口，出租车及参展车辆在此，公交车在此设有站点（缺点：站点离入口较远），人流较大； 2号入口二手房及进2号展区入口，人流量少； 3号入口公交车终点站，停车场缓冲区，站点离入口近，人流量大； 4号入口位于停车场附近，参展人员及私家车等从此入口进出，人流量较大； 出入口人流情况： 3＞1 ＞ 4 ＞ 2 品牌开发商参展对比分析 装饰展馆 房产展馆 二手房 过道 1号展馆为主入口展馆，大型开发商及影响力楼盘集聚； 2号展馆为人流主入口展馆，且2号展馆是连接1号展馆、3号展馆及二手房展馆的通道，人气最旺； 3号展馆位置稍差，人气普通； 2号馆＞1号馆＞3号馆 展位评分： 本案展位地处2号馆与3号馆之间，人流虽较集中，但是易形成人流过道，展位正对电梯，对内展示面不佳，展位效果中等偏上。 3、形象评价 绿城展位面积：448㎡ 设计＋搭建费用：40万 万科展位面积：448㎡ 设计＋搭建费用：40万 迪赛展位面积：1000㎡ 设计＋搭建费用：90万 本案展位面积：304㎡ 设计＋搭建费用：15万元 此次房产展展台设计和搭建大部分都是由上海公司来担当，形象展示已颇具水平。 从横向比较来看，本案展位搭建性价比较高，制作工艺较去年11月底的展会有较大提升。本案展位设计方案在天启方的建议下，外框浑然一体，特征鲜明，内部布局合理，总体形象较好，业内人士评价较高，客户反馈较好。 品牌开发商参展对比分析 * 中国地产商域网 * 中国地产商域网 2007.04.12 报告结构 房展会整体情况分析 参展项目信息及研究 本案参展工作总结 品牌开发商参展对比分析 房展会整体情况分析 家博会房产展总体概况 展会概况 “火爆” 此次由中国轻工业联合会和宁波市政府联合主办的第五届中国国际家居博览会为期4天。此次家会房产展出面积2.8万平方米，参展房地产企业60多家，共有70多个新旧楼盘登台亮相。共有2万名国内外家居产业采购商、投资商到会参观、洽谈，观众突破28万人次，实现总成交额(含意向成交)32.78亿元人民币，均创历史新高。