第一篇 物品采购.pptVIP

第一节 需求调查与预测 一、采购市场调查 １、采购市场调查的定义和功能 例1：采购市场调查的功能是（ ???）。 A.采购决策 ????B.需求预测 ????C.确认供应 ????D.市场预测 例2：采购市场调查的核心是认证（ ???）的变化。 ??? A.产品技术 ??????B .目标市场 ??????C .供应商关系 ???D.供需数量 对象：用户，零售商、批发商。在调查前确定对象 调查重点：信誉度高、执行合同能力强的供应商 采购市场调查具有如下作用 （１）采购市场调查是企业进行经营决策的基础 （２）采购市场调查是调整和矫正采购计划执行情况的重要依据 （３）采购市场调查是改善企业经营管理的重要工具 （4）采购市场调查是确定现有供应商之间的关系，明确市场竞争势态 （5）采购市场调查是挖掘潜在市场及供应商的有效途径 ２、采购市场调查的程序★ 例：采购市场调查程序是（ ???）。 A.市场供应品种 ???供应地区 ???供应商 ???价格浮动范围 B.确定目标 ??确定项目 ??确定方案 ???设计表格 ???收集资料 ??分析整理 ??编写报告 C.确定目的 ???确定范围 ???确定要求 ???确定方法 ???确定形式 ???确定目标 D.确定时间段 ???确定区域 ???确定交易市场范围 ???确定价格与供应量 程序如下： （１）明确调查目标（２）确定调查项目 （３）确定调查方案：调查方法、调查地点、调查时间、调查次数（４）设计调查表格（５）收集调查资料 （６）分析整理 １）检查、核实与核对２）分类编号３）统计计算４）分析并得出结论（７）编写调查报告 （ ）属于直接调研方法。 A、网上搜索 B、订阅 C、观察法 D、委托收集 采购市场调查时要进行调查表设计．调查表基本内容包括( )。 (A)被调查者的基本情况 (B)调查内容 (C)调查表填写说明 (D)调查表编号 3、采购市场调查方法(重点)。 ★★ （１）询问法 １）问卷调查法２）面谈调查法３）电话调查法 例1：面谈调查法的特点是( ????)。 A.对调查者素质要求高 ????????????B.人性化、易发现问题 C.调查深入，范围狭小 ????????????D.对调查者和调查对象要求高 （２）观察法 例2：市场调查观察法的前提是（ ???）。 ??? A.市场容量较小 ?????????????????B.采购物品简单 C.具有专家眼光 ?????????????????D.熟悉市场和采购物品 （３）实验法 ４、采购市场调查技术★★ （１）调查表设计（了解调查表的构成，掌握设计调查表的步骤。） 例 设计采购调查表的关键是（ ???）。 ?? A.短小精悍，格式合理 ????????????B.主题明确，方便填写 C.层次分明，突出重点 ????????????D.对象准确，方法简便 １）调查表构成 ①被调查者的基本情况②调查内容③调查表填写说明④调查表编号 ２）设计调查表的步骤 3）询问调查技术 ①自由回答法②二项选择法③多项选择法④顺位法⑤评定法 4）抽样调查技术 掌握各种抽样方法(随机抽样和非随机抽样)，能合理确定样本的大小，并能判断抽样调查的误差。 例1：抽样调查法的根据是（ ???）。 A.调查目标数量大，易取样 B.局部样本的总和可以代表总体形象 C.调查目标具有其共同特征 ? D.样本数量足够多，可以如实反映总体状况 ①随机抽样的常用方法 a简单随机抽样 b分类随机抽样 c分群随机抽样 ②非随机抽样常用的方法a判断随机抽样 b配额随机抽样 例2：为确保调查结果的客观性，抽样调查主要采取（ ???）。 A.等量距离抽样 ????B.平均时间间隔抽样 ???C.随机抽样 ???D.非随机抽样 例3：抽样调查法是建立在( ????)的基础上。 A.事件发生概率均等B.对象范围过大，以点代面C.随机抽样法则D.局部事件代表整体趋势 5、采购市场调查报告内容 （１）引言 （２）主题报告 1）调查目的2）详细的解析方法3）调查结果的描述分析4）调查结论与结论摘要5）意见与建议 （3）附件 二、物流采购市场预测 1、采购市场预测程序★ （1）确定预测目标（2）拟定预测计划（3）收集分析数据资料（4）选择预测方法，建立预测模型（5）估计预测误差（6）提出预测报告和策略性建议，追踪检查预测结果 2、采购市场预测方法(重点)。 ★★★ （1）定性预测方法：主观预测★★★采购定性预测方法。掌握类推法、专家意见法、用户调查法、经验判断法等各种定性预测方法与技术。 1）类推法2）特尔斐法：专家意见法3）用户调查法 4）经验判断